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說服是一種技能，好比是騎自行車，通過學(xué)習(xí)和練習(xí)你就能學(xué)會。你的任務(wù)就是做到非常善于影響和激勵別人，去支持你，幫助你，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，解決你的問題。本書針對生活和工作需要，以生動的文字，豐富的案例，解析了聽眾的心理，并有的放矢地介紹了相應(yīng)的說服策略和方法。本書語言簡練輕松，內(nèi)容具有很強(qiáng)的實(shí)用性，是管理者和銷售人士的案頭必備。

　有這樣一個(gè)眾所周知的故事：有一次，英國著名詩人拜倫在街上散步，看見一位盲人身前掛著一塊牌子，上面寫著：“自幼失明，沿街乞討�！笨墒锹啡硕己孟駴]看見一樣匆匆而過，很長時(shí)間過去了，盲人手中乞討用的破盆子里還是沒有一毛錢。拜倫走上前去，在盲人的牌子上加了一句話：“春天來了，我卻看不見她�！币痪湓捈て鹆巳藗兊耐樾�，過路人紛紛伸出援助之手。
　　由此可見，乞討的盲人之所以有前后兩種截然不同的待遇，就是因?yàn)榇笤娙税輦惖哪蔷湓�。拜倫的那句話為什么能引發(fā)人的同情，用幾個(gè)字就能說服別人慷慨解囊？因?yàn)樗f到別人的心坎里去了，觸到了人的軟肋，人們自然愿意聽從他的建議。這自然就是最高明的說服藝術(shù)了。
　　無獨(dú)有偶，愛因斯坦也曾經(jīng)提出過這樣一個(gè)公式：成功=努力+休息+少說廢話。
　　這也從一個(gè)側(cè)面證明了廢話是沒多大用處的（當(dāng)然那些為特定目的而說的廢話除外）。然而我們的生活中充滿了廢話，這不僅浪費(fèi)了我們的時(shí)間，更不能快速達(dá)成我們的愿望。
　　為什么會有這樣的區(qū)別？為什么有些人一開口就能抓住對方的注意力，在談話過程中巧妙引導(dǎo)對方的心理，悄無聲息地突破對方心理防線；而有的人卻只能眼睜睜地看著自己面前的人茫然地隨聲附和，敷衍地點(diǎn)頭，眼神一片空洞，思緒完全飄到了其他地方……
　　到底怎么說才能把話說到對方的心坎里，讓別人甘心情愿地聽從你的建議，甚至為你的建議而積極奔走呼告？
　　答案很簡單，你需要掌握一門獨(dú)門秘籍——瞬間說服術(shù)。掌握了這個(gè)秘笈，你可以舌戰(zhàn)群儒，可以縱橫捭闔，也可以巧舌如簧，更可以口若懸河……
　　可這種獨(dú)門秘笈在哪兒呢？就在《超級說服術(shù)：瞬間說服所有人的秘笈》中，認(rèn)真研讀吧，你一定會掌握瞬間說服所有人的方法！

第1章以心交心
　　把話說到對方的心坎里
　　現(xiàn)實(shí)生活中，無論是求人辦事還是與人辯論，我們的目的都是要讓別人心悅誠服地接受我們的意見或想法。然而，這種接受既不能靠言語的暴力，也不能靠肢體的暴力。那我們靠的是什么呢？當(dāng)然是把話說到對方心坎里的技巧。
　　◎要想說服，先要找到對方的命門◎
　　說服別人的關(guān)鍵在于“己所不欲，勿施于人”。
　　常言道，巧辯不如攻心。說服一個(gè)人，光有嘴皮子功夫是不夠的，只有設(shè)身處地、以心交心，才能又快又準(zhǔn)地達(dá)到說服的目的。
　　蘇洵曾在《諫論》中講過一則很有趣的故事：有三個(gè)人，一個(gè)非常勇敢，一個(gè)膽量平平，還有一個(gè)很膽小。有一天，有人將這三個(gè)人帶到一個(gè)峽谷邊，對他們說：“能躍過這道深谷的人是勇者，否則就是懦夫�！蹦莻€(gè)勇敢的人聽了這話，自然不甘心當(dāng)懦夫，于是縱身一躍，便到了峽谷的另一端。這時(shí)那人又說：“誰能躍過去就給誰千兩銀子�！蹦莻€(gè)膽量一般的人受到金錢的刺激，也一狠心，躍了過去。只剩下那個(gè)最膽小的人了，他遲遲鼓不起勇氣躍過眼前的深淵。就在這時(shí)，那人放出了一頭猛虎，膽小的人一看猛虎逼近，來不及多想，一咬牙，躍過了峽谷。
