中國改革開放特別是加入WTO以來，對外貿(mào)易取得了巨大成就，貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，，國際競爭力不斷增強(qiáng)，質(zhì)量效益日益提升，自2013年以來連續(xù)多年進(jìn)出口貿(mào)易額位居世界第一。但貿(mào)易大國并不等于貿(mào)易強(qiáng)國，我國在對外貿(mào)易發(fā)展過程中依然存在商品結(jié)構(gòu)不盡合理、貿(mào)易摩擦增加，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱、不熟悉國際貿(mào)易慣例規(guī)則等問題。因此如何提升外貿(mào)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)和提高他們分析和處理外貿(mào)活動(dòng)中各種糾紛和問題的應(yīng)對能力 ，是進(jìn)一步促進(jìn)我國對外貿(mào)易發(fā)展以及提高對外貿(mào)易水平的重要前提。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國對復(fù)合型、高素質(zhì)、應(yīng)用型外貿(mào)人才的要求日漸提高，全面深入地了解及掌握國際貿(mào)易慣例與規(guī)則、實(shí)務(wù)操作知識(shí)是培養(yǎng)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易方面的專業(yè)人才所必不可少的。

       本書可以作為高等院校國際貿(mào)易和國際商務(wù)專業(yè)本科生教材，同時(shí)也適用于其他經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)的本�？粕�以及企事業(yè)部門有關(guān)人員作為學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的參考用書。

       本教材分為國際貿(mào)易術(shù)語、國際貿(mào)易合同條款、國際貨物買賣合同的磋商與履行和國際貿(mào)易方式四篇，共20章，每章都配有學(xué)習(xí)目標(biāo)、本章小結(jié)、基本概念、思考題及案例分析5部分。教材的總體框架由中央財(cái)經(jīng)大學(xué)李軍設(shè)計(jì)。參加本書編寫的人員及分工如下：李軍和孫夢憶(第1、2、3章)，王知章(第4、5章)，孟文雅(第6、7章)，馬光明(第8章)，袁鵬宇(第9、10章)、袁廣平(第11、12、13、14章)，唐利芳(第15、16、17、18、19、20章)。隋夢箐、衣夢嬌、訾雪嬌還參與了全書的校對及修改增補(bǔ)工作，全書由李軍負(fù)責(zé)總篡和完稿。

       在本書的編寫過程中，參閱了大量的國內(nèi)外有關(guān)著述和經(jīng)典教材，具體參考名錄在書中有列出，在此對有關(guān)文獻(xiàn)資料的作者表示衷心感謝。由于編寫者水平有限，書中難免有錯(cuò)誤與疏漏之處，敬請讀者批評(píng)指正。

