第三章主動(dòng)出擊，贏得機(jī)遇

　　要把握轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，就要學(xué)會(huì)說(shuō)服他人，向別人推銷(xiāo)自己，展示自己的觀點(diǎn)。

　　——李開(kāi)復(fù)

　　不迷戀安穩(wěn)的工作

　　現(xiàn)代社會(huì)需要積極向上、勇于參與、勇于接受挑戰(zhàn)的人。

　　——李開(kāi)復(fù)

　　很多人都想成功，但實(shí)際選擇的時(shí)候卻又總是求穩(wěn)，這是矛盾的。穩(wěn)定的工作可以給人帶來(lái)更多的安全感，但同時(shí)，這種缺少變化的環(huán)境也容易消磨一個(gè)人的斗志，讓人變得平庸。更嚴(yán)重的是，日復(fù)一日地做同一件事情，是很容易讓人產(chǎn)生厭煩感的，這種對(duì)工作的厭煩感往往會(huì)延伸到生活當(dāng)中，從而讓人喪失對(duì)成功的渴望，這是極其可怕的。

　　李開(kāi)復(fù)覺(jué)得，一個(gè)人想要成功，想要實(shí)現(xiàn)自我，就要有一股沖勁，要懂得積極主動(dòng)地去爭(zhēng)取，要對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)狀保持警惕，有一種警覺(jué)的意識(shí)，只有這樣，才能夠讓自己保有激情，去做更多、更大、更能實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的事情。

　　李開(kāi)復(fù)是這么說(shuō)的，也是這么做的。博士畢業(yè)之后，李開(kāi)復(fù)選擇了留校任教，做了一名副教授，根據(jù)卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)的制度，李開(kāi)復(fù)在副教授的位置上干幾年之后，就可能得到終身教授的位置。這是一份穩(wěn)定的工作，也符合李開(kāi)復(fù)的初始設(shè)想，不過(guò)漸漸地，他開(kāi)始感覺(jué)到迷茫了。

　　按李開(kāi)復(fù)的設(shè)想，教職應(yīng)該就是以研究為主的，整天跟各種數(shù)據(jù)打交道，但他卻受到很多“非學(xué)術(shù)”問(wèn)題的困擾，要拉經(jīng)費(fèi)，要參加各種與學(xué)術(shù)無(wú)關(guān)的討論會(huì)議等。更重要的是，他感覺(jué)不到變化，仿佛每天都在做同一件事情，日子過(guò)得非常平淡，這份平淡給他的生活提供了保障，但同時(shí)也讓他感到一種莫名的焦慮。

　　有一天，李開(kāi)復(fù)突然接到一個(gè)電話(huà)，對(duì)方?jīng)]有講明身份就直接跟他說(shuō)：“開(kāi)復(fù)，我知道你。現(xiàn)在蘋(píng)果公司的兩個(gè)副總裁看上你了，他們覺(jué)得你應(yīng)該跑出來(lái)做真正的產(chǎn)品，而不是研究數(shù)據(jù)，想要你來(lái)談一談。怎么樣？有興趣嗎？”

　　放下電話(huà)后，李開(kāi)復(fù)心里很激動(dòng)，他隱約感覺(jué)到，應(yīng)該考慮“沖出圍城”了。

　　1990年的一天，李開(kāi)復(fù)來(lái)到了位于加州硅谷的蘋(píng)果公司總部，接見(jiàn)他的是蘋(píng)果的兩位赫赫有名的副總裁。其中，戴夫跟李開(kāi)復(fù)談了很多，最后還邀請(qǐng)李開(kāi)復(fù)去他家做客。在交談的過(guò)程中，戴夫跟李開(kāi)復(fù)說(shuō)了找他來(lái)的原因。蘋(píng)果當(dāng)時(shí)正在做MacⅢ，想要把語(yǔ)音識(shí)別這一塊分離出來(lái)，而李開(kāi)復(fù)正是這方面的專(zhuān)家，所以想要他加盟蘋(píng)果。

