《小托馬斯·沃森(世界計(jì)算機(jī)之父)》以小托馬斯·沃森的成長歷程和人生發(fā)展為線索,盡量避免冗長的說教性敘述,采用日常生活中富于啟發(fā)的小故事來傳達(dá)他們的精神。本作品充滿了精神的力量、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營的學(xué)問、管理的智慧以及財(cái)富的觀念,相信我們廣大讀者一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴和巨大的啟迪。
那是1800年,愛爾蘭裔法國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·坎蒂隆著作了《商業(yè)性質(zhì)概論》一書,他在該書中首次對“企業(yè)家”進(jìn)行了定義,闡釋企業(yè)家是專門承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。
后來,奧地利著名政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特在所著《資本主義、社會(huì)主義與民主》中指出,企業(yè)家就是創(chuàng)新者,就是不斷探索新的可能方案,不斷尋找新的意義所在,不斷發(fā)現(xiàn)新的實(shí)現(xiàn)自我的途徑。按照他的定義,企業(yè)家的內(nèi)涵和外延要廣泛得多,不僅包括在交換經(jīng)濟(jì)中通常所稱的生意人,也包括公司雇傭人員,例如經(jīng)理、董事會(huì)成員等。
美國著名企業(yè)家克雷格·霍爾在所著《負(fù)責(zé)任的企業(yè)家》中指出,企業(yè)家是做實(shí)事的人,是冒險(xiǎn)家,是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者,他們對朋友、商界伙伴和社會(huì)是負(fù)責(zé)任的。也就是說,企業(yè)家不僅是社會(huì)革新者,更是社會(huì)責(zé)任與信用關(guān)系的維護(hù)者,并且致力于改進(jìn)社會(huì)。
總之,“企業(yè)家是不斷在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行‘革命突變’,對舊的生產(chǎn)方式進(jìn)行‘創(chuàng)造性破壞’,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)要素創(chuàng)新組合的人!彼麄儎(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富,推動(dòng)社會(huì)不斷進(jìn)步,使得人們更加幸福。財(cái)富雖然只是一個(gè)象征,但它與人們的生活、國家的發(fā)展、民族的強(qiáng)盛等息息相關(guān)。
企業(yè)家也創(chuàng)造巨大的精神財(cái)富,他們在追求財(cái)富過程中所表現(xiàn)出來的創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、合作、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、執(zhí)著、誠信和服務(wù)等精神,值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。這種企業(yè)家精神是這個(gè)特殊群體的共同特征,也是他們獨(dú)特的個(gè)人素質(zhì)、價(jià)值取向以及思維模式,是他們行動(dòng)的理性超越和精神升華。
當(dāng)然,企業(yè)家是在創(chuàng)造財(cái)富的實(shí)際行動(dòng)中,在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事例中體現(xiàn)出偉大精神的。我們在追尋他們成長發(fā)展的歷程時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn),雖然他們成長發(fā)展的背景各不相同,但他們在一生中所表現(xiàn)出的辛勤奮斗和頑強(qiáng)拼搏的精神,則是殊途同歸的。