       李 軍

       2017年5月于北京

第一篇 國際貿(mào)易術(shù)語

第一章 國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例 2

第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語的含義及作用/2

一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義/2

二、國際貿(mào)易術(shù)語的作用/3

第二節(jié) 有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例/3 

一、《華沙―牛津規(guī)則》(Warsaw-Oxford Rules)/3

二、《美國對外貿(mào)易定義修訂本》(Revised American Foreign Trade Definition)/4

三、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms， INCOTERMS)/4

本章小結(jié)/7

基本概念/7

思考題/8

案例分析/8

第二章 《2010通則》中的貿(mào)易術(shù)語 9

第一節(jié) FOB、CFR、CIF術(shù)語/9

一、FOB術(shù)語/9

二、CFR術(shù)語/11

三、CIF術(shù)語/12

第二節(jié) FCA、CPT、CIP術(shù)語/15

一、FCA術(shù)語/15

二、CPT術(shù)語/16

三、CIP術(shù)語/17

第三節(jié) EXW、FAS術(shù)語/18

一、EXW術(shù)語/18

二、FAS術(shù)語/19

第四節(jié) DAP、DAT、DDP術(shù)語/21

一、DAP術(shù)語/21

二、DAT術(shù)語/22

三、DDP術(shù)語/23

四、國際貿(mào)易術(shù)語之間的比較/24

本章小結(jié)/24

基本概念/24

思考題/24

案例分析/25

第三章 貿(mào)易術(shù)語的選擇與運(yùn)用 26

第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語與合同的性質(zhì)/26

一、貿(mào)易術(shù)語對國際貨物買賣合同產(chǎn)生

影響的方式/26

二、貿(mào)易術(shù)語對國際貨物買賣合同的作用

及局限性/27

第二節(jié) 選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素/27

一、選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的重要因素/27

二、如何根據(jù)運(yùn)輸方式選擇貿(mào)易術(shù)語/28

本章小結(jié)/29

思考題/29

案例分析/29

第二篇 國際貿(mào)易合同條款

第四章 合同的主體與標(biāo)的 31

第一節(jié) 合同當(dāng)事人/31

一、合同當(dāng)事人條款的重要意義/31

二、合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容/31

三、約定合同當(dāng)事人條款的注意事項(xiàng)/32

第二節(jié) 商品的名稱/32

一、商品的名稱及意義/32

二、商品命名的方法/33

三、合同中品名條款的內(nèi)容/33

四、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的事項(xiàng)/33

第三節(jié) 商品的品質(zhì)/34

一、商品品質(zhì)的含義及其重要性/34

二、對商品品質(zhì)的具體要求/35

三、表示商品品質(zhì)的方法/36

四、合同中的品質(zhì)條款/39

第四節(jié) 商品的數(shù)量/41

一、合同中約定數(shù)量的意義/41

二、計(jì)量單位與計(jì)量方法公約/41

三、合同的數(shù)量條款/43

第五節(jié) 商品的包裝/44

一、商品包裝的作用及要求/44

二、商品包裝的種類/45

三、包裝標(biāo)識(shí)/46

四、中性包裝和定牌/48

五、包裝條款/49

本章小結(jié)/50

基本概念/50

思考題/50

案例分析/50

第五章 商品的價(jià)格 51

第一節(jié) 價(jià)格的掌握/51

一、正確貫徹作價(jià)原則/51

二、考慮影響價(jià)格的各種具體的因素/52

三、加強(qiáng)成本核算/53

第二節(jié) 實(shí)際業(yè)務(wù)出口報(bào)價(jià)核算/54

一、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成/54

二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算/55

第三節(jié) 作價(jià)辦法/56

一、固定價(jià)格/56

二、非固定價(jià)格/56

三、價(jià)格調(diào)整條款/57

第四節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇/58

第五節(jié) 傭金和折扣/59

一、傭金/59

二、折扣/60

第六節(jié) 價(jià)格條款的約定/60

一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容/60

二、約定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)/61

本章小結(jié)/61

基本概念/61

思考題/61

計(jì)算題/62

第六章 國際貨物運(yùn)輸 64

第一節(jié) 海洋運(yùn)輸/64

第二節(jié) 其他貨物運(yùn)輸方式/68

一、鐵路運(yùn)輸/68

二、航空運(yùn)輸/68

三、大陸橋運(yùn)輸/69

四、公路運(yùn)輸/69

五、內(nèi)河運(yùn)輸/69

六、郵政運(yùn)輸/70

七、管道運(yùn)輸/70

第三節(jié) 集裝箱運(yùn)輸/70

一、集裝箱運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)/70

二、集裝箱運(yùn)輸貨物的交接/71

三、集裝箱運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用/71

第四節(jié) 國際多式聯(lián)運(yùn)/72

一、國際多式聯(lián)運(yùn)的含義/72

二、國際多式聯(lián)運(yùn)獲得發(fā)展的原因/72

三、應(yīng)對國際多式聯(lián)運(yùn)的戰(zhàn)略/72

第五節(jié) 裝運(yùn)條款/73

一、裝運(yùn)時(shí)間/73

二、裝運(yùn)港(地)和目的港(地)/74

三、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)/75

四、裝運(yùn)通知/76

五、滯期、速遣條款/77

六、其他裝運(yùn)條款/78

第六節(jié) 運(yùn)輸單據(jù)/78

一、海運(yùn)提單/79

二、海運(yùn)單/82

三、電子提單/83

四、鐵路單/83

五、航空運(yùn)單/84

六、多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)/84

七、郵政收據(jù)/84

本章小結(jié)/85

基本概念/85

思考題/85

案例分析/85

第七章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 87

第一節(jié) 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的性質(zhì)

與作用/87

第二節(jié) 海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保障范圍/87

一、保障的風(fēng)險(xiǎn)/88

二、保障的損失/88

三、保障的費(fèi)用/90

第三節(jié) 我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款/90

一、基本險(xiǎn)/91

二、附加險(xiǎn)別/92

三、其他專門險(xiǎn)別/93

第四節(jié) 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)

條款/94

一、ICC(A)條款的主要內(nèi)容/94

二、ICC(B)條款的主要內(nèi)容/94

三、ICC(C)條款的主要內(nèi)容/94

四、協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物戰(zhàn)爭險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容/95

五、協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物罷工險(xiǎn)條款的主要內(nèi)容/95

