創(chuàng)業(yè)學(xué)營(yíng)銷--手把手教你玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷
定 價(jià):49.8 元
叢書名:創(chuàng)業(yè)學(xué)營(yíng)銷
- 作者:馬英 編
- 出版時(shí)間:2018/5/1
- ISBN:9787122308337
- 出 版 社:化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.365.2
- 頁碼:190
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
“創(chuàng)業(yè)學(xué)營(yíng)銷”系列圖書主要通過理論知識(shí)與實(shí)際營(yíng)銷案例相結(jié)合的方式來講解商品的營(yíng)銷藝術(shù)!妒职咽纸棠阃孓D(zhuǎn)微信營(yíng)銷》首先對(duì)微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了介紹,然后分別對(duì)不同微信功能的營(yíng)銷渠道下業(yè)務(wù)人員所應(yīng)掌握的技術(shù)技巧進(jìn)行詳細(xì)講解,內(nèi)容由淺入深,方便讀者進(jìn)行閱讀。
本書共分9章,具體包括微信商家對(duì)于微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)、微信公眾號(hào)的營(yíng)銷、微信引流、微信粉絲營(yíng)銷、微信朋友圈以及微信群營(yíng)銷等內(nèi)容。
通過閱讀本書,讀者會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷有全新的認(rèn)識(shí),微信營(yíng)銷并不如想象當(dāng)中的晦澀難懂,也并不是簡(jiǎn)單地在朋友圈中刷屏發(fā)廣告,微信營(yíng)銷更像是微信商家的一個(gè)自媒體平臺(tái),在拉近與客戶之間距離的同時(shí)起到營(yíng)銷推廣的作用。
本書整體結(jié)構(gòu)完整,難度由淺入深,非常適合初入微信營(yíng)銷的商家、有微信營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)想法的上班族以及廣大中小企業(yè)管理人或營(yíng)銷部門相關(guān)人員進(jìn)行閱讀,希望在閱讀的同時(shí)幫助讀者更好地完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。另外也可作為各大中專院校營(yíng)銷類教材使用。
本系列的特色:
(1)案例多,通過理論+案例結(jié)合的方式,讓讀者可以實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)并學(xué)會(huì)應(yīng)用。
(2)全圖解,步驟詳細(xì),標(biāo)注清楚,使用大量圖示,力求以簡(jiǎn)化的方式幫助讀者理解,化枯燥的文字為輕松的內(nèi)容。
(3)盡量在每章末尾添加“營(yíng)銷誤區(qū)”的板塊,介紹一些常見的營(yíng)銷誤區(qū)和需要注意的事項(xiàng),讓讀者能夠更好在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行營(yíng)銷這件事兒。
2011年,微信一上線就吸引了眾多用戶注冊(cè)使用,僅僅用了兩年時(shí)間就成了目前注冊(cè)用戶最多的移動(dòng)通信應(yīng)用。其中潛藏的巨大商機(jī)也成功地吸引了眾多商家,數(shù)商家紛紛注冊(cè)微信公眾號(hào)加入微信營(yíng)銷,對(duì)于商家而言微信營(yíng)銷有什么樣的吸引力呢?
首先,微信作為一種新媒體,它的傳播速度快,并且傳播的范圍較廣。其次微信作為移動(dòng)通信工具,它具有可替代的便捷性與及時(shí)性。另外,相比傳統(tǒng)的傳播工具,例如報(bào)紙、電視等,微信傳播的效果更加明顯化和豐富化,它可以將文字、音頻、視頻以及圖片等結(jié)合起來進(jìn)行傳播。
本書在講解上由淺入深,逐層遞進(jìn),首先對(duì)微信營(yíng)銷進(jìn)行了理論分析,然后再結(jié)合大量的微信營(yíng)銷實(shí)例進(jìn)行分析,讓微信商家在了解營(yíng)銷理論知識(shí)的同時(shí),再通過營(yíng)銷實(shí)例加深對(duì)微信營(yíng)銷的印象。
本書共分9章,大致可以分為五個(gè)部分。
第一部分為本書的第1章,主要介紹了微信營(yíng)銷的功能性、如何利用微信的基本功能做簡(jiǎn)單的營(yíng)銷、成功的微信營(yíng)銷包含什么以及微信營(yíng)銷三部曲。即對(duì)于微信商家而言,如今的微信營(yíng)銷具體面臨怎樣的困境、有哪些對(duì)策以及如何制訂適合的微信營(yíng)銷方案。
第二部分為本書的第2~第3章,這一部分講的是微信公眾號(hào),包括微信訂閱號(hào)和微信服務(wù)號(hào),兩種不同的公眾號(hào)營(yíng)銷效果不同、營(yíng)銷方式也不同,以及不同的企業(yè)如何選擇適合自己的微信公眾號(hào)。
第三部分為本書的第4~第5章,微信營(yíng)銷離不開粉絲,這一部分主要講的是如何通過粉絲來進(jìn)行營(yíng)銷,怎樣將粉絲轉(zhuǎn)化成具體的收益。既然粉絲是營(yíng)銷的重點(diǎn),那么如何引流到微信也就成了關(guān)鍵。所以這部分首先對(duì)如何引流到微信進(jìn)行了介紹,然后介紹了粉絲營(yíng)銷。
