前言
　　從2016年這個被稱為“網(wǎng)絡直播元年”的時點開始，這場由前置攝像頭所引發(fā)的自拍狂潮愈演愈烈，不經(jīng)意間已經(jīng)把每個社會個體帶入一個價值得以重塑的偉大時代。這不僅是個人的機會，更是企業(yè)的機會。
　　在我10年前初入職六間房時，六間房的定位還只是一個視頻分享站，是個記錄和分享的平臺，那時六間房的志愿是要成為中國的YouTube。事實上，不僅六間房，同期的土豆、優(yōu)酷、酷六也都懷著同樣的夢想。世事難料，僅僅一年之后，這些當初都以YouTube為目標的網(wǎng)站都做成了電影站，在買版權(quán)、燒帶寬兩座大山的重壓下，六間房選擇了另辟蹊徑——轉(zhuǎn)型視頻直播。此時的六間房同樣沒有預料到，短短幾年后，直播行業(yè)便迎來了全面爆發(fā)。
　　“網(wǎng)紅總裁”雷軍通過bilibili直播平臺直播小米無人機發(fā)布會，一夜之間便狂攬100萬粉絲；巴黎歐萊雅通過美拍直播戛納國際電影節(jié)，該品牌李宇春同款色號的唇膏在其天貓旗艦
　　VI
　　店被一搶而空；良品鋪子攜手“華妃娘娘”蔣欣在鏡頭前分享零食心得，“雙十一”前后一舉刷新該品牌銷售紀錄；淘寶直接將“造物節(jié)”搬到了自家的直播平臺……直播營銷這種別開生面的營銷方式以燎原之勢引燃全網(wǎng)。
　　無論是在六間房、YY LIVE、花椒直播、斗魚等傳統(tǒng)秀場直播平臺上時常出現(xiàn)的企業(yè)面孔，還是淘寶直播、微吼直播、展視互動、云犀直播等企業(yè)直播平臺的崛起，企業(yè)營銷人員都深刻地意識到：直播是企業(yè)精準、直接、低成本獲取用戶的有力武器。
　　直播自面世便具有平民性，幫助形態(tài)各異的企業(yè)通過相對公平的方式展示自我。在直播平臺上，企業(yè)既不用擔心自己的消息渠道是否靈通，也不用懼怕競爭對手的惡意抹黑，唯一需要擔心的是自己有沒有靈敏的商業(yè)嗅覺和勇于嘗試的魄力。
　　無論是國有品牌還是民營品牌，不管是實業(yè)巨頭還是互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”，任何有志于開拓營銷渠道、想快速獲客的企業(yè)都可以在直播這個公開又廣闊的平臺上大展拳腳。對那些還在為如何提高品牌知名度、擴大用戶群而苦苦思考的企業(yè)家來說，假如十年前因為實力不足錯過了電視營銷，或是五年前受眼界所限錯過了微信營銷，那么請不要再為已經(jīng)打翻的牛奶而灰心喪氣，更不用為主客觀因素的短板而怨天尤人，因為直播營銷的浪潮已經(jīng)襲來。
　　VII
　　與傳統(tǒng)的營銷模式相比，企業(yè)開展直播營銷主要有以下三個明顯的優(yōu)勢。
　　精準。直播的宣傳方式具有極強的靈活性，宣傳的內(nèi)容既可以覆蓋到普羅大眾，又可以針對特定的目標人群，這是傳統(tǒng)營銷方式難以企及的。同時，直播營銷的宣傳內(nèi)容能夠隨著社會熱點的變化及時調(diào)整。精準的宣傳避免了以往“廣撒網(wǎng)”式的盲目，提高了營銷的效率。
　　直接。與傳統(tǒng)的文字、圖片等宣傳方式不同，直播營銷將視覺和聽覺兩種體驗形式有機地結(jié)合在一起，因此在進行對外傳播時更直觀、更形象，潛在的消費者可以通過鮮活靈動的畫面直接感受到產(chǎn)品的賣點和企業(yè)的誠意。同時，因為觀眾能夠在直播平臺上直接和企業(yè)溝通，所以極大地縮短了產(chǎn)品和消費者的距離，這樣一來不僅讓觀眾感受到企業(yè)親民的姿態(tài)，而且更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，還將傳統(tǒng)營銷的單向輸出變?yōu)殡p向互動，避免了企業(yè)在營銷過程中“唱獨角戲”的尷尬。
　　獲客成本低。從PC端到移動端的大遷徙，讓一大批企業(yè)搭乘流量快車迅速崛起。而今，新的流量壟斷格局形成，眾多企業(yè)為了導流不得不血拼價格。越來越高的獲客成本成為企業(yè)不堪承受的重負。目前，直播正處于高速發(fā)展階段，壟斷格局尚未形成，企業(yè)還有很多低成本獲取流量的機會。同時直播本身具有的草根屬性使得企業(yè)在進行直播營銷的過程中不必花費巨
　　VIII
　　額資金聘請明星代言，有必要的話，公司老總、員工甚至消費者自己做主播都完全可行。
　　記得2016年去硅谷游學，同期的同學多是傳統(tǒng)領域事業(yè)有成的企業(yè)家，問及為何會來硅谷，答案出奇的相似：為了能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，更好地利用處在風口上的直播行業(yè)。正是這次游學的經(jīng)歷，讓我萌生了寫書的想法。古人云：讀書破萬卷，下筆如有神。做為一名從業(yè)十六載的互聯(lián)網(wǎng)人，從事營銷工作面對的多是“聽”“說”“看”。雖未讀萬卷書，但閱人無數(shù)，臨近四十不惑，想把在視頻直播領域“聽”和“看”的事分享給大家。希望通過此書，能夠讓更多從事互聯(lián)網(wǎng)或準備擁抱互聯(lián)網(wǎng)的人和企業(yè)對直播場景有更為準確的認識和應用。正如《周易·革卦》中所說“君子豹變，其文蔚也”，不論人或企業(yè)都應當隨著時代的演進，持續(xù)革新。
　　每一波潮汐都是大自然有形的呼吸，在潮起潮落間，或許就孕育了一場生命的躁動，完成一次歷史的跨越。直播就是這樣一波潮汐，是一次流量再分配、利益格局重劃分的機會。要想“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，你不僅需要有才智，還需要具備洞察力、行動力。我愿意為每一位在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)道路上摸索前行的人擂鼓壯行！
　　林超2017年3月