互聯(lián)網(wǎng)+“中國質(zhì)造”

卷皮：優(yōu)質(zhì)平價的線上沃爾瑪

記者：我想請教兩個問題，第一個您說在電商方面有優(yōu)勢，我就想問您；“9.9包郵”也不是很容易做到的，那您的團(tuán)隊(duì)是用什么樣的資源做到的，還是通過什么樣的努力做到的？

夏里峰：有幾個方面。第一，托賣的商業(yè)模式會在短期內(nèi)給單一供應(yīng)商大量的訂單，銷量占比高，有壓價能力。第二，用戶量大、訂單量大。第三，我們選擇的供應(yīng)商是中小型的供應(yīng)商，去品牌化，去多余利潤化，再加上買手團(tuán)隊(duì)的精選，讓用戶和訂單之間的關(guān)系更精準(zhǔn)，我們每天那么多的上新商品，而且價格還合理親民，可能看起來簡單，其實(shí)很難很復(fù)雜。但我們確實(shí)通過這幾個方式做到了優(yōu)質(zhì)平價。

記者：這幾項(xiàng)里面，讓你挑一個最核心的，是哪個？

夏里峰：我覺得商業(yè)形態(tài)和用戶規(guī)模，這兩個是并駕齊驅(qū)，這兩個都算。

銷售額相當(dāng)于十幾個“沃爾瑪”

記者：我們知道“卷皮”在國內(nèi)一共有四個區(qū)域中心，在你們四個區(qū)域里，現(xiàn)在大概有多少員工？

夏里峰：武漢的人最多了，深圳的人數(shù)第二，北京、杭州正在擴(kuò)充。

記者：現(xiàn)在每年的流水額，您說的是十幾個沃爾瑪?shù)匿N售額，能說出具體的數(shù)額嗎？

夏里峰：2015年，接近40個億的交易金額。40個億大概是個什么概念呢？歷史數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪單店是2.7億，所以說“卷皮”是十幾個沃爾瑪單店銷量，這樣說比較好理解。

移動互聯(lián)我先行

記者：作為移動互聯(lián)第一集團(tuán)的電商企業(yè)，您是在什么時間點(diǎn)進(jìn)軍移動互聯(lián)，您對移動互聯(lián)怎么看？

夏里峰：移動App，我們在兩三年前就上線了。

記者：迅速成長是在什么時期？

夏里峰：從2014年第三、四季度開始。

記者：方方面面都起來，跟大環(huán)境的提速有關(guān)？

夏里峰：“卷皮”的移動增長跟大環(huán)境是肯定分不開的。智能手機(jī)不斷滲透、網(wǎng)速提升、網(wǎng)費(fèi)下降，與這些都有關(guān)系，但是和我們自身的決策也有關(guān)系。我們決定朝這個方向發(fā)力，朝這個方向布置人力、資源，事實(shí)證明，我們走對了路。

記者：您當(dāng)時預(yù)計移動互聯(lián)跟傳統(tǒng)的PC端，它應(yīng)該是一個什么樣的比例？

夏里峰：未來移動是絕對優(yōu)勢，但可能會恒定在一個點(diǎn)上，七三開或者八二開吧。

記者：用戶量是怎么提起來的？

夏里峰：用戶量的話，其一，是以前用戶積累的基礎(chǔ)，其二，還是我們走的路線奏效。用戶對我們的服務(wù)、商品、定位滿意，選擇留下來、積攢下來了。

記者：前期積攢也不容易。

夏里峰：積攢分兩個方面：進(jìn)來、留下來。如果把留下來的做好了，即使你新進(jìn)來的慢一點(diǎn)，一樣會有好的結(jié)果。如果你拉新很厲害，但是留不下來，更加得不償失。我們這兩點(diǎn)都還不錯。拉新上面，我們能根據(jù)用戶定位，找到一些免費(fèi)的流量手段（如SEO之類的流量手段）獲取用戶。在留存上面，“卷皮”商品好、服務(wù)好、定位準(zhǔn)，用戶也愿意留下來。這兩者一起作用，就能讓用戶量穩(wěn)步提升。從PC到移動，我們一直都是這么做的。

商品選擇主力消費(fèi)區(qū)間

記者：商品，現(xiàn)在主要分哪幾大類？

夏里峰：服飾、居家、母嬰，是核心類，占60%，然后是其他類別，如文體、數(shù)碼、美妝等。

記者：選擇這三項(xiàng)核心類，是什么考量？

夏里峰：因?yàn)檫@三個類目很好地覆蓋了我們目標(biāo)消費(fèi)群體的主力消費(fèi)區(qū)間。

記者：建立“卷皮”，除了創(chuàng)業(yè)還有別的初心嗎？

夏里峰：我與合伙人黃承松還真沒別的想法，就是想創(chuàng)業(yè)，想自己干點(diǎn)事去滿足一些用戶需求。我們看好這種方式。一開始沒有別的想法，覺得這個方向不錯，用戶的需求不錯，至于滿足這個需求之后是否有社會影響力、產(chǎn)業(yè)影響力、生態(tài)影響力，我們當(dāng)時沒想這么多，但是越做越具備這些能力。

第一，“卷皮”2015年交易規(guī)模等于十幾個沃爾瑪實(shí)體店的銷售規(guī)模；2016年的話，至少可以再翻幾倍。

第二，對于很多中小型供應(yīng)商，“卷皮”在其銷量里占比很大，“卷皮”建立起的這個鏈條，可以讓他賺到錢，可以讓供應(yīng)商從一個小團(tuán)隊(duì)變成一個大團(tuán)隊(duì)，所以“卷皮”具備讓供應(yīng)商與我們一起抱團(tuán)發(fā)展、一起成長的能力。而另外一端，“卷皮”能為用戶有效降低生活成本、有效抵抗通貨膨脹，對廣大用戶的日常生活改善有很重要的意義。