這正如美國著名思想家和文學(xué)家愛默生所說:“偉大人物最明顯的標(biāo)志,就是他們擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志,不管環(huán)境怎樣變化,他們的初衷與希望永遠(yuǎn)不會(huì)有絲毫的改變,他們永遠(yuǎn)會(huì)克服一切障礙,達(dá)到他們期望的目的!蓖瑫r(shí),愛默生認(rèn)為:“所有偉大人物都是從艱苦中脫穎而出的。”為此,我們特別推出了《企業(yè)家成長啟示錄》叢書,精選薈萃了現(xiàn)當(dāng)代中外在鋼鐵、石油、汽車、船運(yùn)、時(shí)裝、娛樂、傳媒、電腦、信息、商業(yè)、金融、投資等方面最具有代表性的企業(yè)家,主要以他們的成長歷程和人生發(fā)展為線索,盡量避免冗長的說教性敘述,采用日常生活中富于啟發(fā)的小故事來傳達(dá)他們的精神。尤其著重表現(xiàn)他們所處時(shí)代的生活特征和他們建功立業(yè)的艱難過程。本套作品充滿了精神的力量、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營的學(xué)問、管理的智慧以及財(cái)富的觀念,相信我們廣大讀者一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴和巨大的啟迪。
為了讓廣大讀者更方便地了解和學(xué)習(xí)這些企業(yè)家,我們還增設(shè)了人物簡介、經(jīng)典故事、人物年譜和名人名言等相關(guān)內(nèi)容,使本套作品更具可讀性、指向性和知識性。為了更加形象地表現(xiàn)企業(yè)家的發(fā)展歷程,我們還根據(jù)他們的成長線索,適當(dāng)配圖,使之圖文并茂,形式新穎,以便更加適合讀者閱讀和收藏。
我們在編撰本套作品時(shí),為了體現(xiàn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和資料的翔實(shí)性,參考和借鑒了國內(nèi)外的大量資料和許多版本,在此向所有辛勤付出的人們表示衷心謝意。但仍難免出現(xiàn)掛一漏萬或錯(cuò)誤疏忽,懇請讀者批評指正,以利于我們修正。我們相信廣大讀者通過閱讀這些著名企業(yè)家的人生成長與成功故事,會(huì)更好地把握自我成長中的目標(biāo)和關(guān)鍵點(diǎn),直至開創(chuàng)自我的幸福人生!
《小托馬斯·沃森(世界計(jì)算機(jī)之父)》:
1914年冬。美國俄亥俄州代頓市。寒風(fēng)呼嘯,人們大都貓?jiān)诩依铮?0歲的托馬斯-沃森卻不行,因?yàn)樗F(xiàn)在心里正燒著一團(tuán)火。他從火車站一下車,就匆匆地往家趕。
托馬斯是一家蘇格蘭和愛爾蘭混血移民的唯一的兒子。父親在紐約州過著清貧的生活,靠伐木和種地謀生。
19世紀(jì)80年代,當(dāng)托馬斯還是個(gè)孩子時(shí),紐約州還很原始。父母帶著托馬斯和4個(gè)姐姐,全家住在漆郵鎮(zhèn)附近一座沒有自來水的小木屋里。他最早的工作是于17歲時(shí)趕著馬車到一些農(nóng)戶家銷售鋼琴、風(fēng)琴和縫紉機(jī)。銷售成了他踏入社會(huì)的敲門磚。
托馬斯精明、機(jī)敏,風(fēng)度翩翩,談吐含蓄,富有魅力。他的第一個(gè)老板叫布朗森,搞五金生意。他借給托馬斯一輛馬車,一個(gè)星期付12塊錢。托馬斯認(rèn)為這是一個(gè)不少的數(shù)目,比漆郵鎮(zhèn)銀行的出納員拿的錢都多。
直至有一天,一位風(fēng)琴公司的推銷員問他:“你干得真不錯(cuò)。你拿多少錢?”當(dāng)托馬斯自豪地告訴他之后,他說:“你被人家耍了!”他告訴托馬斯,推銷員通常拿的是傭金,而不是工資。如果按傭金算的話,布朗森每星期應(yīng)付給他65美元。
第二天,托馬斯辭去了一r作。從那以后,他總是爭取按傭金取酬,保證拿到他該拿到的報(bào)酬。
