華生，知名心理學(xué)家、心理咨詢師、行為心理學(xué)研究學(xué)者，長年致力于對人際關(guān)系心理學(xué)的調(diào)查、研究。著有《FBI讀心術(shù)》《FBI教你攻心術(shù)》等心理學(xué)暢銷書，其影響力十分深遠(yuǎn)，深受讀者好評�！队睦韺W(xué)》為其結(jié)合數(shù)年研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而傾力寫就的心血之作。
第一章 不同的動機(jī)類型，決定了不同的行為意圖
——從行為表現(xiàn)看穿人的追求
要想看穿一個(gè)人的真實(shí)目的，與其從外部探知，不
如由內(nèi)部著手，去分析他的深層動機(jī)。每個(gè)人都有各種
類型的動機(jī)，有些是天生就有的，有些是為了適應(yīng)社會
生活，在后天的發(fā)展中形成的，歸納起來，總共有12
種。這些動機(jī)，隱藏在行為的表層之下，卻對每個(gè)人都
有著不容忽視的控制力。也許你不知道，正是這些基本
動機(jī)，在影響著，甚至決定著你的一舉一動。
熱愛權(quán)力的人，天生喜歡支配他人——權(quán)力動機(jī)
追求自力更生的生活模式——獨(dú)立動機(jī)
好奇讓你看見更加精彩的世界——好奇動機(jī)
有條不紊地處理每一件事——秩序動機(jī)
“擁有型”心理——收集動機(jī)
自我的探索和對外界的包容——接納動機(jī)
堆砌出心中的那座高峰——理想動機(jī)
努力追尋更閃光的金子——榮譽(yù)動機(jī)
別把自己遺忘在了孤獨(dú)的世界——社交動機(jī)
家是每一個(gè)人心中最原始的歸宿——家庭動機(jī)
對進(jìn)入“上流社會”的渴望——地位動機(jī)
別在沉默中滅亡，要在反擊中爆發(fā)！——反擊動機(jī)
第二章 有什么樣的欲望，就會產(chǎn)生什么樣的動機(jī)
——欲望是動機(jī)的驅(qū)動力
無論哪種動機(jī)，都不是憑空出現(xiàn)的，它都有一個(gè)最
原始的根源，那就是人類與生俱來的欲望。欲望是伴隨
人類的天性產(chǎn)生的，它的本質(zhì)事實(shí)上就是趨利避害，滿
足自己。有欲望，人才會不甘平淡，努力去開辟新的領(lǐng)
域，追求新的高度。欲望是推動人前行的最大驅(qū)動力，它會讓我們的人生更富有層次感�？创┮粋�(gè)人的欲望，就能了解他的動機(jī)。
是什么讓人表現(xiàn)出不同的行為？
——欲望是動機(jī)的根源
“狂妄”的面試者
人的欲望是永無止境的
人生就是不斷實(shí)現(xiàn)欲望的過程
——?jiǎng)訖C(jī)的內(nèi)驅(qū)力
只要快樂、健康就足夠了嗎？
——人的欲望讓動機(jī)和需求復(fù)雜化
大多數(shù)人不滿足于“平平淡淡過一生”
——欲望的高度
為什么有人能夠堅(jiān)持，而有人很容易放棄？
——欲望的強(qiáng)度
動機(jī)是如何漸漸減弱的
——不斷降低的滿足感
隨著人生階段的發(fā)展，欲望也在變化
——?jiǎng)訖C(jī)的五個(gè)發(fā)展階段
第三章 決定人一生的“需求金字塔”
——需求的階梯式變化
個(gè)體成長發(fā)展、行為表現(xiàn)的內(nèi)在力量的源頭是人的
動機(jī)，而動機(jī)又是由多種不同性質(zhì)的內(nèi)在需求所組成的。
各種需求有一定的先后順序——我們在滿足了生理需求
之后，才會去追求精神層面的東西。各種需求也有高低
層次之分，而需求的層次也決定了動機(jī)的層次，決定了
每個(gè)人的不同追求和不同選擇——有的人選擇“面包和
牛奶”，而有的人更崇尚“詩與遠(yuǎn)方”。
從“需求金字塔”的底端到頂端
——需求的層次
一切都建立在溫飽之上
——對基本生理需求的滿足
人不止需要果腹，還需要精神世界的充實(shí)
——對愛、美、浪漫的需求
遠(yuǎn)離動蕩，渴望安寧
——對安全感的需求
尋找歸屬感、存在感和認(rèn)同感
——在人際關(guān)系中實(shí)現(xiàn)自我
只有成為自己，才能成就自己
——對獨(dú)立自主的渴望
我不僅僅想做自己的主人
——對權(quán)力、地位、尊重的渴望
與其在一成不變的生活里煎熬，不如努力創(chuàng)造新的世界
——對創(chuàng)造和想象力的追求
尋找人生的使命感
——對理想、榮譽(yù)和自我實(shí)現(xiàn)的追求
成為不一樣的自己，尋求精神的突破
——對超越自我的渴望
?
