王劍章,祖籍江蘇泰興,生于1962年7月,畢業(yè)于南京大學(xué)。90年代為內(nèi)地專業(yè)作家,有200萬字在各大型刊物和報(bào)刊發(fā)表。其中篇系列《梅家堡》曾引起文壇關(guān)注。后成為專業(yè)報(bào)人。原羊城晚報(bào)首席記者、后擔(dān)任國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局直轄報(bào)紙的副總編、執(zhí)行總編輯。發(fā)表過《糧食滿倉騙總理》、《世紀(jì)大盜張子強(qiáng)》、《98湛江走私大案》等轟動(dòng)一時(shí)的新聞。現(xiàn)為某國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)高科生物項(xiàng)目主要運(yùn)營人之一。
第一章 覓 香
股神想投資沉香 /003
瘋狂的木頭 /007
沉香大師官茂有 /014
第二章 官 香
電白是沉香界的以色列 /021
什么是沉香 /025
沉香的種類 /027
沉香的神奇之處 /029
徒弟當(dāng)了電白的沉香協(xié)會(huì)會(huì)長 /032
首個(gè)政府主導(dǎo)沉香產(chǎn)業(yè)的大省 — 海南 /034
沉香價(jià)格已經(jīng)超過每年 30% 的漲幅 /035
沉香與皇帝、文人的故事 /037
第三章 苦 香
10 萬棵沉香與黃花梨 /045
寫這本書的四個(gè)用場 /049
采香往事 /051
沉香水解毒 /056
沉香的故事 /060
父親去世 /063
姐姐出嫁 /066
母親去世 /069
私自帶學(xué)生采香 /072
第四章 采 香
遠(yuǎn)赴海南采香 /077
古人眼里的沉香 /080
采香不易 /084
毒蟲猛獸處必有好香 /087
5 名印尼男子采香遇險(xiǎn) /089
借錢采香 /090
千辛萬苦采到好香 /094
想離開海南去賣香 /099
第五章 賣 香 (上)
浸入精神和靈魂的香氣 /103
聰明反被聰明誤 /105
輾轉(zhuǎn)多地賣沉香 /108
無意中我首創(chuàng)了觀珠銷售模式 /110
沉香被扣 /111
沉香含油量不達(dá)標(biāo) /114
沉香含油量不達(dá)標(biāo)后續(xù) /117
第六章 賣 香 (下)
越南外交官明景成為我的貴人 /123
家中成了三省香農(nóng)交流平臺(tái) /126
雨夜借宿遇到了新加坡貴人 /128
冷靜捕捉商機(jī),細(xì)節(jié)引發(fā)大商機(jī) /131
第七章 奇 香
沉香含油量從 15% 下降到 10%/137
寫信 /142
給副總理吳儀寫信 /145
吳儀秘書的電話 /148
國家藥典委主任來的電話 /150
寄信 /152
2005 新藥典 /153
第八章 種 香
官茂有種的沉香 /157
如何種植沉香 /159
官茂有獨(dú)創(chuàng)人工種植沉香 /162
新加坡收藏的品質(zhì)高品類多 /164
我的高科技灌溉方式 /166
網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) /168
沉香種植大拓展 /172
如何使沉香樹結(jié)沉香 /175
第九章 鑒 香
收藏家張曉武斥巨資收藏的沉香 80% 來源于電白 /183
官茂有在沉香界的影響力 /186
如何鑒別沉香 /190
官茂有成被聘為高級(jí)顧問、客座教授 /192
官茂有擔(dān)任海南省沉香產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 /196
官茂有鑒香 /198
鑒別沉香的基本功課 /202
沉香與奇楠的區(qū)分鐵律 /206
真假沉香的分辨 /209
對(duì)“做手沉香”的鑒別之道 /212
第十章 藏 香
老官在忙碌三件事情 /217
沉香產(chǎn)業(yè)化最有投資價(jià)值 /220
沉香價(jià)格居高不下 /223
沉香儲(chǔ)存要點(diǎn) /228
官家老屋的巨大變化 /231
官茂有對(duì)沉香的感情 /234
老官有了沉香開發(fā)的同盟者 /238
雨夜借宿遇到了新加坡貴人
人是有命運(yùn)與緣分的,它們構(gòu)成了你的生命場。我這幾十年來一直有傳奇相伴,有貴人相遇。而貴人往往讓我們平步青云、事半功倍。有時(shí)奇到你自己都不相信。在我銷售沉香的過程中,這樣的故事也屢見不鮮。我一直都很好奇。
這是2004年的事情了。距離現(xiàn)在很近。我記得這是一個(gè)風(fēng)雨飄搖的夜晚,我當(dāng)時(shí)正在家中制香。一對(duì)老夫妻叩門而進(jìn),他們渾身淋透,原來,他們是趁著夜色來到觀珠沉香種植基地來觀賞的,來時(shí)天還好好的,不料想老天說變就變,一會(huì)兒就下起瓢潑大雨。老人說,“真是對(duì)不起啊,我們來觀珠觀光被美麗的夜色景色吸引,一下忘記時(shí)間了。這會(huì)天黑又下起了大雨,的士車也不知如何找到,如果方便,我能不能在此借宿一晚上?”