六、惡意損害險(xiǎn)的主要內(nèi)容/96

七、偷竊、提貨不著險(xiǎn)的主要內(nèi)容/96

第五節(jié) 其他國際貨物運(yùn)輸方式下的

保險(xiǎn)/96 

一、陸上運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)/96

二、航空運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)/98

三、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)/99

第六節(jié) 合同中的保險(xiǎn)條款/99

一、保險(xiǎn)投保人的約定/99

二、保險(xiǎn)險(xiǎn)別的約定/100

三、保險(xiǎn)金額的約定/100

四、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)條款的約定/100

五、保險(xiǎn)單的約定/100

本章小結(jié)/101

基本概念/101

思考題/101

案例分析/101

第八章 國際貨款的結(jié)算 103

第一節(jié) 國際貨款的結(jié)算工具/103

一、匯票/104

二、本票/109

三、支票/111

第二節(jié) 國際貨款的結(jié)算方式：匯付與

托收/114

一、匯付/114

二、托收/118

第三節(jié) 信用證/126

一、信用證產(chǎn)生的歷史背景/127

二、信用證的定義與性質(zhì)/128

三、信用證的當(dāng)事人/129

四、信用證的流轉(zhuǎn)程序/133

五、信用證的內(nèi)容與形式/133

六、信用證的種類/135

七、信用證的作用/143

八、合同中的信用證支付條款舉例/144

九、軟條款信用證/144

第四節(jié) 保理與福費(fèi)廷/145

一、保理/145

二、福費(fèi)廷/148

第五節(jié) 銀行保函與備用信用證/151

一、銀行保函/151

二、備用信用證/154

本章小節(jié)/158

基本概念/158

思考題/158

案例分析/159

第九章 商品檢驗(yàn) 160

第一節(jié) 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的規(guī)定/160

一、國際公約和國際慣例/160

二、各國的法律法規(guī)/160

三、買賣合同的規(guī)定/161

第二節(jié) 進(jìn)出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)與檢驗(yàn)