第四章 看透人性隱藏的欲望，探尋最深層的心理需求
——從日常行為揭秘心理需求
當(dāng)我們無法解釋一個(gè)人的行為時(shí)，不妨從他最隱晦
的心理層面入手，分析他最深層的心理需求。每個(gè)人都
有弱點(diǎn)，而他最敏感的、最不為人知卻又時(shí)刻在左右他
行為的弱點(diǎn)，就是那些無法控制的需求。
只有不斷被關(guān)注，才能獲得存在感
——渴望重視 /
安全感來自于“自己人”
——?dú)w屬心理 /
每個(gè)人都以自我為中心
——焦點(diǎn)效應(yīng) /
滿足自我期望，才能認(rèn)可自我價(jià)值
——自我價(jià)值需求 /
“別命令我，我只想自己做主”
——自主需求 /
內(nèi)在需求的“主觀合理化”
——安慰心理 /
為平淡的生活加點(diǎn)兒“料”
——刺激需求 /
第五章 動機(jī)是如何被外界干擾的
——被操縱的欲望
你的思維和行為很多時(shí)候也并不完全受自己的控制。
一個(gè)聰明的人有可能會做出愚蠢的事情，一個(gè)獨(dú)立自主
的人也可能會忽然失去主見。這是因?yàn)�，我們的想法�?
意念、思維、行動，甚至情感體驗(yàn)，無不被外界影響著。
這些影響，會讓你的動機(jī)處于失控的狀態(tài)，讓你在矛盾
和迷茫之中無法做出理智的選擇，甚至讓你的行為出現(xiàn)
偏差。
當(dāng)?shù)赖伦優(yōu)槔麆?
——那些“殺人不見血”的“好人” /
有一雙眼睛看著你，你就會更加高效
——關(guān)注度與動機(jī)強(qiáng)度 /
群體會干擾人的獨(dú)立性和創(chuàng)造性
——“脫穎而出”的難度 /
當(dāng)動機(jī)疊加在一起，就會產(chǎn)生可怕的能量
——群體極化 /
為什么人越多，思維越愚鈍
——群體盲思 /
個(gè)體如何影響盲從的群體
——“英雄”總是少數(shù)人 /
聽命于權(quán)力，還是聽命于真理
——權(quán)威的力量 /
傳統(tǒng)的觀念如何約束一個(gè)人
——思維綁架 /
第六章 社交行為背后的深層欲望解析
——人際交往中的心理博弈
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨；沒有毫
無理由的贊美，也沒有無端的批評。在人際交往中，每
一種關(guān)系都有其得以維系的條件，每種交際行為都有不
為人知的動機(jī)。不要被別人的表象所迷惑，他的殷勤和
攻擊都有著深層次的原因。只有看穿他行為的動機(jī)，洞
察他最隱秘的想法，才能揭開他的偽裝，真正掌控人際
交往的主動權(quán)。
為什么有人表面一套背后一套
——被動攻擊心理 /
為什么有些人凡事都伸手求助他人
——依賴心理 /
為什么有人習(xí)慣批評別人
——貶低他人就是抬高自己 /
為什么“聰明人”總是在關(guān)鍵時(shí)刻沉默
——無聲的威懾力 /
為什么有的人總是一副“可憐樣”
——弱者的手段 /
為什么有人會無條件地取悅他人
——“殷勤”的背后 /
第七章 好人也有不為人知的“壞”心思 /
——人為什么會產(chǎn)生陰暗的心理需求
沒有誰是天生的好人，也沒有誰注定邪惡，這都是
由我們的欲望程度決定的。當(dāng)你的欲望出現(xiàn)過度的膨
脹，為了滿足它，往往會做出一些自私自利的事情；當(dāng)
你的欲望被過度壓抑，無法找到合適的釋放口，無法讓
你得到滿足感，那么惡意的想法也會噴薄而出。每個(gè)
