《技術(shù)創(chuàng)業(yè)：從創(chuàng)意到企業(yè)》全面地討論了技術(shù)創(chuàng)業(yè)歷程中可能面臨的各種挑戰(zhàn)。
一部分主要講述了創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)愿景與創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素，如競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的樹立和維持、市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握等，這部分內(nèi)容可以幫助創(chuàng)業(yè)者和投資人更好地響應(yīng)市場(chǎng)、采取行動(dòng)。第二部分對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略決策進(jìn)行了分析，包括如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，使用何種公司組織架構(gòu)，以及如何為目標(biāo)客戶研發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)等。這些問題是任何一家新創(chuàng)企業(yè)都會(huì)面臨的，卻經(jīng)常被過于重視技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者忽視。第三部分主要涉及高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能面臨的運(yùn)營(yíng)和組織層面的問題。作為一名創(chuàng)業(yè)者，如果你不能解決這些問題，再好的技術(shù)也沒有辦法發(fā)揮作用。第四部分關(guān)注的是各類財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資戰(zhàn)略問題。
《技術(shù)創(chuàng)業(yè)：從創(chuàng)意到企業(yè)》（第4版）用通俗的語(yǔ)言、一步步地將讀者帶入一個(gè)創(chuàng)業(yè)的情境，內(nèi)容基本上涵蓋了新建一家技術(shù)企業(yè)所有的關(guān)鍵問題，如步驟、法律問題、營(yíng)銷、人力資源管理等。
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托馬斯·H. 拜爾斯（Thomas H. Byers）：斯坦福大學(xué)管理科學(xué)與工程系教授，斯坦福大學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（STVP）的發(fā)起人。 理查德·多爾夫（Richard C. Dorf），加州大學(xué)戴維斯分校管理科學(xué)與工程教授，參與創(chuàng)立了七家技術(shù)企業(yè)。安德魯· J.尼爾森（Andrew J. Nelson）：俄勒岡大學(xué)商學(xué)院助理教授，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與可持續(xù)發(fā)展中心研究員。
譯者陳勁，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，長(zhǎng)江學(xué)者，創(chuàng)新管理領(lǐng)域領(lǐng)軍學(xué)者。李紀(jì)珍，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心研究員、副主任。
第一部分 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與企業(yè)戰(zhàn)略
第 1 章 創(chuàng)業(yè)的作用和前景 /003
什么驅(qū)動(dòng)了全球創(chuàng)業(yè)？ /003
1.1 大背景下的創(chuàng)業(yè)浪潮/003
1.2 宏觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)/006
1.3 創(chuàng)造性破壞/010
1.4 創(chuàng)新與技術(shù)/011
1.5 技術(shù)創(chuàng)業(yè)者/013
1.6 聚焦Facebook /017
第 2 章 機(jī)會(huì) /020
創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別并選擇一個(gè)有價(jià)值的機(jī)會(huì)？ /020
2.1 機(jī)會(huì)的類型/020
2.2 市場(chǎng)參與和設(shè)計(jì)思維/025
2.3 創(chuàng)新的類型和來(lái)源/028
2.4 趨勢(shì)和趨同性/031
2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估/033
2.6 聚焦Solazyme /038
第 3 章 愿景和商業(yè)模式 /041
?成功的創(chuàng)業(yè)者如何為企業(yè)設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式？ /041
3.1 愿景/041
3.2 使命/043
3.3 價(jià)值主張/044
3.4 商業(yè)模式/047
3.5 挑戰(zhàn)性市場(chǎng)中的商業(yè)模式創(chuàng)新/051
3.6 聚焦Stratasys /052
第 4 章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 /054
?為迎合新的商業(yè)機(jī)遇，公司應(yīng)制定怎樣的戰(zhàn)略？ /054
