人際交往中的終極心理博弈：洗腦與反洗腦，操縱與反操縱，影響與反影響

　　人的大腦會(huì)不受自己控制，反而被他人任意塑造嗎？我們的行為會(huì)在他人的影響下變得扭曲，違背自己的初衷嗎？我們的一舉一動(dòng)，會(huì)受到他人的操縱嗎？

　　幾乎沒人相信，自己的思維、意念、情感、行為，甚至人格表現(xiàn)等正在受到另一些人的控制。這是因?yàn)椋�真正高明的操控者往往不�?huì)用明顯的、外化的方法來(lái)命令或者壓迫你，他們最擅長(zhǎng)的，是隱秘式的控制——利用一些容易讓人忽略的方法，潛移默化地改變你的行為，讓你在不知不覺中乖乖就范。

　　不必急著反駁，只需問(wèn)問(wèn)你自己：你做的每件事情，都是出于自己的意愿嗎？你是不是為了迎合他人，而曾經(jīng)讓自己陷入進(jìn)退兩難的境地呢？又或者，你常常覺得自己的行為在無(wú)意之中偏離了軌道……

　　其實(shí)這種現(xiàn)象在社會(huì)交往中很正常，存在著普遍性。比如，孩子們無(wú)法以巧妙合理的方式擺脫家長(zhǎng)的操縱；夫妻之間也不能保持平衡、對(duì)等的關(guān)系，而是相互制約，甚至可能轉(zhuǎn)化為精神暴力；員工也很難在職場(chǎng)中避開“潛規(guī)則”的操縱，只能受制于人，等等。我們每個(gè)人的生活都在被他人影響，我們的思想也很容易被操縱，更嚴(yán)重的是，有些人會(huì)通過(guò)一系列的終極控制（誘導(dǎo)、威脅、混淆視聽、灌輸信息等）手段，可能會(huì)讓我們?cè)诓恢�不覺中聽命于他，從而徹底喪失對(duì)自我的掌控。在這種情況下，我們往往不能回避，不敢拒絕，只能任人擺布。

　　為什么許多人能夠輕易地控制和影響他人，而我們卻只能以沉默應(yīng)對(duì)？

　　事實(shí)上，許多人根本沒有意識(shí)到自己被洗腦，被影響，被操縱了！我們首先應(yīng)該采取的應(yīng)對(duì)方式，就是識(shí)破它。

　　找出潛伏在你大腦中的“敵人”

　　所謂“洗腦”，就是利用外部影響力，向別人灌輸異于一般價(jià)值觀的特殊思想，以符合操縱者的意愿�！跋茨X術(shù)”起源于蘇聯(lián)心理學(xué)家巴甫洛夫，他做過(guò)一個(gè)關(guān)于“操控他人大腦”的實(shí)驗(yàn)。最初的實(shí)驗(yàn)對(duì)象是一只狗。巴甫洛夫在每次給狗喂食前，都會(huì)搖幾次鈴鐺，重復(fù)多次之后，即便他只是單純地?fù)u鈴鐺，不給狗喂食，狗也會(huì)無(wú)法抑制地分泌唾沫。這個(gè)實(shí)驗(yàn)也被稱為“條件反射實(shí)驗(yàn)”，他后來(lái)又把實(shí)驗(yàn)運(yùn)用到了人身上。他讓一個(gè)男孩說(shuō)出數(shù)字4，只要說(shuō)出這個(gè)數(shù)字，就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)給男孩一塊蛋糕。重復(fù)數(shù)次之后，當(dāng)他問(wèn)男孩，2乘以2等于幾時(shí)，男孩還沒說(shuō)出答案，口水就流了出來(lái)。

　　這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了，這種不斷重復(fù)的誘導(dǎo)行為，能夠使人產(chǎn)生某種不受思維控制的“條件反射”，甚至能夠重塑人的大腦。這樣一來(lái)，即使他人不施加任何外力，也能夠悄悄地控制一個(gè)人的思想和行為！高端的洗腦者正是擅用這種手段的行家，而我們之所以能夠被其誘導(dǎo)，就是因?yàn)閷?duì)這種潛意識(shí)溝通和“迷惑性信息輸入”的工作模式不甚了解。