　　戴夫給李開(kāi)復(fù)描繪的前景是美好的，也是廣闊的，但李開(kāi)復(fù)心里明白，這美好的前景也是充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)的，如果成功，一切皆好，萬(wàn)一失敗，自己將失去很多。最重要的是，他出來(lái)后，就再也不可能回去了。不過(guò)，最后李開(kāi)復(fù)還是決定加盟蘋(píng)果，因?yàn)榇鞣虻囊痪湓?huà)“擊中”了他。戴夫在談話(huà)的最后說(shuō)：“你是想一輩子寫(xiě)一堆像廢紙一樣的學(xué)術(shù)論文，還是想要來(lái)真正地改變世界呢？”

　　對(duì)李開(kāi)復(fù)來(lái)說(shuō)，這句話(huà)是足夠震撼的，促使他離開(kāi)安穩(wěn)的環(huán)境，去迎接新的挑戰(zhàn)。事實(shí)證明，李開(kāi)復(fù)的選擇是對(duì)的。

　　李開(kāi)復(fù)是成功的，他的成功離不開(kāi)其一次次的正確抉擇，在每次面臨重大的選擇問(wèn)題時(shí)，李開(kāi)復(fù)都給出了正確答案。這是一種能力，這種能力來(lái)自?xún)?nèi)心，更來(lái)自他主動(dòng)積極的性格。如果沒(méi)有勇敢的、積極的進(jìn)取精神，沒(méi)有迎接挑戰(zhàn)的勇氣，那么，李開(kāi)復(fù)現(xiàn)在可能會(huì)是一個(gè)大學(xué)教授，整天過(guò)著懶散的日子，沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)波瀾壯闊的人生，更沒(méi)法擁有一次次的成功經(jīng)歷。

　　李開(kāi)復(fù)是年輕人的導(dǎo)師，是年輕人要學(xué)習(xí)的對(duì)象，但其值得學(xué)習(xí)的地方不是他的做法，更不是他的經(jīng)歷，而是他的精神，在李開(kāi)復(fù)身上，勇敢迎接挑戰(zhàn)的精神，才是最可貴的，最值得學(xué)習(xí)的。想要成為李開(kāi)復(fù)那樣的人，就要具備他那樣的思維方式，只有這樣，才能夠保證自己在面臨選擇的時(shí)候也能夠做出正確的決定。

　　一個(gè)成功的人，在面臨選擇的時(shí)候，肯定會(huì)選自己未曾經(jīng)歷過(guò)的那一個(gè)，這是一種勇敢，更是一種智慧。只有勇于探索未知，不迷戀安穩(wěn)的工作，才有可能獲得更多的機(jī)會(huì)，成就更大的事業(yè)。

　　抬起頭來(lái)努力，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，要積極把握；尚未看到機(jī)遇時(shí)，要時(shí)刻準(zhǔn)備，保持警覺(jué)。

　　——李開(kāi)復(fù)

　　大多數(shù)年輕人都在為成功而不斷努力著，但往往收效甚微。處于這個(gè)階段的人們，常常會(huì)表露出一種頹廢，認(rèn)為自己命不好，滿(mǎn)腔抱負(fù)無(wú)處施展。其實(shí)，這是沒(méi)有必要的，也是不應(yīng)該的。我們要意識(shí)到，成功并不是一件容易的事情，要成功必須要努力、付出，但并不是每個(gè)人的努力、付出都能換來(lái)成功，如果努力的方向錯(cuò)了，那么不但沒(méi)法成功，反而可能導(dǎo)致失敗。

　　在這方面，李開(kāi)復(fù)有很多的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，想要成功，努力和付出是必不可少的，但還要懂得如何努力，如何付出，更重要的是，要了解什么樣的付出才是有價(jià)值的，什么時(shí)候的努力效果是最好的。李開(kāi)復(fù)的觀點(diǎn)是努力付出的時(shí)候不應(yīng)該是埋頭付出，而是要抬頭付出。

　　李開(kāi)復(fù)所說(shuō)的抬頭付出是指不要悶著頭只知道干活，還要了解周?chē)�的情�?shì)，保持一定的警覺(jué)度，要在努力的同時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并把握機(jī)會(huì)，只有這樣，成功的概率才會(huì)更大。而關(guān)于這點(diǎn)，他的一段經(jīng)歷很能說(shuō)明問(wèn)題。

