《促銷策劃與管理(第3版)》以銷 售促進(jìn)為主線，集中介紹促銷的含義、特點(diǎn)、作用； 拉式促銷和推式促銷的形 式、策略、方法和技巧；各種促銷策略的運(yùn)用；組合 和創(chuàng)新促銷策略；新媒體促銷策略；促銷調(diào) 查與促銷策劃書的設(shè)計(jì)；促銷活動(dòng)效果評(píng)估；促銷人 員的能力、素質(zhì)和管理；促銷組織的形 式、職能和管理等促銷的基本原理、基本知識(shí)和基本 技能。
本書理論與實(shí)際相結(jié)合，圖文并茂、通俗易懂， 具有知識(shí)性、趣味性和實(shí)用性，適合于高 職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和工商管理類專業(yè)學(xué)生作為 教材，也適合于企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)，對(duì) 研究促銷理論、掌握促銷技巧、創(chuàng)新促銷思維有現(xiàn)實(shí) 指導(dǎo)作用。
第1章 促銷與促銷策劃
【引例】
1.1 促銷概述
1.2 促銷策劃
1.3 促銷策劃應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第2章 拉式促銷策略(上)
【引例】
2.1 拉式促銷策略概述
2.2 折價(jià)優(yōu)惠促銷策略
2.3 附送贈(zèng)品促銷策略
2.4 退費(fèi)優(yōu)待促銷策略
2.5 憑證優(yōu)惠促銷策略
2.6 獎(jiǎng)勵(lì)促銷策略
2.7 印花贈(zèng)品促銷
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第3章 拉式促銷策略(下)
【引例】
3.1 會(huì)展促銷策略
3.2 游戲促銷策略
3.3 競(jìng)技活動(dòng)促銷策略
3.4 聯(lián)合促銷策略
3.5 贊助促銷策略
3.6 會(huì)員制促銷策略
3.7 其他促銷策略
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第4章 推式促銷策略
【引例】
4.1 推式促銷概述
4.2 對(duì)銷售人員及機(jī)構(gòu)的促銷
4.3 對(duì)中間商的促銷
4.4 推式促銷的具體形式
4.5 開展推式促銷應(yīng)注意的問(wèn)題
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第5章 組合促銷策略
【引例】
5.1 廣義促銷策略及其組合
5.2 組合促銷策略的運(yùn)用
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第6章 新媒體促銷策略
【引例】
6.1 新媒體的定義與特征
6.2 新媒體促銷的特點(diǎn)
6.3 新媒體促銷策略
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第7章 促銷策劃
【引例】
7.1 企業(yè)促銷調(diào)查
7.2 企業(yè)促銷策劃
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第8章 促銷活動(dòng)效果的評(píng)估
【引例】
8.1 促銷活動(dòng)效果評(píng)估概述
8.2 廣告活動(dòng)效果評(píng)估
8.3 促銷人員的考核與評(píng)估
8.4 營(yíng)業(yè)推廣效果評(píng)估
8.5 公共關(guān)系的效果評(píng)估
8.6 促銷活動(dòng)綜合效果評(píng)估
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第9章 促銷人員管理
【引例】
9.1 促銷人員的社會(huì)價(jià)值
9.2 促銷人員的基本素質(zhì)
9.3 促銷人員的基本能力
9.4 促銷人員的職業(yè)準(zhǔn)則
9.5 企業(yè)促銷人員的管理
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
第10章 促銷組織管理
【引例】
10.1 促銷組織
10.2 企業(yè)促銷決策模式
10.3 企業(yè)促銷實(shí)施與管理
本章小結(jié)
思考題
能力訓(xùn)練
案例分析
◇經(jīng)典促銷故事
參考文獻(xiàn)
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