本書(shū)從零售品牌現(xiàn)狀出發(fā),探討了在零售品牌當(dāng)前發(fā)展條件下日益變化的市場(chǎng)和零售品牌需求。零售作為一種銷(xiāo)售終端形式,其一端連接了產(chǎn)品的供應(yīng),而另一端則連接了品牌消費(fèi),這種連接特點(diǎn)本身體現(xiàn)了零售在整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵價(jià)值。因而可見(jiàn),零售為商品到消費(fèi)者之間架起一座橋梁。我們需要一種思維和方法,制定有效的策略使好的產(chǎn)品到達(dá)需要它們的消費(fèi)者手中,讓消費(fèi)者感到滿意。通過(guò)制定卓有成效的品牌策略,解讀細(xì)分市場(chǎng),以及更為人性化的品牌互動(dòng),品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)更為切實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)。而產(chǎn)品走向消費(fèi)者的過(guò)程中,體現(xiàn)出更多的設(shè)計(jì)價(jià)值,這不止在于產(chǎn)品的美觀,而是以服務(wù)消費(fèi)者的思維方式來(lái)完善一個(gè)產(chǎn)品,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)零售品牌的認(rèn)同。一個(gè)品牌,定位的準(zhǔn)確程度將會(huì)帶來(lái)直接的市場(chǎng)機(jī)會(huì),定位將更多的品牌價(jià)值與消費(fèi)者需求連接在一起,消費(fèi)者會(huì)直觀感到這個(gè)品牌是自身需要的,所以會(huì)與品牌的關(guān)系更加和諧。這些都是本書(shū)旨在探索和分析的內(nèi)容。
零售行業(yè)是當(dāng)前商業(yè)活動(dòng)的重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,隨著互聯(lián)網(wǎng)在線零售的發(fā)展,零售行業(yè)出現(xiàn)了新發(fā)展、新思維。在現(xiàn)實(shí)的實(shí)體零售品牌經(jīng)營(yíng)中,尤其在針對(duì)零售品牌的策略和設(shè)計(jì)方面,當(dāng)前的零售品牌正在通過(guò)建構(gòu)新的品牌形象和融合多元的推廣策略,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者和市場(chǎng)環(huán)境的充分溝通,努力保持市場(chǎng)中的地位。
通過(guò)改變策略,細(xì)分市場(chǎng),更為人性化的互動(dòng),突出品牌的優(yōu)勢(shì)和更多的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)零售品牌的更多認(rèn)同,從而實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新。在這本書(shū)中,通過(guò)對(duì)當(dāng)前零售行業(yè)的品牌現(xiàn)狀和品牌形象綜合設(shè)計(jì)分析,從零售行業(yè)的品牌推廣策略層面,討論零售品牌的綜合品牌定位與品牌設(shè)計(jì)。
零售品牌以更充分的用戶體驗(yàn)為參照和指南,通過(guò)建構(gòu)新的觀念和方法論,實(shí)現(xiàn)零售品牌與消費(fèi)者的溝通和交流。在探討策略和視覺(jué)問(wèn)題的同時(shí),盡可能加入更多的外圍信息和解讀。營(yíng)銷(xiāo)和管理都是不可或缺的,產(chǎn)品和創(chuàng)意同樣能夠影響零售品牌。圍繞零售市場(chǎng)展開(kāi)的全局性、全面的視野更有助于品牌策略的形式和營(yíng)銷(xiāo)框架之下的品牌建設(shè)。
本書(shū)的撰寫(xiě)得到了“北京市屬高等學(xué)校高層次人才引進(jìn)與培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目(TheImportationandDevelopmentofHigh-CaliberTalentsProjectofBeijingMunicipalInstitutions)”、北京工商大學(xué)魏中龍教授“北京市屬高等學(xué)校高層次人才引進(jìn)與培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目——長(zhǎng)城學(xué)者:北京零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新研究”項(xiàng)目資助。項(xiàng)目編號(hào)CIT&TCD20130310。
郭小強(qiáng),北京工商大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院副教授,長(zhǎng)期從事品牌形象與視覺(jué)設(shè)計(jì)教學(xué)研究,為各類企事業(yè)單位進(jìn)行多項(xiàng)品牌形象策劃與品牌指導(dǎo)。先后出版《售點(diǎn)的藝術(shù)》、《品牌形象與設(shè)計(jì)》等著作,有多篇論文發(fā)表在核心期刊。海報(bào)設(shè)計(jì)作品《和平》被廣東省美術(shù)館收藏,海報(bào)設(shè)計(jì)《文化與自然》入選意大利海報(bào)雙年展。目前兼任《中國(guó)城市報(bào)》品牌委員會(huì)委員。
1零售品牌形象1
11建立零售品牌1
12零售品牌形象7
13市場(chǎng)與消費(fèi)者13
14品牌理念的建立24