我還在忙碌著制香,只感覺老夫妻氣質(zhì)不凡,怕我的住宿讓對(duì)方感覺粗陋,我說,“老先生真對(duì)不起啊,我家還沒有多余的房間,你們還是住到市心的酒店吧。”對(duì)方很是失落,忙說打擾了。說完就要沖到外面,而此時(shí),外面的大雨沒有停歇的意思。我立即本能地說,“別走哇,這會(huì)兒下得好大!這里距離市區(qū)還遠(yuǎn),如果你們不介意的話,可以住我的房間。”老人又問,“你睡哪里呢?”我說,“我晚上要加工沉香,房間空著。”
老人聽后立即止住腳步,十分感謝地說,“有這樣好的心意,我怎會(huì)介意呢?你真是個(gè)熱心人。
我將他們領(lǐng)到我的房間,對(duì)他們說,“我的房間不算很好,但還干凈整潔,你就將就一晚上吧。希望你們睡得舒服!
我的房屋內(nèi)存放著多年來的沉香,一進(jìn)我的房屋內(nèi)。老夫婦二人興奮地說,“天啊,這可是皇帝的禮遇啊!”我立即說,“你們要是睡不著,就多聞聞香味吧!
第二天一早,老夫婦拿給我2000元,一定要我收下。我說,“不要,這是我的空房間,也沒有什么特別的招待,房間是我自己讓你們住的,收你們的錢也不合適。”
兩位老人彼此打量了一下對(duì)方說,好吧,我們就白住一晚上啦,這一晚睡得真是好哇,你為人真好,好人一定有好報(bào)的。
我笑笑,為他們叫好出租車,送他們上了車我才回家。后來我還是忙碌著制香賣香,壓根沒有將這件事情放在心上。生活每天都有新的內(nèi)容來充實(shí)。
過了些日子,我接到了一封陌生的來信,拆開一看,內(nèi)有一張單程機(jī)票,一封短信,原來信與機(jī)票來自上次投宿的老人,他們是新加坡有名的沉香投資人。
我坐飛機(jī)來到了新加坡,按照信中的地點(diǎn)找到了他們,一到那兒,兩位老人早已在見面地點(diǎn)等著。他領(lǐng)著我來到一幢房子門口指著一塊牌子說,“你到這兒來工作好嗎?”原來,這是老人新成立的沉香文化交流中心。
我不明白老人為什么要看重我。老人說,“我從你加工沉香的技能來看,你算得上一位大師的水平了。睡在你的房內(nèi),沉香的香味告訴我你的收藏多么豐富,又多么有眼力。你能如此細(xì)心接待兩名不知名姓的陌生老人,可見你的人品,其實(shí)當(dāng)天晚上你也沒有工作一晚上,下半夜你是睡在沙發(fā)上了。你將床讓給我們睡了。這一幕讓我們很感動(dòng)啊,好人就要有好報(bào)啊!苯又麄冞請(qǐng)我做他們的沉香顧問。
我在新加坡工作了一段時(shí)間,跟隨老人學(xué)到了許多東西,而且通過新加坡的平臺(tái)又匯聚了更多的資源。有時(shí)候我們?nèi)松馁F人就在身邊,只是我們沒有用真心真情對(duì)待你的貴人罷了。
冷靜捕捉商機(jī),細(xì)節(jié)引發(fā)大商機(jī)
我出生于一個(gè)普通的家庭,我本人也是一個(gè)普通的香農(nóng),但如果我在追求成功的道路上將自身局限于這一層次的話,我想我是不會(huì)成功的。一個(gè)成功的沉香投資人在市場中必須保持敏銳的觸覺和高度的警惕性,不放過任何市場趨勢帶給我們的商機(jī),當(dāng)商機(jī)出現(xiàn)后,你就得緊緊抓住商機(jī)并及時(shí)下手!有兩件小事情一直在我心中放著。
第一件發(fā)生在2003年,當(dāng)時(shí)是非典嚴(yán)重的時(shí)期,我當(dāng)時(shí)最主要的銷售地就是通過香港來運(yùn)營的。面對(duì)突如其來的疫情,很多的沉香商戶都選擇離開香港,當(dāng)很多同行還在考慮下一步往哪里發(fā)展的同時(shí),我已經(jīng)做好打算—進(jìn)軍中東,這個(gè)決定令很多人大吃一驚。
