《格力女王董明珠》：

　　牛經(jīng)理看著董明珠半天沒說話，這個倔強的女業(yè)務員讓他意識到，她和原來的業(yè)務員不一樣，不好輕易打發(fā)。

　　董明珠不管他說不說話，繼續(xù)說，這是前任留下的舊貨，一定要拉回去，必須將之前的事情了結了，這樣才有利于以后合作。

　　牛經(jīng)理沉思不語，片刻，他拿出煙，在煙盒上彈了彈說，那就明天來拉貨吧。像是為了堵住董明珠的嘴，他又補充道，現(xiàn)在快下班了，你也沒找來車，怎么搬？

　　牛經(jīng)理的態(tài)度讓董明珠很是不解，因為他不再提發(fā)50萬元貨的事情了。

　　董明珠試圖從牛經(jīng)理的表情上看出些什么，但除了看到那一抹有些奇怪的笑意外，看不出其他。她想當即將貨拉走，但想想確實天色已晚，這時候也確實叫不來車，只好同意牛經(jīng)理的意見。

　　董明珠沒想到，這又是牛經(jīng)理耍的滑頭，因為當她次日一早去倉庫的時候，倉管員不在，說是國慶節(jié)放假，倉管員要休息。

　　已經(jīng)租來的車正停在倉庫門口，董明珠就那么傻傻地站在倉庫門口，看著鐵將軍把門發(fā)呆。她再次被牛經(jīng)理戲弄了。

　　讓租來的車回去后，董明珠在原地站了很久，她聽著來來往往行人的說話聲，聽著汽車喇叭聲在她耳邊嗡鳴，鼻子一酸。她覺得非常無助，無助到想要號啕大哭一場。

　　不知道待了多久，直到太陽高高升起，燒灼著她的皮膚，她才挪動著沉重的腳步，回到了住處。

　　回去后，董明珠便將自己緊緊地關在了房間，她的腦袋一片空白。她不停地問自己，這樣做值得嗎？用幾十天的時間去追這筆原本自己不該負責的爛賬，自己受損失不算，還有受不盡的委屈。

　　不過，和以往遇到任何困難時一樣，董明珠最終還是說服了自己，覺得一切都是值得的。作為海利空調(diào)廠的業(yè)務員，自己首先考慮的不應該是個人利益，而應該是整個廠子的利益。同時，她不能因為別人的無賴而生氣，更不能陷入哀怨中影響自己的氣勢。自己現(xiàn)在要做的就是做出業(yè)績，向廠里和其他人證明自己的實力。

　　漸漸冷靜下來的董明珠覺得，在追這批貨的同時，也不能因為這件事影響自己去擴展其他業(yè)務。反正國慶幾天倉管員不在，也沒辦法去搬空調(diào)，于是，她收拾了一下簡單的行李，搭上了一輛去淮南的公共汽車。

　　整個國慶節(jié)，董明珠都穿行在淮南的店鋪里。國慶節(jié)后她又回到了合肥，第一件事就去找牛經(jīng)理。

　　牛經(jīng)理再次“消失”，董明珠再次執(zhí)著等候。

　　董明珠的執(zhí)著和牛經(jīng)理做事的“缺德”徹底讓牛經(jīng)理的員工們“倒戈”了，他們都說要幫她。在那些員工再次給她通風報信后，她見到了牛經(jīng)理。這次，董明珠將所有的涵養(yǎng)都收了起來，她沖到牛經(jīng)理面前，大聲吼道：“這么大公司的經(jīng)理，怎么能說話不算話？你當面說好要退貨給我的，可又不停地糊弄我。從現(xiàn)在開始，你走到哪里我就跟到哪里！告訴你，我不像你，說話不算話！我說到做到，咱們走著瞧！”

　　董明珠憤怒的表情嚇壞了牛經(jīng)理，他急忙說：“好了！好了！你厲害！算你厲害！明天就給你退貨！”

　　董明珠雖然還是不相信，但牛經(jīng)理反復保證，說明天一定給她退貨。董明珠這才忐忑不安地回去了。

　　那一夜是董明珠到安徽后睡得最不安穩(wěn)的一夜，她不知道明天迎接她的是什么，還會是失望嗎？

　　一夜無眠。

　　一大早，董明珠便急不可耐地洗漱出門，租了一輛東風車開到倉庫門口。

　　這次，牛經(jīng)理沒再�；�樣，但卻冷冷地說：“你要想搬就搬吧！不過只能你自己搬！外人不能進去�！�

　　牛經(jīng)理雖然答應讓董明珠搬貨，但卻很不甘心，所以想再刁難一下她，因為他覺得一個弱女子是不可能搬得了42萬元的空調(diào)的。但沒想到董明珠沒有絲毫的猶豫和膽怯，馬上進倉庫搬空調(diào)。

　　沉重的空調(diào)被董明珠一個個地挪著、抱著，搬到了卡車里。

　　汗水從她的臉上流了下來，流到了她的脖子上，妝容花了，衣服濕了，但她不停也不歇，只是不斷地搬著。在搬到最后一臺時，那位牛經(jīng)理低下了頭……

　　看著42萬元的貨到了自己的手里，董明珠內(nèi)心隱藏的委屈一下子迸發(fā)了出來，她坐在卡車副駕駛座上，眼淚溢滿了眼眶。在卡車開動的那刻她將頭從窗口探了出來，朝牛經(jīng)理喊道：“從今往后，我們再也不會和你這樣的人做生意了！”

　　喊完，眼淚像泉水一樣，唰唰唰地流了下來。

　　40天，整整用了40天，董明珠在飽嘗了冷落、戲弄和欺騙后，追回了42萬元的貨。

　　這次追債讓她意識到，不管一個企業(yè)的發(fā)展前景多好，如果遇到像牛經(jīng)理這樣的經(jīng)銷商多了，都會將企業(yè)拖垮的。所以要想做一個優(yōu)秀的銷售員，她就必須學會如何應付這種情況，如何應付這種人。

　　從那時起，她已經(jīng)開始想著怎么杜絕出現(xiàn)這種情況了。也從那夭開始，經(jīng)銷商里便有了關于她的一些傳言，說她的執(zhí)著讓人害怕，說她是個不折不扣的狠角色！

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