人都有各種欲望，當(dāng)它得不到平衡，“邪惡”的你就出
現(xiàn)了。
壞人是天生的嗎？——人人都有潛在的陰暗面 /
犧牲欲望還是放縱欲望——“好人”和“壞人”的區(qū)別 /
混跡夜店的“乖乖女”——欲望的壓抑與爆發(fā) /
每個(gè)人都有無數(shù)張面具——虛假的自我 /
信口開河是人類的常態(tài)——說謊的本能 /
為什么有人會貪得無厭——心靈的黑洞 /
所有的“不小心說漏嘴”，都是居心不良——泄密者的心理動機(jī) /
第八章 拆解他的動機(jī)模式，看穿骨子里的那個(gè)他 /
——?jiǎng)訖C(jī)模式的識別
12 種動機(jī)并不是同時(shí)、等量地作用于人身上的，它
們跟人的基因一樣，也有著獨(dú)特的排列順序，這就是我
們說的“動機(jī)圖譜”。每個(gè)人都有著各種動機(jī)，但它們表
現(xiàn)在不同的人身上，卻是完全不一樣的，也正是這些不
同的動機(jī)模式，決定了每個(gè)人獨(dú)特的情感、思想、意念、
人生追求乃至人格表現(xiàn)。要想徹底了解一個(gè)人，最精準(zhǔn)
的辦法莫過于從他的動機(jī)模式入手，對他進(jìn)行深度“解
剖”——就像拆解他的基因一樣。
誰在控制我們的行為，定義我們的人格？——?jiǎng)訖C(jī)模式?jīng)Q定了你是誰 /
不是冤家不聚頭——?jiǎng)訖C(jī)類型不同，溝通方式各異 /
當(dāng)老虎遇上了獅子——?jiǎng)訖C(jī)之間的碰撞 / 你和他是同一個(gè)世界的人嗎？
——?jiǎng)訖C(jī)相融度與心理契合度 /
高爾夫還是籃球？——?jiǎng)訖C(jī)類型決定了運(yùn)動方式 / “你用什么方式來愛我？”
——從戀愛方式識別動機(jī)類型 / 你是要面包還是奶酪？
——從動機(jī)類型看破事業(yè)追求 / 什么樣的父母，培養(yǎng)什么樣的孩子
——從動機(jī)類型分析家庭關(guān)系模式 /
《欲望心理學(xué)》：
熱愛權(quán)力的人，天生喜歡支配他人——權(quán)力動機(jī) 達(dá)爾文在他的名著《物種起源》中有這樣一句話：“自然界所有物種的進(jìn)化，都是權(quán)力之間角逐的結(jié)果。”動畫片《獅子王》中的辛巴正是因?yàn)橐恍南氤蔀閰擦种�，為了至高無上的權(quán)力，才去英勇地斗爭。可以看出，世間的任何一種動物，都想成為一名強(qiáng)者、一個(gè)領(lǐng)袖，去主導(dǎo)一切，從而更好地去適應(yīng)自然的法則，不被淘汰。而這些都來自于他們心靈深處的一種特殊感應(yīng)——權(quán)力動機(jī)。
簡單地說，這種權(quán)力動機(jī)是一種控制欲望，能夠激發(fā)人們努力去面對挑戰(zhàn)，時(shí)刻充滿野心，追求卓越，渴望榮譽(yù)。心理學(xué)研究者溫特（D．G．Winter，1973）把它分成了兩類：積極的權(quán)力動機(jī)和消極的權(quán)力動機(jī)。積極的權(quán)力動機(jī)會產(chǎn)生一種積極的效果，它是一種竭力去謀求領(lǐng)導(dǎo)職位或在“組織社會中的權(quán)力”的驅(qū)動力，比如群居生活的狒狒中，總會有一位德高望重的頭領(lǐng)；而另一種消極權(quán)力動機(jī)，是一種“害怕失去權(quán)力”的心理，往往通過斗毆、排擠、虐待甚至屠殺等行為方式來滿足這方面的需求。比如“二戰(zhàn)”時(shí)期的希特勒，為了害怕失去統(tǒng)治世界的權(quán)力，對猶太種族采用了滅絕政策。
