爆款乃王道

　　“爆款”是跟隨電商平臺(tái)出現(xiàn)的一個(gè)概念，經(jīng)過幾年的不斷翻炒，已經(jīng)成了各企業(yè)熱捧的營銷術(shù)語，用一句話概括就是“無爆款，不營銷”！

　　爆款，一般都意味著高人氣、高銷量，對(duì)于很多商家來說，能夠打造出一個(gè)暢銷的爆款產(chǎn)品，不僅會(huì)帶動(dòng)店鋪的人氣，還會(huì)盤活整個(gè)店鋪的銷量。所以，“爆款”也就成了眾多商家嘴里整天念叨的一個(gè)詞，而如何打造爆款則成了商家每天都在思考的問題。

　　那么，到底什么才是真正的爆款呢？我認(rèn)為，要想回答這個(gè)問題，就要從企業(yè)現(xiàn)有格局和氣場來考慮。通常，在一流企業(yè)的心目中，爆款就是“賣得多”“賣得好”“賣得久”“賣得快”“賣得貴”的產(chǎn)品；在二流企業(yè)的心目中，爆款就是“賣得多”“賣得快”“賣得好”“賣得久”的產(chǎn)品；而在三流企業(yè)的心目中，爆款則是“賣得多”“賣得快”“賣得好”的產(chǎn)品。

　　按照傳統(tǒng)的營銷方式，如果某一產(chǎn)品想在一夜間走紅，必然需要付出巨大的努力，比如做大量電視廣告、發(fā)放宣傳單；要想在激烈的市場競爭中分得一杯羹，更是需要付出很多很多�？墒牵�在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)個(gè)奇跡接二連三地出現(xiàn)在了人們的眼前。如今，在頃刻之間刷爆朋友圈、登上新聞?lì)^條、成為眾人皆知的話題的爆款已經(jīng)成為這一時(shí)代的常態(tài)。

　　不可否認(rèn)，“爆款”正在氣勢洶洶地向商界撲面而來�？墒�，很多商家卻對(duì)其不屑一顧，有些人甚至根本就沒有把這個(gè)當(dāng)成一回事。他們一廂情愿地認(rèn)為，只要在淘寶上開上幾個(gè)店鋪，努力展示店鋪，就可以獲得流量和銷量。其實(shí)，店鋪和用戶是沒有直接關(guān)系的，用戶真正喜歡的是產(chǎn)品，讓用戶找到店鋪中的爆款才是王道！爆款才是最核心的王道！

　　在營銷界，有個(gè)著名的“雞蛋效應(yīng)”：雞蛋營銷的好壞決定著超市是否受歡迎。之所以會(huì)這樣說，主要原因就在于，雞蛋是一種消耗品，雖然不會(huì)創(chuàng)造太多的利潤，但可以為超市帶來巨大的人氣。同樣，爆款雖然不會(huì)為店鋪贏得很多利潤，可是卻可以在短時(shí)間里快速聚攏人氣、增加流量，這也是店鋪熱衷于打造爆款的一個(gè)重要原因。

　　如果你想經(jīng)營美白面膜，在開店初期，就不要去直接搶占美白面膜市場。因?yàn)楫a(chǎn)品成本高，讓拳頭產(chǎn)品去拼價(jià)格，只會(huì)是死路一條。這時(shí)候，完全可以采取一種迂回戰(zhàn)術(shù)——首先，選擇一種保濕爆款，設(shè)定一個(gè)較低的價(jià)格，獲得用戶的信賴；其次，推出美白產(chǎn)品。這樣，既可以有效避免在正面戰(zhàn)場拿自己的主打產(chǎn)品來競爭，又能夠節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。當(dāng)用戶數(shù)量積累到一定程度后，再進(jìn)行二次營銷，推廣自己的主打產(chǎn)品。如此，就會(huì)事半功倍。

　　那么，如何才能打造成功的爆款呢？我覺得，不僅要了解打造爆款的步驟，更要了解爆款的營銷推廣；不僅要掌握選款的技巧，更要掌握打造各環(huán)節(jié)的技術(shù)手段；不僅要熟知互聯(lián)網(wǎng)給業(yè)界帶來的變化，還要積極尋找行業(yè)的藍(lán)海……

　　關(guān)于上面的這些問題，我都在本書中做了詳解，希望能夠給各位讀者以啟示。

　　作者

　　2016年2月