2差別化的品牌30
21環(huán)境差別30
22產(chǎn)品差別35
23消費(fèi)對(duì)象41
24文化差別48
3制定品牌策略52
31認(rèn)識(shí)市場(chǎng)背景52
32實(shí)施與應(yīng)對(duì)56
33品牌的視覺(jué)傳播60
34塑造和提升品牌65
4零售品牌定位72
41需求定位72
42品牌印象定位80
43差別定位86
44競(jìng)爭(zhēng)定位92
45創(chuàng)新定位100
46優(yōu)勢(shì)定位106
5品牌開(kāi)發(fā)112
51品牌命名112
52品牌命名策略119
53品牌廣告語(yǔ)125
54廣告語(yǔ)的傳播130
55品牌代言134
6品牌的視覺(jué)策略141
61設(shè)計(jì)思維141
62形象設(shè)計(jì)147
63設(shè)計(jì)整合153
64色彩設(shè)計(jì)158
7零售品牌的體驗(yàn)設(shè)計(jì)167
71零售展示體驗(yàn)167
72設(shè)計(jì)思維174
73售賣(mài)系統(tǒng)181
74銷(xiāo)售藝術(shù)188
參考文獻(xiàn)195
后記198
如今,互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球,這已經(jīng)成為一個(gè)必然的背景,交互技術(shù)和移動(dòng)性方式正成為強(qiáng)有力的信息溝通手段;谶@種靈活性的技術(shù)優(yōu)勢(shì),注重用戶體驗(yàn)的意識(shí),以品牌服務(wù)為特征的需求必然融入到品牌與受眾的溝通和交流之中,為當(dāng)前品牌形象注入新的活力。服務(wù)性不再是一種銷(xiāo)售的相關(guān)附屬內(nèi)容,而是更多的關(guān)系到品牌與消費(fèi)者、品牌與社會(huì)層面,是品牌未來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展的基礎(chǔ)。
零售不僅僅是商品的買(mǎi)和賣(mài),現(xiàn)在的零售市場(chǎng)正發(fā)生著變化,而且越來(lái)越具有一種趨勢(shì)性,即具有明確的服務(wù)特征。在零售市場(chǎng)中,通過(guò)為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)傳遞出品牌的內(nèi)在價(jià)值,以此為基礎(chǔ)的品牌更為消費(fèi)者所信賴。在零售場(chǎng)所,通過(guò)展示品牌的綜合形象,增強(qiáng)品牌認(rèn)知,增進(jìn)消費(fèi)黏性。
對(duì)品牌一般意義上的解釋往往是以視覺(jué)識(shí)別為特征的,這種見(jiàn)解包括了對(duì)品牌所體現(xiàn)的商品或服務(wù)的名稱、語(yǔ)句、圖形和相關(guān)的組合形式。麥可J貝克在《營(yíng)銷(xiāo)大百科》中也詳細(xì)地描述了品牌的這一含義,認(rèn)為品牌是商品價(jià)值或服務(wù)價(jià)值的綜合表現(xiàn),品牌通常以特定的形象符號(hào)作為標(biāo)記。這個(gè)解釋包含了品牌原有的符號(hào)性,也包含了品牌的價(jià)值屬性,體現(xiàn)了品牌形象的豐富性。在菲利普·科特勒的著述中,品牌的概念則加上了“它是賣(mài)方做出的不斷為買(mǎi)方提供一系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的允諾”這樣的表述。由此,也逐漸反映出品牌所應(yīng)該具有的服務(wù)屬性,這特征正越來(lái)越清晰的體現(xiàn)出來(lái),這也成為我們對(duì)品牌的動(dòng)態(tài)認(rèn)識(shí)。在不斷認(rèn)識(shí)過(guò)程中,品牌概念正不斷擴(kuò)充和拓展,從單一行為到復(fù)合行為,從售賣(mài)商品到服務(wù)對(duì)象。
注重為消費(fèi)者提供服務(wù),能夠更好地促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí),有助于消費(fèi)者接受品牌,從而超越單純的買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系。海底撈是一家連鎖餐飲企業(yè),海底撈在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境中能夠脫穎而出,無(wú)疑是得益于品牌的最大特點(diǎn)——品牌的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。小米公司總裁雷軍曾明言,小米品牌就是學(xué)習(xí)了海底撈的品牌服務(wù)理念。在海底撈的店面,即便是在狹窄擁擠的就餐等候區(qū),海底撈的服務(wù)意識(shí)也充分地體現(xiàn)出來(lái),無(wú)論是花樣繁多的休閑小食品,還是各種供消遣的棋牌游戲項(xiàng)目。努力為消費(fèi)者們提供了盡可能多的服務(wù)項(xiàng)目,以便打發(fā)就餐前的等候時(shí)間。在就餐過(guò)程中,服務(wù)員能夠始終面帶笑容,不知疲倦并做到有求必應(yīng)。
品牌服務(wù)本身也包含了更豐富的內(nèi)容,不僅服務(wù)于前來(lái)消費(fèi)的顧客,也服務(wù)于社會(huì)。在零售品牌的推廣策略中,在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外,越來(lái)越注重品牌的社會(huì)服務(wù)價(jià)值,積極投身公益事業(yè),為社會(huì)進(jìn)步出力,品牌因而獲得了更好的社會(huì)評(píng)價(jià)。