　　1977年，李開(kāi)復(fù)參加了一個(gè)“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”的課程。課程的內(nèi)容是學(xué)生們?cè)谏虡I(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)建自己的公司，學(xué)習(xí)和體驗(yàn)商業(yè)運(yùn)行方式。這一年，李開(kāi)復(fù)被選為負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總裁。他們選取的項(xiàng)目是鋼材加工，將鋼材做成一個(gè)個(gè)用來(lái)扣餐布的圓環(huán)。大多數(shù)學(xué)生負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而李開(kāi)復(fù)則主要說(shuō)服家長(zhǎng)們來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　在整個(gè)過(guò)程中，李開(kāi)復(fù)很努力，但效果并不是很好，雖有盈利，但不高。不過(guò)聰明的李開(kāi)復(fù)從中悟到了一個(gè)道理，產(chǎn)品必須是有市場(chǎng)銷(xiāo)路的，真正的好產(chǎn)品不應(yīng)該是你求著人家買(mǎi)，而是別人懇請(qǐng)你賣(mài)給他。

　　1978年的時(shí)候，有了更多想法的李開(kāi)復(fù)決定再參加一次“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”，他主動(dòng)競(jìng)選總裁，給同學(xué)們講了自己之前的發(fā)現(xiàn)，最后成功當(dāng)選。這一次他總裁當(dāng)?shù)煤艹晒�，也讓他學(xué)到了更多的東西，更重要的是，他明白了，很多事情是要自己勇敢爭(zhēng)取的。而且，他也練就了一雙慧眼，平時(shí)總是盯著各種商機(jī)，琢磨如何做生意。

　　就在同年，李開(kāi)復(fù)所在學(xué)校決定，縮短午飯時(shí)間，規(guī)定下來(lái)之后，同學(xué)們非常氣憤，發(fā)牢騷，向校方反映情況，但校方根本不聽(tīng)。很多同學(xué)都積壓了一肚子的怒氣，可是校園內(nèi)沒(méi)有媒體，學(xué)生們找不到發(fā)泄的渠道。李開(kāi)復(fù)也跟同學(xué)們一樣，對(duì)這件事表示憤慨，但他不像別人那樣，只知道憋在心里，而是想出了辦法，并將之做成了生意。

　　李開(kāi)復(fù)聯(lián)合了平時(shí)跟自己非常要好的同伴，定制了一批T恤，背上印著“延長(zhǎng)午飯時(shí)間”等標(biāo)語(yǔ)。T恤印出來(lái)之后，他們就開(kāi)始分頭銷(xiāo)售，且業(yè)績(jī)不俗。雖然過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)，李開(kāi)復(fù)的這一次創(chuàng)業(yè)還是非常成功的。他通過(guò)這一次行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了由別人贊助支持到完全自主創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一個(gè)中學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是非常了不起的。而這一切，當(dāng)然都是由于他的警覺(jué)，他能夠注意到機(jī)會(huì)的到來(lái)。

　　李開(kāi)復(fù)之所以能夠成功，原因就是他身上有很多人沒(méi)有的品質(zhì)，警覺(jué)就是其中之一，正是因?yàn)橛羞@份警覺(jué)，他在人生的各個(gè)階段都能夠抓住機(jī)會(huì)，從而做成別人做不成的事情。這是年輕人應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方，學(xué)習(xí)他不僅努力，還能夠保持一顆清醒的頭腦，在努力的過(guò)程中能夠不斷審視周?chē)�，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并把握住機(jī)會(huì)。

　　成功是需要努力的，但更需要抬起頭來(lái)努力，在付出的同時(shí)，更要保持警覺(jué)，只有這樣我們的付出才有意義，才能夠換來(lái)應(yīng)有的回報(bào)。這是李開(kāi)復(fù)的成功經(jīng)驗(yàn)之一，可以幫助想成功的人少走彎路，是年輕人必須學(xué)習(xí)、掌握的。

　　……