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所有銷售員常犯的錯誤是，賣得太心急。但這樣很容易失去成交的機會。學(xué)會在銷售過程中該放慢速度就放慢速度，該加快速度才加快速度，就能快慢有序，收放自如。本書告訴讀者，當你掌握好需求、了解、購買、價值這各個購買階段的核心時，當你能更準確地把握客戶在購買流程的每一步都在想些什么時，就能找到那些常見的銷售謎團的答案，從而抓住客戶

本實訓(xùn)教材的編著從酒店餐飲業(yè)用工要求出發(fā)，以對人才培養(yǎng)的需要為標準，結(jié)合專業(yè)教師的教學(xué)需求與高職學(xué)生特點，依據(jù)飯店餐飲服務(wù)和經(jīng)營管理的客觀規(guī)律，確定了以七個學(xué)習(xí)情境為基礎(chǔ)的“餐飲服務(wù)工作體系”。該工作體系在內(nèi)容編排上緊貼餐飲服務(wù)工作實際，力爭做到基礎(chǔ)理論簡明扼要，結(jié)構(gòu)層次系統(tǒng)連貫，工作流程清晰明了，操作方法先進具體，具

本書依據(jù)高職教育的特色，依托企業(yè)實際工作過程，圍繞高職學(xué)生的特點，將傳統(tǒng)理論課程內(nèi)容與企業(yè)營銷崗位的技能要求進行整合，以市場調(diào)查工作流程為主線設(shè)計了10個項目，即走進市場調(diào)查與預(yù)測、設(shè)計市場調(diào)查方案、選擇市場調(diào)查方法（一、二）、抽樣調(diào)查、設(shè)計市場調(diào)查問卷、整理與分析市場調(diào)查資料、市場定性預(yù)測、市場定量預(yù)測、撰寫市場調(diào)查

本教材注重基于工作流程和商務(wù)談判的實際知識、技能和素質(zhì)的要求，按照高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標要求，強化實訓(xùn)內(nèi)容，注重應(yīng)用能力培養(yǎng)。通過36課時或者以上的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)者擁有商務(wù)談判理論基礎(chǔ)知識和具備實際操作能力。

這是一本久負盛名的統(tǒng)計學(xué)教材，在國外大學(xué)中得到了廣泛采用。本書涵蓋了應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)在當代商務(wù)經(jīng)濟領(lǐng)域中幾乎所有的重要應(yīng)用，并且將統(tǒng)計軟件（包括Excel，SPSS，Minitab）的使用貫穿全書。新版除了保留上一版的特色外，還具有以下特點： 1．了解統(tǒng)計學(xué)對經(jīng)驗管理和不斷創(chuàng)新的重要意義。書中大量課堂教學(xué)實

本書突破傳統(tǒng)的教材模式，以銷售管理的職能為主線，對銷售管理工作的各環(huán)節(jié)進行詳細論述。 按照銷售管理的職能與流程，全書將銷售管理的內(nèi)容概括為十個方面，即制定銷售計劃，劃分銷售區(qū)域，設(shè)計促銷方案，建設(shè)銷售團隊，指導(dǎo)人員銷售，分析客戶信用，管理銷售末端，提供客戶服務(wù)，維系客戶關(guān)系，評估銷售績效。

本書由微信公眾號：狗熊會創(chuàng)始人王漢生教授（熊大），及其核心團隊聯(lián)合創(chuàng)作完成。本書可以被看作商業(yè)分析（businessanalytics）領(lǐng)域入門級通俗且有趣的讀物，深入淺出，雅俗共賞。適合數(shù)據(jù)分析師、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、BD、以及數(shù)據(jù)企業(yè)中高管閱讀。 本書主要由五章組成。第一章介紹了熊大樸素的數(shù)據(jù)

《市場營銷學(xué)(第2版)》全面系統(tǒng)地介紹了當代國內(nèi)外市場營銷的基本理論及其發(fā)展趨勢，并且注重理論與實際的結(jié)合，用市場營銷的原理來解釋我國企業(yè)營銷過程中的各種現(xiàn)象，提出解決現(xiàn)實營銷問題的方法。具體內(nèi)容包括：導(dǎo)論，市場營銷環(huán)境，市場營銷調(diào)查，消費者市場和購買行為分析，組織市場和購買行為分析，市場競爭戰(zhàn)略，市場細分與目標市場選