　　這個(gè)故事告訴我們，對于不同的人，要針對他的性格采用不同的方法去激發(fā)他的潛力。在溝通中也一樣，世界上沒有兩片完全相同的樹葉，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，同時(shí)也有著獨(dú)特的心理和弱點(diǎn)，就像每把鎖都有獨(dú)一無二的鎖芯一樣，而我們想要說服某個(gè)人，就如同要尋找打開這把鎖的鑰匙。所以說，說服這門藝術(shù)拼的不是口才，而是洞悉他人心理的能力。
　　第二次世界大戰(zhàn)期間，某國軍方推出了一種保險(xiǎn)，只要一個(gè)士兵每月繳納10元的保險(xiǎn)金，那么如果他將來戰(zhàn)死沙場，他的家人就能得到10萬元的賠償。軍方原以為這種保險(xiǎn)推出后會大受士兵們歡迎，可事實(shí)卻恰恰相反，投保人寥寥無幾。原來士兵們想的是，要是參加了這個(gè)保險(xiǎn)，那么每月都要繳納10元保險(xiǎn)金，如果將來能從戰(zhàn)場上活著回來，這10元錢就白交了；而萬一真的犧牲了，那時(shí)候要10萬元也沒有用了，所以還不如及時(shí)行樂，拿錢買酒喝的好。
　　后來，軍隊(duì)為了說服士兵投保，特地請來一位著名的演說家。這位演說家對士兵們說了這樣幾句話：“孩子們，如果誰參加了保險(xiǎn)，將來他若不幸犧牲，政府需要付給他的家人10萬元；而對于沒參加保險(xiǎn)的烈士，政府只需要付給他的家屬幾千元撫恤金。想想看，政府會愿意先派哪種人上戰(zhàn)場呢？”聽了這番話，士兵們恍然大悟，紛紛掏錢購買了保險(xiǎn)，因?yàn)檎l也不愿意成為率先被派上戰(zhàn)場的人。
　　這位演說家之所以能夠輕而易舉地說服士兵們投保，就在于他抓住了士兵的心理：誰也不在乎自己死后會有什么好處，而只關(guān)心自己是否能活著回來。正是抓住了士兵這種心理，他才打了一場漂亮的攻心戰(zhàn)。
　　人心看似難以捉摸，但其實(shí)又很簡單，只要我們將心比心，就會知道對方想要的是什么。只要我們破解了這一“密碼”，說服就會變得非常簡單。
　　喬納森太太想出售自己的一套房子，于是找到中介公司來幫她銷售。中介公司打出了這樣一則廣告：“出售牧場附近兩居室舒適大房，帶車庫，臨近運(yùn)動場、高爾夫球場以及小學(xué)一所�！比齻€(gè)月過去了，房子還是沒有賣出去，中介公司對喬納森太太說：“看來這所房子不太受歡迎�！�
　　喬納森太太決定自己發(fā)布一則廣告試一試，她在廣告中這樣寫道：“我和我先生，以及我們美麗的女兒蘇珊、調(diào)皮的兒子杰克，都很想念我們的家！我們深深留戀著住在這里的每一天，可是孩子們長大了，兩居室已經(jīng)住不下了，我們不得不搬家。如果您熱愛生活，喜歡透過敞亮的落地窗去欣賞春天滿院的鮮花，喜歡在夏日的夜晚與孩子們坐在花園里看螢火蟲飛舞，喜歡踩著秋天的落葉在小屋周圍散步，喜歡冬天圍坐在火爐邊的溫暖，那你一定會喜歡我們的房子！希望它不會在圣誕節(jié)空蕩寂寞�！绷钊穗y以置信的是，在喬納森太太發(fā)布廣告的第二天，就有六位客人前來看房，其中一位當(dāng)即訂下了這套房子。
　　喬納森太太既不是心理專家，也不是專業(yè)的房屋推銷員，卻以最快的速度賣出了自己的房子。她的訣竅就在于將心比心：如果換成是你自己，一定不會想要一套冷冰冰的房屋，而是想要一個(gè)溫馨的家！正因如此，她在廣告中主打了“家”的概念，從而吸引了那么多的買房人。
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