3）發(fā)盤的內(nèi)容要明確、肯定。這是指發(fā)盤應(yīng)包括擬將簽訂的合同的主要條件，只要對方接受，就足以成立一項(xiàng)對雙方當(dāng)事人均有約束力的合同。在我國外貿(mào)實(shí)際工作中，我出口方在對外發(fā)盤時(shí)，應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件，即：貨物的品名及品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件，這樣，一旦受盤人表示接受，雙方即可明白無誤地了解雙方協(xié)商一致的主要合同條款，毋須借助于任何可能引起意見分歧的補(bǔ)救措施。然而，《公約》第十四條規(guī)定，只要列明貨物的品名及品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格三項(xiàng)條件，即可構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤。那么，是否意味著我國外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際做法中的六項(xiàng)主要交易條件有些多余，其實(shí)不然，上述《公約》第十四條的規(guī)定中所缺少的其他內(nèi)容，可按《公約》第三部分第三十五條（2）款（d）：“貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或包裝。”第三十三條（c）：如合同中未明確規(guī)定交貨期，則“應(yīng)在訂立合同后一段合理時(shí)間內(nèi)交貨�！焙偷谖迨�八條（1）款：“如買方?jīng)]有義務(wù)在任何其他特定時(shí)間內(nèi)支付價(jià)款，他必須于賣方按照合同和本公約規(guī)定將貨物或控制貨物處置權(quán)的單據(jù)交給買方處置時(shí)支付價(jià)款�！钡葪l款予以確定。因此，為了避免爭議的發(fā)生，我外貿(mào)企業(yè)在發(fā)盤中應(yīng)至少列明六項(xiàng)主要交易條件為好。4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才能生效。這是《公約》和其他各國法律普遍的要求�？陬^發(fā)盤，應(yīng)讓受盤人聽清全部發(fā)盤內(nèi)容，該發(fā)盤方為有效；函電方式發(fā)盤，必須傳達(dá)到受盤人才能生效。

　　（3）還盤

　　還盤是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。事實(shí)上，還盤是對發(fā)盤的拒絕，它等于受盤人以發(fā)盤人的身份向原來的發(fā)盤人做的一項(xiàng)新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力。除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后，重新接受原發(fā)盤。

　　一方發(fā)盤，另一方如對其內(nèi)容不同意，可以進(jìn)行還盤，同樣，一方的還盤，另一方如對其內(nèi)容不同意，也可以進(jìn)行再還盤。一筆交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。

　　還盤只有受盤人才可以作出，其他人作出無效。還盤不僅可以對商品價(jià)格，也可以對交易的其他條件提出意見，在還盤時(shí)，對雙方已經(jīng)同意的條件一般毋須重復(fù)列出。

　　（4）接受

　　接受在法律上稱為“承諾”，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)交易條件�？梢姡�接受的實(shí)質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。一項(xiàng)有效的發(fā)盤一經(jīng)接受即宣告合同成立。

　　根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受，必須具備以下條件：

　　1）接受必須由受盤人做出

　　發(fā)盤是由特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對發(fā)盤做出接受。

　　2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的全部交易條件

　　接受必須是絕對的、無保留的，必須與發(fā)盤的內(nèi)容完全相符。如果只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改等，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。我國《合同法》第30條規(guī)定，承諾的內(nèi)容應(yīng)與要約的內(nèi)容一致。受要約人對要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約。

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