內(nèi)容/162

一、商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)/162

二、檢驗(yàn)內(nèi)容/164

第三節(jié) 商品檢驗(yàn)程序/165

一、報(bào)檢/165

二、檢驗(yàn)檢疫/166

三、通關(guān)放行/167

四、電子報(bào)檢、電子監(jiān)管和電子放行/167

第四節(jié) 商品檢驗(yàn)證書/168

一、檢驗(yàn)證書的作用/168

二、檢驗(yàn)證書的種類/169

第五節(jié) 商品檢驗(yàn)條款/170

一、出口合同中的商檢條款/170

二、進(jìn)口合同中的商檢條款/170

三、訂立合同的檢驗(yàn)條款應(yīng)注意的

問題/171

本章小結(jié)/172

基本概念/172

思考題/172

案例分析/172

第十章 索賠、不可抗力與仲裁條款 174

第一節(jié) 爭議與違約/174

一、國際貿(mào)易爭議/174

二、違約責(zé)任/175

第二節(jié) 異議、索賠與理賠/176

一、索賠與理賠/176

二、合同中的索賠條款/177

三、處理索賠與理賠應(yīng)注意的問題/178

第三節(jié) 不可抗力/179

一、不可抗力的概念/179

二、不可抗力條款的內(nèi)容/179

三、處理不可抗力事件的注意事項(xiàng)/180

第四節(jié) 仲裁/181

一、合同爭議的解決方式/181

二、仲裁協(xié)議/182

三、合同中的仲裁條款/183

四、仲裁程序/184

五、仲裁條款的格式/185

本章小結(jié)/186

基本概念/186

思考題/186

案例分析/186

第三篇 國際貨物買賣合同

第十一章 國際貨物買賣合同概述 190

第一節(jié) 國際貨物買賣合同與國際

貿(mào)易慣例/190

第二節(jié) 國際貨物買賣合同的內(nèi)容/190

一、合同的形式/191

二、合同的基本內(nèi)容/192

第三節(jié) 國際貨物買賣合同成立的

條件/192

第四節(jié) 國際貨物買賣合同適用的

法律規(guī)范/193

本章小結(jié)/195

基本概念/195

思考題/195

案例分析/195

第十二章 國際貨物買賣合同的磋商與

簽訂 196

第一節(jié) 國際商務(wù)談判/196

一、國際商務(wù)談判的特點(diǎn)/196

第二節(jié) 國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備/197

第三節(jié) 國際貿(mào)易磋商的基本過程/197

一、詢盤(Inquiry)/197

二、發(fā)盤(Offer)/198

三、還盤(Counter Offer)/201

四、接受(acceptance)/201

第四節(jié) 國際貿(mào)易合同的簽訂/203

本章小結(jié)/203

基本概念/204

思考題/204

案例分析/204

第十三章 國際貨物買賣合同的履行 205

第一節(jié) 出口合同的履行/205

一、備貨和報(bào)驗(yàn)/205

二、催證、審證和改證/206

三、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保/208

四、制單結(jié)匯/209

五、出口退稅/211

六、出口業(yè)務(wù)的善后處理/211

第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行/212

一、開立信用證/212

二、運(yùn)輸和保險(xiǎn)/213

三、報(bào)檢、報(bào)關(guān)和提貨/213

四、進(jìn)口索賠/215

本章小結(jié)/216

基本概念/216

思考題/216

案例分析/217

第十四章 違約與法律救濟(jì) 218

第一節(jié) 一般原則/218

一、違約概述/218

二、違約救濟(jì)/218

第二節(jié) 對賣方違約的救濟(jì)/220

一、要求實(shí)際履行/220

二、請求損害賠償/221

三、解除合同/221

四、要求降低價(jià)格/221

第三節(jié) 對買方違約的救濟(jì)/221

一、要求實(shí)際履行/222

二、請求損害賠償/222

三、解除合同/222

本章小結(jié)/222

基本概念/222

思考題/223

案例分析/223

第四篇 國際貿(mào)易方式

第十五章 經(jīng)銷與代理 226

第一節(jié) 經(jīng)銷/226

一、經(jīng)銷的含義及其種類/226

二、經(jīng)銷的特點(diǎn)/226

三、經(jīng)銷協(xié)議/226

四、獨(dú)家經(jīng)銷業(yè)務(wù)中當(dāng)事人之間的關(guān)系/227

五、獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容/227

六、采用獨(dú)家經(jīng)銷方式時(shí)應(yīng)注意的問題/228

第二節(jié) 代理/229

一、代理的含義/229

二、代理的特點(diǎn)/229

三、代理的種類/229

四、獨(dú)家代理協(xié)議的主要內(nèi)容/230

本章小結(jié)/231

基本概念/231

思考題/231

案例分析/231

第十六章 寄售、拍賣與展賣 233

第一節(jié) 寄售/233

一、寄售的含義與性質(zhì)/233

二、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容/233

三、寄售方式的特點(diǎn)及利弊/235

第二節(jié) 拍賣/235

一、拍賣的含義和特征/235

二、拍賣的出價(jià)方法/236

三、拍賣的一般程序/236

第三節(jié) 展賣/237

一、展賣的含義及做法/237

二、我國開展的展賣方式/237

三、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題/239

本章小結(jié)/239

基本概念/239

思考題/239

案例分析/240

第十七章 招標(biāo)與投標(biāo) 241

一、招標(biāo)、投標(biāo)的含義和特征/241

二、招標(biāo)方式/242

三、招投標(biāo)的基本做法/242

本章小結(jié)/244

基本概念/244

思考題/244

案例分析/244

第十八章 期貨交易與套期保值 245

第一節(jié) 期貨交易的概念/245

一、期貨交易的含義/245

二、期貨交易的特點(diǎn)/245

三、期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系與區(qū)別/246

第二節(jié) 期貨市場的構(gòu)成/247

一、期貨交易所/247

二、期貨傭金商/247

三、清算所/248

四、期貨交易的參加者/249

第三節(jié) 套期保值/249

一、套期保值的含義/249

二、套期保值的做法/249

三、套期保值應(yīng)注意的事項(xiàng)/250

第四節(jié) 進(jìn)出口商的套期保值策略/250

一、進(jìn)口商的套期保值策略/250

二、出口商的套期保值策略/251

本章小結(jié)/252

基本概念/252

思考題/252

案例分析/252

第十九章 對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易 254

第一節(jié) 對銷貿(mào)易/254

一、對銷貿(mào)易的含義與特征/254

二、對銷貿(mào)易在國際貿(mào)易中的作用/254

三、對銷貿(mào)易的形式/255

四、易貨/255

五、轉(zhuǎn)手貿(mào)易/255

六、互購/256

七、回購/256

八、補(bǔ)償貿(mào)易/257

九、抵銷/258

第二節(jié) 加工貿(mào)易/259

一、加工貿(mào)易的一般概念/259

二、來料加工貿(mào)易/259

三、進(jìn)料加工貿(mào)易/261

四、境外加工貿(mào)易/262

本章小結(jié)/264

基本概念/264

思考題/264

案例分析/264

第二十章 電子商務(wù) 266

第一節(jié) 電子商務(wù)的概念與分類/266

一、電子商務(wù)的概念/266

二、電子商務(wù)的分類/267

第二節(jié) 企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的主要

動(dòng)機(jī)與發(fā)展層次/269

一、企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的主要?jiǎng)訖C(jī)/269

二、企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的層次/269

第三節(jié) 電子商務(wù)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)

運(yùn)作的影響/271

一、電子商務(wù)加速外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作的

電子化趨勢/271

二、電子商務(wù)使外貿(mào)業(yè)務(wù)流程面臨轉(zhuǎn)型/271

本章小結(jié)/273

基本概念/273

思考題/273

案例分析/273