托馬斯見的世面越大,進(jìn)取心就越大。他并沒忘記,小時(shí)候站在泥濘的路旁,看著科寧玻璃公司的創(chuàng)辦人小霍頓先生的馬車疾駛而過,心里就幻想將來自己也會(huì)有一輛。在他闖過了幾道關(guān)口轉(zhuǎn)行銷售現(xiàn)金出納機(jī)時(shí),他看到了發(fā)財(cái)?shù)母髾C(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí),一位芝加哥的律師把托馬斯邀請到他位于密歇根湖畔的一座豪華住宅。這位律師告訴托馬斯說:“我也是農(nóng)家孩子出身!蹦菚r(shí)托馬斯才19歲,他去布法羅城找工作,向農(nóng)戶出售縫紉機(jī)。
有時(shí),托馬斯不得不住在雜貨店地下室的海綿堆上。他只有一件西服。當(dāng)他有錢洗熨衣服時(shí),他得穿著內(nèi)衣在裁縫店后邊等著,直至衣服被熨好。
布法羅城里第一個(gè)賞識托馬斯的才干的,是一個(gè)名叫巴倫的推銷員。他雇托馬斯做他的助手。但不幸的是,巴倫是一個(gè)外表華麗的城市油子。他在伊利湖沿岸城鄉(xiāng)兜售北紐約州建筑公司和貸款協(xié)會(huì)的股票。
每當(dāng)巴倫來到一個(gè)城市,他都要在當(dāng)?shù)芈灭^里租一套最好的房間,然后對領(lǐng)班說:“我是巴倫。吃飯期間我需要侍者呼喊我三次。我自有我的理由,你不必過問。這里是給你的兩塊錢!毕⒑芸炀蜁(huì)傳開:城里來了一位重要的陌生人,出售建筑公司和貸款協(xié)會(huì)的股票。股票本身是合法的,買者以分期付款的方式購買股票,如同儲蓄計(jì)劃一樣。巴倫以第一筆付款作為他的傭金,使他生活得相當(dāng)闊綽。
但是一年以后,一切都破滅了。在一次外出銷售旅途中,一天早晨托馬斯醒來時(shí),發(fā)現(xiàn)巴倫不見了。
他帶走了他們所有的錢。這個(gè)突如其來的變故給托馬斯打擊不小。
但是,托馬斯有能力從挫折中站起來。從他的樂觀主義經(jīng)驗(yàn)中產(chǎn)生了“把事做成”、“永遠(yuǎn)向上”、“拿出你最好的勁頭來”等信條。他知道怎樣發(fā)現(xiàn)別人察覺不到的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)金出納公司是美國最著名的公司之一,老板叫約翰-亨利·帕特森,他是出身于代頓市的一位大亨。不久,托馬斯就成為了此公司的重要推銷員。
帕特森的天才是把一些像托馬斯一樣質(zhì)樸的、文化教育程度不高但又野心勃勃的商界游蕩者挑選出來,把他們訓(xùn)練成美國第一流的推銷人才。他讓他的推銷員們學(xué)習(xí)和使用一套標(biāo)準(zhǔn)的推銷術(shù),利用開會(huì)和競爭等方法來刺激和調(diào)動(dòng)他們的積極性,使他們的銷售額驚人地高。他的一個(gè)發(fā)明是,把整個(gè)銷售領(lǐng)域分成數(shù)個(gè)獨(dú)立的王國,這樣,推銷員們用不著擔(dān)心同事會(huì)來搶他的生意。
由于現(xiàn)金公司實(shí)際上已壟斷了出納機(jī)市場,所以這種區(qū)域的劃分就顯得更有意義。帕特森給推銷員的報(bào)酬很優(yōu)厚,一星期1CHD美元,這對于一個(gè)只有幾年工作經(jīng)歷的人來說,是不尋常的。
在此之前,推銷是一份下賤的工作,但在帕特森的管理下,它幾乎變成了一項(xiàng)職業(yè)。
托馬斯憑自己的努力,在公司里的地位不斷升高,到16年之后他認(rèn)識珍妮特·基特里奇時(shí),他已是帕特森的第二把手。
托馬斯身材修長、儀表英俊、穿著考究,因此,在代頓城里,他是一個(gè)條件最佳的單身漢。人們經(jīng)常看到他開著一輛帕特森送給他的漂亮轎車四處兜風(fēng)。
他已經(jīng)積累了足夠的錢。當(dāng)父親患糖尿病去世時(shí),他自然而然地成了家中的頭,擔(dān)當(dāng)起撫養(yǎng)母親和姐姐的任務(wù)。他把她們安置在紐約羅切斯特一座石砌的大房子里。
在托馬斯認(rèn)識珍妮特之前,他曾有過一個(gè)在費(fèi)城當(dāng)歌劇演員的女朋友。但他想要一個(gè)生活里真實(shí)的伙伴,于是,他等待著,直至發(fā)現(xiàn)一位既聰明又有社會(huì)地位的女士。
珍妮特家在代頓城頗有名望。她的父親是巴尼和史密斯鐵路車廂公司的總經(jīng)理。這個(gè)公司制作鐵路客車車廂。
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