4.1 公司戰(zhàn)略/054
技術(shù)創(chuàng)業(yè) 從創(chuàng)意到企業(yè) 002
第二部分 概念開發(fā)與企業(yè)形成
4.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力/057
4.3 行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境/057
4.4 SWOT分析/060
4.5 進(jìn)入壁壘/061
4.6 獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/063
4.7 聯(lián)盟/066
4.8 戰(zhàn)略與市場(chǎng)相匹配/069
4.9 有社會(huì)責(zé)任感的公司/072
4.10 聚焦Google /075
第 5 章 創(chuàng)新戰(zhàn)略 /078
?什么樣的創(chuàng)新戰(zhàn)略對(duì)技術(shù)型企業(yè)是有益的？ /078
5.1 領(lǐng)先者vs. 跟隨者/078
5.2 模仿/083
5.3 技術(shù)和創(chuàng)新戰(zhàn)略/084
5.4 新技術(shù)企業(yè)/088
5.5 聚焦AgraQuest /090
第 6 章 商業(yè)故事與商業(yè)計(jì)劃書 /095
?企業(yè)是如何組建的？商業(yè)故事與商業(yè)計(jì)劃書有什么作用？ /095
6.1 創(chuàng)辦新企業(yè)/095
6.2 理念概述和創(chuàng)業(yè)故事/097
6.3 商業(yè)計(jì)劃書/099
6.4 電梯演講/102
6.5 內(nèi)容注釋表/103
6.6 聚焦Amazon /106
第 7 章 風(fēng)險(xiǎn)與收益 /109
?隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)該如何管控種種不確定性和風(fēng)險(xiǎn)？ /109
7.1 風(fēng)險(xiǎn)和不確定性/109
7.2 規(guī)模和范圍/116
7.3 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與收益遞增/119
7.4 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)/122
7.5 風(fēng)險(xiǎn)管控/123
7.6 聚焦Dropbox /124
第三部分 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、組織和運(yùn)營(yíng)
第 8 章 創(chuàng)造力和產(chǎn)品研發(fā) /126
? 基于連續(xù)性和及時(shí)性，組織如何構(gòu)建促進(jìn)產(chǎn)品 / 服務(wù)研發(fā)的環(huán)境？ /126
8.1 創(chuàng)造力和發(fā)明/126
8.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)/130
8.3 產(chǎn)品原型/134
8.4 情景/136
8.5 聚焦Teva Pharmaceuticals /138
第 9 章 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售 /140
?吸引顧客、提供服務(wù)并留住顧客的最佳方式是什么？ /140
9.1 市場(chǎng)營(yíng)銷/140
9.2 營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)客戶群細(xì)分/141
9.3 產(chǎn)品和產(chǎn)品供應(yīng)/143
9.4 品牌價(jià)值/144
9.5 市場(chǎng)營(yíng)銷組合/145
9.6 社交媒體和市場(chǎng)營(yíng)銷分析/150
9.7 客戶關(guān)系管理/151
9.9 跨越鴻溝/155
9.10 個(gè)人銷售和銷售團(tuán)隊(duì)/158
9.11 聚焦DirecTV /160
第 10 章 企業(yè)的類型 /163
?新創(chuàng)企業(yè)的形式有哪些？什么是企業(yè)創(chuàng)業(yè)？ /163
10.1 企業(yè)的法律形式/164
10.2 獨(dú)立企業(yè)與公司內(nèi)創(chuàng)企業(yè)/167
10.3 非營(yíng)利性社會(huì)企業(yè)/168
10.4 公司內(nèi)創(chuàng)企業(yè)/171
10.5 創(chuàng)新者困境/175
10.6 公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)激勵(lì)/176
10.7 創(chuàng)建與管理公司內(nèi)創(chuàng)企業(yè)/177
10.8 聚焦Twitter /183
第 11 章 知識(shí)產(chǎn)權(quán) /187
?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何保護(hù)新公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)？ /187
11.1 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)/187
11.2 商業(yè)機(jī)密/189
11.3 專利/190
11.4 商標(biāo)與公司命名/192
技術(shù)創(chuàng)業(yè) 從創(chuàng)意到企業(yè) 004
11.5 版權(quán)/193
11.6 授權(quán)與大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移/194
