目錄　
第一章 緒論 1
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場 1
第二節(jié) 醫(yī)藥市場營銷概述 4
第三節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學概述 8
第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展 11
第二章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析 16
第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 16
第二節(jié) 醫(yī)藥市場宏觀營銷環(huán)境 18
第三節(jié) 醫(yī)藥市場微觀營銷環(huán)境 29
第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析方法 37
第三章 醫(yī)藥消費行為分析 42
第一節(jié) 醫(yī)藥消費者購買行為 42
第二節(jié) 醫(yī)藥組織市場購買行為 52
第四章 醫(yī)藥市場營銷調(diào)研與預測 62
第一節(jié) 市場營銷調(diào)研概述 62
第二節(jié) 醫(yī)藥市場營銷的調(diào)研方法 65
第三節(jié)　市場預測 76
第五章 醫(yī)藥市場營銷競爭戰(zhàn)略 88
第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 88
第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略 94
第六章 醫(yī)藥企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 101
第一節(jié) 醫(yī)藥市場細分 101
第二節(jié) 醫(yī)藥目標市場選擇 110
第三節(jié) 醫(yī)藥市場定位 114
第七章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 120
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略 120
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 123
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策略 127
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略 130
第五節(jié) 新藥開發(fā) 133
第八章 醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略 139
第一節(jié) 影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價的因素 139
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的基本定價方法 142
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的定價策略 145
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的價格變動與調(diào)整 151
第九章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 155
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述 155
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品中間商 159
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的設計與管理 163
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品物流管理 172
第十章 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略 177
第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷及其組合 177
第二節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品廣告策略 182
第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品人員推銷策略 196
第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售促進策略 202
第五節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品公共關系策略 204
第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷 208
第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷的概述 208
第二節(jié) 網(wǎng)絡藥店的設立與管理 213
第三節(jié) 網(wǎng)絡藥店的發(fā)展現(xiàn)狀與前景 218
第十二章 國際醫(yī)藥市場營銷 223
第一節(jié) 國際醫(yī)藥市場營銷概述 223
第二節(jié) 國際醫(yī)藥市場的選擇與進入方式 230
第三節(jié) 國際醫(yī)藥市場營銷策略 235
參考文獻 241
英中專業(yè)名詞對照表 244