無論是積極的權(quán)力動機(jī)還是消極的權(quán)力動機(jī)，它一部分來自于人們的生存本能的激發(fā)，源自靈魂深處，是先天性的。比如，兩頭狼為了一只兔子，會展開一場殊死的搏殺。另一部分權(quán)力動機(jī)是受到后天環(huán)境影響而形成的，這些影響既包括生存的環(huán)境，也包括了周圍的人和事，它讓人們產(chǎn)生了一種后天性的權(quán)力動機(jī)。比如，在競爭激烈的企業(yè)中，處在底層的員工會為了更好的工作和生活，做夢都想得到領(lǐng)導(dǎo)的位子。
一個(gè)人權(quán)力動機(jī)強(qiáng)度，大致由兩大因素決定。一是社會控制需求。當(dāng)一個(gè)人處在競爭激烈的環(huán)境中時(shí)，會給他現(xiàn)有地位和控制水平帶來挑戰(zhàn)，這就促使他產(chǎn)生了一種謀求權(quán)力的欲望，來想方設(shè)法獲得更多的權(quán)力、更好的職位，從而獲取更多的生存空間，以保證自己不被淘汰。當(dāng)這種競爭程度激烈時(shí)，那么他就表現(xiàn)出對權(quán)力動機(jī)的強(qiáng)烈渴望。比如一頭羚羊，如果他身處在天敵多的環(huán)境中，那么它對求生的欲望也就更強(qiáng)，它所表現(xiàn)出來的就是跑得更快，這就是一種求生的權(quán)力。
另一個(gè)決定權(quán)力動機(jī)強(qiáng)度的因素就是他對自身價(jià)值的肯定度。俗話說，不在其位，不謀其政。一個(gè)人要想謀其政，表現(xiàn)出自己有這個(gè)能力，那么他就會渴望獲得相應(yīng)的權(quán)力。一個(gè)員工想證明自己有領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，那么他就要擁有獲得領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力動機(jī)；一個(gè)士兵想發(fā)揮出指揮千軍萬馬的能力，那么他就會有想當(dāng)元帥的權(quán)力動機(jī)。
有些人一生都是為權(quán)力而生，這種強(qiáng)烈的權(quán)力欲望可以貫穿他的整個(gè)人生，就像埃德加·胡佛那樣，他是一個(gè)典型的權(quán)力進(jìn)化者，因?yàn)樗欧钪皬?qiáng)者興旺，弱者毀滅，適者生存”的理念。
1942年12月10日，埃德加·胡佛被任命為美國聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）的局長。從上任的那一天開始，他對權(quán)力的欲望就瞬間膨脹了。在胡佛的指揮下。FBI成為一個(gè)嚴(yán)密而有序的機(jī)構(gòu)，所有的人只效忠他一人，并且還建立了指紋檔案系統(tǒng)和犯罪實(shí)驗(yàn)室。此外，他的手還伸進(jìn)了華盛頓主要機(jī)構(gòu)的各個(gè)角落。理查德說：“他的權(quán)力似乎已經(jīng)脫離了政府，因?yàn)樗麄儚膩聿宦犑紫瘷z察官的命令，也不聽美國總統(tǒng)的命令，唯一能給他們發(fā)號施令的只有胡佛�！�
……
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