11.7 聚焦Apple /195
第 12 章 新創(chuàng)企業(yè)組織 /198
?創(chuàng)業(yè)者如何組織、獎(jiǎng)勵(lì)帶領(lǐng)企業(yè)走向成功的員工？ /198
12.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/198
12.2 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)/202
12.3 領(lǐng)導(dǎo)力/204
12.4 企業(yè)管理/207
12.5 人才招聘及留存/209
12.6 企業(yè)文化與社會(huì)資本/211
12.7 管理知識(shí)資產(chǎn)/215
12.8 學(xué)習(xí)型組織/217
12.9 聚焦Zntuit /220
第 13 章 資源獲取與組織 /222
? 創(chuàng)業(yè)者該如何有效地獲取并管理創(chuàng)立企業(yè)所必需的資源？ /222
13.1 獲取資源和能力/222
13.2 影響力和說服力/224
13.3 地理位置和動(dòng)態(tài)集群/225
13.4 垂直整合和外包/228
13.5 創(chuàng)新與虛擬組織/230
13.6 獲取技術(shù)與知識(shí)/231
13.7 聚焦Netflix /233
第 14 章 運(yùn)營(yíng)管理 /235
?新創(chuàng)公司如何建立一套用于創(chuàng)造、生產(chǎn)、供給產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)流程？ /235
14.1 價(jià)值鏈/235
14.2 流程和運(yùn)營(yíng)管理/238
14.3 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)/242
14.4 互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)/244
14.5 戰(zhàn)略管控與運(yùn)營(yíng)/245
14.6 聚焦Clean Harbors /248
第 15 章 收購(gòu)和全球擴(kuò)張 /250
?創(chuàng)業(yè)者如何通過收購(gòu)和進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張？ /250
15.1 收購(gòu)并追求協(xié)同效益/250
15.2 作為成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的收購(gòu)/252
15.3 全球貿(mào)易/255
15.4 聚焦阿里巴巴/260
第四部分 創(chuàng)業(yè)融資與企業(yè)發(fā)展
第 16 章 利潤(rùn)與收益 /265
?新創(chuàng)企業(yè)該如何創(chuàng)造收入并實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流？ /265
16.1 收益模式/265
16.2 成本模式/267
16.3 盈利模式/267
16.4 收益增長(zhǎng)管理/271
16.5 收獲計(jì)劃/276
16.6 退出和失敗/278
16.7 聚焦百度/279
第 17 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 /282
?創(chuàng)業(yè)者怎樣描述新企業(yè)的財(cái)務(wù)要素？ /282
17.1 制訂財(cái)務(wù)計(jì)劃/282
17.2 銷售預(yù)測(cè)/284
17.3 成本預(yù)測(cè)/287
17.4 利潤(rùn)表/288
17.5 現(xiàn)金流量表/288
17.6 資產(chǎn)負(fù)債表/291
17.7 悲觀的增長(zhǎng)率帶來(lái)的結(jié)果/296
17.8 盈虧平衡分析/297
17.9 盈利能力的測(cè)量/297
17.10 聚焦SolarCity /302
第 18 章 資本來(lái)源 /305
?有哪些來(lái)源可以為新創(chuàng)企業(yè)的建立和發(fā)展籌集資金？ /305
18.1 新創(chuàng)企業(yè)的融資/305
18.2 作為實(shí)物期權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)投資/307
18.3 資金的來(lái)源和類型/310
18.4 自籌與眾籌/312
18.5 債務(wù)融資和資助/314
18.6 天使投資人/315
18.7 風(fēng)險(xiǎn)資本/316
18.8 公司風(fēng)險(xiǎn)投資/320
18.9 估值/321
18.10 首次公開募股/325
18.11 聚焦Tesla /336
第 19 章 交易展示和談判 /339
?新創(chuàng)企業(yè)要怎樣展示愿景和故事？怎樣和投資者談判？ /339
19.1 展示/339
19.2 關(guān)鍵問題/341
19.3 談判和關(guān)系/343
19.4 投資條款清單/344
19.5 聚焦LinkedIn /345
第 20 章 帶領(lǐng)企業(yè)走向成功 /347
? 成功企業(yè)是怎樣將可靠的商業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變成實(shí)際運(yùn)營(yíng)的？ /347
20.1 執(zhí)行/347
20.2 企業(yè)的發(fā)展軌跡/350
20.3 適應(yīng)型企業(yè)/355
20.4 道德規(guī)范/358
20.5 聚焦Intuitive Surgical /361