我當(dāng)時(shí)的分析與判斷是:非典時(shí)期的香港不適宜做沉香生意了,但中東地區(qū)沒有并沒有出現(xiàn)非典,而且中東西地區(qū)的沉香銷售量還在增長,很顯然,中東地區(qū)的人們?yōu)榱朔乐狗堑溆绊懙阶约,就加緊了預(yù)防,而沉香焚燒殺毒就成了他們最常用的手段。因之,沉香的銷量就跟上去了。去中東主要的障礙在于運(yùn)輸成本的增加,但銷售量的增加會(huì)攤薄全部的成本。當(dāng)其他沉香商戶因?yàn)榉堑涠兴鶕p失時(shí),我卻因禍得福地獲得了意外的利益補(bǔ)償。縱觀多少年來的沉香投資生涯,我總是憑借自己敏銳的洞察力捕捉到一些被其他投資者忽略到的重大信息,進(jìn)而以獨(dú)特的思維方式和準(zhǔn)確的判斷力找出市場運(yùn)行的趨勢,然后進(jìn)一步果斷出擊,先于他人將商機(jī)緊緊抓到自己手中。當(dāng)市場尚未發(fā)生變化就預(yù)見到變化時(shí)制定出正確的投資策略。
再說說第二件小事情,我在家鄉(xiāng)開辦沉香種植基地后,就在沉香的細(xì)分品類和不同用途上下功夫。從2007年開始,我潛心研究沉香的細(xì)分品類的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并多方經(jīng)營。我先后接納了數(shù)十位香農(nóng),不間斷地進(jìn)行了努力,組建了精湛的技術(shù)隊(duì)伍,產(chǎn)品很快就打入了國外市場,與四個(gè)國家達(dá)成了交易往來。
上面兩件小事情一直給予我啟迪:前者告訴我們要在混亂無序的商戰(zhàn)中保持冷靜捕捉到商機(jī),后者告訴我們細(xì)節(jié)可以引發(fā)大的市場機(jī)會(huì)。回顧我的人生之路,我與其他人一樣,在很多時(shí)期都有過迷惘與錯(cuò)亂。在中國,你能想到的賺錢機(jī)會(huì),別人也一定想到了,很多行業(yè)涉足的人都是飽滿的了,你要想在眾多的競爭者中脫穎而出是多么的不容易啊。
幾十年來,無論市場行情如何變化,我都一直堅(jiān)持做沉香,堅(jiān)持對(duì)人生的意義特別重大,另外就是要與時(shí)俱進(jìn)了,用現(xiàn)在的話就是當(dāng)大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)你要加入到萬眾創(chuàng)新行列中來。
在觀珠、在電白、在廣東、在海南,如果你問起香農(nóng)們,誰是最懂沉香人心思的人?香農(nóng)們大多會(huì)說我的名字。我讓很多人發(fā)家致富,所以他們喜歡我,我因之積攢了名氣與口碑,其實(shí)我真的一直不在意這些,我所做的就是用良心做事。
2007年10月30日,我如往常一樣去辦公室上班,我在翻閱最新農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)與信息,這時(shí)我看到了一則新聞,讓我震撼,這是我第一次才知道我做的事情竟然有如此重大意義—《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道:官茂有帶領(lǐng)眾多香農(nóng)致富,每年拉動(dòng)廣州沉香市場數(shù)千萬元規(guī)模,不知其數(shù)的香家從中益。讀完這則新聞我久久不能平靜,有一句話說得真好,人在做,天在看,這個(gè)天就是百姓大眾啊。
我的名聲后來越來越響,找我的人更多,但人們不知道,這些年來,我的內(nèi)心隱藏著巨大的痛苦,但沒人知道這個(gè)秘密。只有我早年的徒弟汪科元知道。有時(shí)我會(huì)與他說說心里話。
官茂有這句話讓我與余生感到震驚,這個(gè)滿面春風(fēng),滿臉笑呵呵的官茂有藏有怎樣的痛苦?
讓他說出隱藏在內(nèi)心的痛苦讓我們感覺有點(diǎn)難為他的意思了,于是我們就想找到官茂有的大弟子汪科元談?wù)劇9倜械降子兄裁赐纯啵?br /> ……