超強度工作
聽到房產(chǎn)銷售員這個詞，大家會有怎樣的印象呢？
干凈整潔的著裝加巧妙的話術(shù)。掌握豐富的建筑知識和稅務(wù)相關(guān)信息。銷售高價商品，是有價值的工作。高收入全憑實力。
如果從積極的一面來看，這些也是事實。
但是，房產(chǎn)銷售這一職業(yè)在眾多銷售崗位中，也因超強度的工作和極高的離職率而著稱。
在這個為一生一次的購物一擲數(shù)千萬日元的行業(yè)里，房產(chǎn)銷售員光靠花架子是行不通的。而且在這個巨額金錢流動的地方，人的欲望也越發(fā)凸顯。
房產(chǎn)銷售與人的聯(lián)系之深，是其他職業(yè)無法比擬的，從顧客的收入（借款）、家庭成員構(gòu)成、工作單位、職位到人生規(guī)劃，可以說這是一份跳入顧客人生旋渦里的工作。
房產(chǎn)銷售員會被公司以目標(biāo)之名，規(guī)定業(yè)績，也會被顧客提過分的要求，有時還會接到不當(dāng)投訴。而且，完成的業(yè)績多了，工作量就會成比例增加……在房產(chǎn)銷售這一職業(yè)的背后，買方的欲望和賣方的欲望互相碰撞，互為因果。
我在三十五歲時，因為某些狀況，不得不辭去前一份工作，再就職于新興的低成本房產(chǎn)開發(fā)商（下文簡稱開發(fā)商）TAMAGO HOME。在我入職數(shù)年之后發(fā)生了3·11 大地震，此后，我的工作所在地福島縣的建筑業(yè)越來越泡沫化。
在這樣的背景下，我在TAMAGO HOME 工作了近十年，參與建設(shè)了一百二十套房屋。在這個過程中，我身不由己地看到了這個行業(yè)的內(nèi)外兩面。
雖然不同開發(fā)商的業(yè)務(wù)和職場環(huán)境會多少存在不一樣的地方，但我認(rèn)為房產(chǎn)銷售這個職業(yè)的整體面貌都差不多。從這個意義上來說，我相信這本書中隨處可見的房產(chǎn)銷售員的銷售技巧對于正在考慮購買住房的人而言，將會是非常有用的信息。
我原本也是三五館新社的職人日記系列的讀者。各位作者的實際經(jīng)歷，既讓我樂享他人故事，也讓我對他人的苦惱悲傷感同身受。同時，我也從他們的生活狀態(tài)中獲取了力量。
這一系列的主題生活與痛苦的記錄并沒有局限于老年人。老年人有老年人的掙扎與苦痛，年輕人有年輕人的，中年人有中年人的。我自己也想努力表達(dá)這一點。
從三十五歲就職于TAMAGO HOME，再到五十二歲的現(xiàn)在，這期間的路程對于我而言，正所謂痛苦的記錄。一直向顧客推薦住房貸款的我，最終卻無力償還三十五年的住房貸款，在書中我會將這一切的來龍去脈毫無隱瞞地告訴大家。書里所寫的一切都沒有弄虛作假，是中年工作者的真實寫照。
活著這件事，有時候狼狽不堪，有時候會遇見無可挽救的場面。無論好壞，人生總不會按計劃進(jìn)行。即使如此，我們還是繼續(xù)過著由日常積累而成的人生。
希望就像我曾經(jīng)受到影響那般，如果這本書也能以某種形式對各位讀者的人生有所幫助，我會深感榮幸。
那么，就請各位細(xì)細(xì)觀賞：痛苦且滑稽的房產(chǎn)銷售員艱苦戰(zhàn)斗的每一天吧。