附錄 A 商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要范例
/ 365
附錄 B 案例 / 368
參考文獻(xiàn) / 430
技術(shù)創(chuàng)業(yè)成功的 20 個(gè)原則
原則 1
創(chuàng)業(yè)者需以為包括投資者、消費(fèi)者、供應(yīng)商、雇員和創(chuàng)業(yè)者自己在內(nèi)的所有參與者創(chuàng)造財(cái)富、帶來(lái)成功為動(dòng)機(jī)，通過智力資本和創(chuàng)業(yè)過程的結(jié)合促進(jìn)公司發(fā)展。
原則 2
當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能孕育出優(yōu)秀企業(yè)的好機(jī)會(huì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道如何識(shí)別、選擇并和別人描述、交流這一機(jī)會(huì)。
原則 3
把愿景、使命、價(jià)值主張和商業(yè)模式都體現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中，可以引導(dǎo)企業(yè)獲得成功。
原則 4
初創(chuàng)企業(yè)清晰的發(fā)展路線圖或戰(zhàn)略應(yīng)指出企業(yè)該如何以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
原則 5
創(chuàng)新戰(zhàn)略應(yīng)建立在創(chuàng)意、發(fā)明和技術(shù)的基礎(chǔ)之上，以價(jià)值網(wǎng)絡(luò)為依托，不斷地把新產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有效的商業(yè)化。
原則 6
創(chuàng)業(yè)者能夠習(xí)得創(chuàng)辦新企業(yè)的過程，用撰寫故事和商業(yè)計(jì)劃書的形式來(lái)表達(dá)自己的意圖和目的。
原則 7
創(chuàng)業(yè)者努力管控風(fēng)險(xiǎn)，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，同時(shí)試圖實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可擴(kuò)展性。
原則 8
獲得、分享和使用知識(shí)是建立學(xué)習(xí)型組織的必備要素，是設(shè)計(jì)創(chuàng)新型產(chǎn)品、保持高增長(zhǎng)率的重要途徑。
原則 9
完善的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售計(jì)劃能使新創(chuàng)企業(yè)有效地識(shí)別目標(biāo)客戶、設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、銷售產(chǎn)品及建立可靠的客戶關(guān)系。
原則 10
提供適當(dāng)?shù)莫?dú)立性、資源及人員，能夠催生現(xiàn)有大型企業(yè)產(chǎn)生新企業(yè)。
原則 11
知識(shí)產(chǎn)權(quán)和公司名字可以成為引領(lǐng)企業(yè)走向成功的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
原則 12
有效的領(lǐng)導(dǎo)者, 加上良好的組織計(jì)劃、合作的績(jī)效文化、健全的薪酬方案可以使組織上下的目標(biāo)相一致。
原則 13
高效的新創(chuàng)企業(yè)會(huì)使用說服技巧、信譽(yù)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)獲得所需的資源，并以此建立一個(gè)協(xié)同合作的外包和內(nèi)部功能的組合體。
原則 14
高效、實(shí)時(shí)的生產(chǎn)、物流和業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和管理，可以成為新創(chuàng)企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
原則 15
一個(gè)明確的收購(gòu)和全球戰(zhàn)略對(duì)于所有的新技術(shù)企業(yè)都是很重要的，需制定好這樣一個(gè)戰(zhàn)略。
原則 16
一個(gè)具備強(qiáng)有力的收入和盈利機(jī)制的新公司可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁且可控的增長(zhǎng)，并為它的所有者帶來(lái)良好的收益。
原則 17
可靠的財(cái)務(wù)計(jì)劃基于最精確和可靠的假設(shè)，因此能展現(xiàn)新創(chuàng)公司發(fā)展和盈利的潛力。
原則 18
對(duì)新創(chuàng)企業(yè)和發(fā)展中的公司來(lái)說，存在多樣的投資資金來(lái)源，要對(duì)各種來(lái)源進(jìn)行詳細(xì)的比較并小心地應(yīng)用。
原則 19
展示吸引人的創(chuàng)業(yè)故事、與投資者達(dá)成交易的談判技巧，對(duì)所有新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說都至關(guān)重要。
原則 20
持續(xù)并符合道德規(guī)范地執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃和根據(jù)變化調(diào)整計(jì)劃的能力有利于企業(yè)取得長(zhǎng)期的成功。
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