　　其實(shí)，這種終極控制模式并不是完全不可擊破的。從本質(zhì)上來(lái)講，洗腦就是將一種理論植入他人頭腦的過(guò)程，并且始終有著“萬(wàn)變不離其宗”的規(guī)律和性質(zhì)，比如，排他性、循環(huán)論證、利益承諾、重復(fù)灌輸、暗示和誘惑等。一旦我們了解了洗腦的原理、手段和規(guī)律，我們就能全面洞徹心理操縱的真相，從他人的控制中解脫出來(lái)。

　　看穿你身邊的“隱形操縱”

　　絕大多數(shù)的心理操控并不是儀式化、極端化的，它們通常是以友善而不易察覺的面貌出現(xiàn)在我們的身邊。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這種操縱者才是最應(yīng)該提防的。

　　你是否經(jīng)常屈服于他人各種形式的操控，比如惡意的批評(píng)、無(wú)理的請(qǐng)求、無(wú)法擺脫的依賴等？為了滿足他們，你只能犧牲自己。然而，你的退讓和“善舉”似乎并不會(huì)帶來(lái)什么好的結(jié)果，通常是，即使你付出了一切，也不永遠(yuǎn)不能達(dá)到他們的要求。

　　是的，你面對(duì)的是老練的操縱者。他們總是有辦法讓你迫不得已地答應(yīng)他們的要求，他們會(huì)用真誠(chéng)的眼神、親密的語(yǔ)言、看似善意的行動(dòng)來(lái)“攻克”你，以成全他們的一己之私；甚至有時(shí)候，他們還會(huì)采取抨擊、威脅的手段來(lái)壓迫你。一旦你狠下心來(lái)拒絕他們，他們又有更高明的招數(shù)了——他們會(huì)用無(wú)辜、善良、真摯、堅(jiān)韌的假象，讓你充滿罪惡感！

　　更關(guān)鍵的是，這些令我們進(jìn)退維谷的人往往就潛伏在我們身邊，并且看起來(lái)并沒有什么惡意：他們可能笑容可掬，彬彬有禮；他們可能很有修養(yǎng)，穩(wěn)重而具有威信；他們可能看似弱小，惹人憐愛；他們可能處事低調(diào)，溫文爾雅……然而，一旦他們戴上操縱者的面具，就不那么可愛了——他們會(huì)態(tài)度迥異，為達(dá)到目的采取一系列心理計(jì)謀！這些人可能是我們的父母、配偶、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、同事，他們能利用各種你意識(shí)不到的手法，利用你的情感，綁架你的行為，成功地將你放倒。

　　正是因?yàn)殛P(guān)系親近，他們很容易就能夠看透我們內(nèi)心的需求與渴望，了解我們的情感弱點(diǎn)，看穿我們的真實(shí)想法，從而更加“高效”而準(zhǔn)確地利用我們，以達(dá)到自己的目的。

　　哲學(xué)家盧梭曾說(shuō)：“人生而自由，卻無(wú)往不在枷鎖之中�！钡�是“人們有時(shí)可以支配他們自己的命運(yùn)。要是我們受制于人，那錯(cuò)處并不在我們的命運(yùn)，而在我們自己”。我們的友好和善意成為了他人操縱我們的切入點(diǎn)，那么我們也就成為了他們的同謀。是的，從某種程度上來(lái)說(shuō)，我們本身就參與了對(duì)自己操縱。

