情境一 模擬企業(yè)運(yùn)營準(zhǔn)備 1
任務(wù)一　用友ERP沙盤實訓(xùn)安排　1
一、實訓(xùn)目的與任務(wù)　1
二、實訓(xùn)方式與時間安排　2
三、實訓(xùn)要求與組織管理　2
四、課程學(xué)習(xí)評價　3
任務(wù)二　用友ERP沙盤職業(yè)認(rèn)知　3
一、ERP沙盤的含義及起源　4
二、ERP沙盤模擬的意義　4
任務(wù)三　ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)規(guī)劃　4
一、組建高績效的團(tuán)隊　4
二、人員分工和職能定位　6
三、公司命名和CEO演說　8
四、模擬企業(yè)概況　8
五、熟悉企業(yè)運(yùn)營規(guī)則　8
六、企業(yè)運(yùn)營　8
學(xué)以致用　10
學(xué)習(xí)評價　10
情境二　模擬企業(yè)認(rèn)知　12
任務(wù)一　模擬企業(yè)調(diào)研　12
一、公司發(fā)展與股東愿景　12
二、模擬企業(yè)的初始狀態(tài)　13
三、模擬企業(yè)的財務(wù)狀況　14
任務(wù)二　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃　15
一、外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析　15
二、戰(zhàn)略目標(biāo)　15
三、經(jīng)營方向　15
四、經(jīng)營策略　15
五、戰(zhàn)略調(diào)整　16
六、實施步驟　16
學(xué)以致用　16
學(xué)習(xí)評價　17
情境三　模擬市場競爭規(guī)則　18
任務(wù)一　了解你所經(jīng)營的市場環(huán)境　18
一、本地市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測
情況　19
二、區(qū)域市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測
情況　19
三、國內(nèi)市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測
情況　20
四、亞洲市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測
情況　20
五、國際市場P系列產(chǎn)品的預(yù)測
情況　21
任務(wù)二　領(lǐng)會ERP沙盤模擬生產(chǎn)經(jīng)營
運(yùn)行規(guī)則　21
一、營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)領(lǐng)會的
規(guī)則　21
二、生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)會的規(guī)則　23
三、采購總監(jiān)需要領(lǐng)會的規(guī)則　25
四、財務(wù)總監(jiān)需要領(lǐng)會的規(guī)則　25
五、總經(jīng)理需要領(lǐng)會的規(guī)則　26
學(xué)以致用　27
學(xué)習(xí)評價　28
情境四　在實戰(zhàn)中成長　30
任務(wù)一　踏上征程——起始年　30
一、年初5項工作　30
二、年中19項工作　31
三、年末6項工作　33
任務(wù)二　感性經(jīng)營——第一年　38




一、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)　38
二、企業(yè)戰(zhàn)略　38
任務(wù)三　理性經(jīng)營——第二年　45
一、確定產(chǎn)能　45
二、市場營銷　46
任務(wù)四　全成本核算——第三年　53
一、財務(wù)管理的基本知識　53
二、經(jīng)典財務(wù)分析方法　54
任務(wù)五　科學(xué)管理時代——
第四年　61
一、生產(chǎn)管理　62
二、生產(chǎn)線投資決策　62
三、生產(chǎn)計劃和原料訂購計劃的
決策　62
四、如何管理資金——現(xiàn)金為王　63
任務(wù)六　人力資源管理——
第五年　69
一、企業(yè)文化與人力資源管理　69
二、崗位評價　70
任務(wù)七　全面信息化管理——
第六年　77
一、平衡計分卡的含義　77
二、平衡計分卡的實施步驟　77
學(xué)以致用　87
學(xué)習(xí)評價　87
情境五　商戰(zhàn)實踐平臺系統(tǒng)運(yùn)用　89
任務(wù)一　商戰(zhàn)實踐平臺職業(yè)認(rèn)知　89
一、商戰(zhàn)實踐平臺認(rèn)知　89
二、“商戰(zhàn)”實踐平臺的構(gòu)成　90
任務(wù)二　超級用戶和教師的任務(wù)　91
一、系統(tǒng)啟用　91
二、超級用戶的任務(wù)　91




三、管理員（教師）的任務(wù)　93
任務(wù)三　學(xué)生的任務(wù)　96
一、以學(xué)生身份登錄系統(tǒng)　96
二、手工與電子沙盤操作流程
比較　97
三、年初任務(wù)　98
四、季度任務(wù)　101
五、特殊運(yùn)行任務(wù)　105
學(xué)以致用　108
學(xué)習(xí)評價　108
情境六　用友ERP沙盤實訓(xùn)
總結(jié)　110
任務(wù)一　學(xué)生日常記錄　110
任務(wù)二　學(xué)生個人總結(jié)　112
任務(wù)三　學(xué)生小組總結(jié)　113
任務(wù)四　學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)交流　114
任務(wù)五　指導(dǎo)老師點評與分析　115
學(xué)以致用　116
學(xué)習(xí)評價　116
附錄　118
附錄A　職業(yè)院校全國大學(xué)生沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營大賽經(jīng)營規(guī)則
附錄B　參賽選手心得體會
參考文獻(xiàn)