　　是被別人操縱還是操縱別人？

　　主導(dǎo)權(quán)在你手里！

　　無(wú)處不在的影響力：是影響，還是誤導(dǎo)？

　　人與人之間的相互影響是正常的，只要人們存在著溝通，進(jìn)行著信息交流、情感交換，就能夠彼此影響。這些影響有正面的，也有負(fù)面的。正面的影響力能夠讓人與人之間的積極情緒、正面體驗(yàn)進(jìn)行交換和補(bǔ)充，從而激發(fā)各自的潛力，促進(jìn)積極自我的形成。比如，一個(gè)睿智、博學(xué)、品德高尚的老師，他教出來(lái)的學(xué)生很可能會(huì)跟他一樣，成為一個(gè)優(yōu)秀的人。負(fù)面的影響則會(huì)把你帶入死角，將你禁錮在一個(gè)籠子里，讓你形成巨大的思維盲點(diǎn)。比如，在群體中，他人的想法有可能會(huì)對(duì)我們的自主思考進(jìn)行干擾，我們會(huì)不自覺地遵循群體法則，按照別人的要求和規(guī)則去做事情。這個(gè)時(shí)候的我們，事實(shí)上已經(jīng)失去了獨(dú)立性。再比如，我們每個(gè)人都被一些傳統(tǒng)觀念所影響，這很可能會(huì)削弱我們的創(chuàng)造性，束縛我們的想象力，逐漸演變?yōu)椤敖┕绦退季S”。

　　當(dāng)然，一個(gè)人的影響力也是其人格魅力的主要體現(xiàn)之一。高明的政治家很善于運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉；精明的商人則會(huì)用影響力來(lái)打造品牌、兜售商品；聰明的父母知道如何引導(dǎo)自己的孩子，將他培養(yǎng)成才；睿智的老板也知道如何運(yùn)用自己的影響力，讓員工心甘情愿地服從自己。擅用影響力的人，也都是溝通高手，他們似乎不費(fèi)吹灰之力，就能夠讓別人從負(fù)面抵抗變?yōu)榉e極合作，他們能夠如愿以償?shù)刈屆恳粋�(gè)人都按照他們的意志來(lái)行事。避開負(fù)面的影響力，才能夠真正擁有獨(dú)立、理性的思維；吸取正面的影響力，就能巧妙地為自己的補(bǔ)充正面能量。而學(xué)會(huì)運(yùn)用影響力，我們就能讓它為自己的社交利器。

　　真正的博弈，是心與心的對(duì)決：掌握心理戰(zhàn)術(shù)，才能控制全局

　　操縱者沒你想象的那么可怕，每個(gè)人都被操縱著。每個(gè)人也都是操縱者。人際交往中反操縱的過(guò)程，事實(shí)上就是心理博弈的過(guò)程。在社會(huì)生活中，無(wú)論你扮演的是什么角色，只要你還在與外界發(fā)生著信息交換、人際往來(lái)，你就無(wú)法阻止心與心的碰撞，無(wú)法避開人與人之間的博弈。

　　中國(guó)古人把下圍棋稱為博弈。在四四方方的棋盤上，黑白子的廝殺非常激烈，為了贏得對(duì)決，博弈雙方都是十分講究策略的，策略的高下是決定參與者成敗的關(guān)鍵性因素。我們所說(shuō)的心理博弈，事實(shí)上就是一種在人與人交往時(shí)，基于心理分析的策略思考。這些策略能夠讓我們洞徹他人的真實(shí)意圖，并采取相應(yīng)手段，獲取自己的最大勝算。只不過(guò)，人生不是棋盤，人也不是棋子，因?yàn)槿耸且环N情感的動(dòng)物，真正高明的博弈，不見得就是與對(duì)方拼個(gè)你死我活。人與人的接觸，其實(shí)是心與心的溝通。你的一句體貼的話，一個(gè)友愛的眼神，一個(gè)溫馨的舉動(dòng)，很可能比冷冰冰的較量更有力度。運(yùn)用自己的善意，不失為一種巧妙的博弈方法。當(dāng)對(duì)方有這樣的想法時(shí)——“他對(duì)我這么好，我只想盡我所能去幫助他”“我愿意真誠(chéng)地為你付出”，你就成為了這場(chǎng)博弈中最大的贏家。

　　本書以人際關(guān)系心理學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合了大量心理博弈的案例，詳盡地解博弈心理學(xué)析了人們?cè)谌穗H交往中常遇到的盲點(diǎn)，從本質(zhì)上拆解洗腦過(guò)程和識(shí)別心理操縱常用的手段，旨在幫助你掌握各種反洗腦、反操縱、反影響的有效方法；讓你擺脫他人的隱形操控，讓你在人際溝通、社會(huì)交往、商業(yè)談判中戰(zhàn)無(wú)不勝，從被操縱者脫胎換骨成為一個(gè)能夠掌控全局的人。