第四部分為本書的第6~第8章,這部分講的是微信朋友圈營(yíng)銷、微信群營(yíng)銷、微信游戲以及微信紅包營(yíng)銷等,通過這些具體的營(yíng)銷方式向微信商家詳細(xì)地介紹了營(yíng)銷的方法,從而幫助微信商家對(duì)微信的各個(gè)功能有更全面的認(rèn)識(shí)。
第五部分是本書的第9章,首先介紹了微信營(yíng)銷中一些常見的錯(cuò)誤、一些創(chuàng)新型的微信營(yíng)銷成功案例以及微信營(yíng)銷的效果評(píng)估。通過這些介紹,讓微信商家對(duì)微信營(yíng)銷有更深的認(rèn)識(shí),從而進(jìn)一步做好微信營(yíng)銷。
本書為了避免過于冗長(zhǎng)的理論介紹,所以在文中加入大量的案例,有成功的營(yíng)銷案例,也有失敗的營(yíng)銷案例,通過對(duì)不同營(yíng)銷案例進(jìn)行分析,使內(nèi)容更容易被理解,同時(shí)也增加了閱讀的趣味性。
本書主要定位于大眾創(chuàng)業(yè)者,如中小型公司老板和管理人員、一般個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及有微信營(yíng)銷想法的商家等。
本書由馬英主編,其他參與本書創(chuàng)作與資料整理的人員有楊群、邱超群、羅浩、林菊芳、蔣海、胡燕、林曉軍、馬玉、邱銀春、羅丹丹、帥芳、王真路、周磊、柴立權(quán)、蔣明熙、周琴、甘林圣、何超、丁穎等,在此對(duì)大家的辛勤工作表示衷心的感謝!
由于編者經(jīng)驗(yàn)有限,加之時(shí)間倉促,書中難免會(huì)有疏漏和不足之處,懇請(qǐng)專家和讀者不吝賜教。最后,希望所有讀者能夠從本書中獲益,從而幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,立足商場(chǎng)。
編 者
2017年12月
第1章微信營(yíng)銷開啟營(yíng)銷新模式
不容小覷的微信營(yíng)銷 /2
企業(yè)營(yíng)銷的利器 /2
哪些行業(yè)適合微信營(yíng)銷 /4
微信營(yíng)銷的策略規(guī)劃 /6
通過微信功能做營(yíng)銷 /9
微信“搖一搖”:好戲連臺(tái),國際車展 /9
微信“掃一掃”:“掃一掃”購買飲料,某寶大成功 /10
附近的人:餓的神,簽名營(yíng)銷 /11
漂流瓶:招商銀行,愛心漂流瓶 /12
成功的微信營(yíng)銷包括什么內(nèi)容 /14
互動(dòng)為王,溝通是魂 /14
精心編排的內(nèi)容不可少 /15
線上線下相結(jié)合,懷念不如見面 /17
微信營(yíng)銷三部曲 /17
微信營(yíng)銷面臨困境 /18
微信困境的解決策略 /19
微信營(yíng)銷的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) /21
第2章玩好公眾號(hào)做營(yíng)銷
公眾號(hào)的使用 /24
注冊(cè)微信公眾號(hào) /24
怎么巧妙地設(shè)置你的公眾號(hào)自定義菜單 /29
微信公眾號(hào)的功能性 /31
公眾號(hào)的設(shè)計(jì)與制作 /32
怎樣取一個(gè)適合的公眾號(hào)名字 /33
受粉絲喜歡的歡迎詞該怎么設(shè)計(jì) /34
公眾號(hào)的推送內(nèi)容制作 /36
如何進(jìn)行微信公眾號(hào)的營(yíng)銷 /38
1號(hào)店“積分紅包”:活動(dòng)模式營(yíng)銷 /38
南方航空:服務(wù)式營(yíng)銷 /39
韓束護(hù)膚品:明星推廣 /41
唯品會(huì):品牌理念微信營(yíng)銷 /42
藝龍旅行網(wǎng):互動(dòng)式營(yíng)銷 /43
第3章玩轉(zhuǎn)服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)
服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)怎么用 /46
你需要知道的訂閱號(hào) /46
高級(jí)接口的服務(wù)號(hào)功能展示 /50
訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)差別在哪兒 /55
訂閱號(hào)的營(yíng)銷推廣法 /58
提高微信訂閱號(hào)的打開率 /58
文章內(nèi)容要簡(jiǎn)明 /62
互動(dòng)才是營(yíng)銷的關(guān)鍵 /64
服務(wù)號(hào)的客服營(yíng)銷 /66
保證更優(yōu)質(zhì)的文章推送 /66
服務(wù)號(hào)的服務(wù)營(yíng)銷 /68
第4章懂得引流才能更好營(yíng)銷
線上引流多途徑 /72
通過“軟文”來引流 /72
微博巧引流 /73
視頻也可以引流 /75
百度系平臺(tái)引流怎么做 /76
騰訊QQ引流法 /78
線下引流多渠道 /80
精準(zhǔn)廣告,贈(zèng)品式引流 /80
速效方便,地推式引流 /81
奪人眼球的掃碼引流 /84
第5章粉絲經(jīng)濟(jì)帶來最好的營(yíng)銷
粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷怎么做 /88
快速漲粉的訣竅 /88
微信營(yíng)銷的“危機(jī)”掉粉 /89
根據(jù)粉絲心理來營(yíng)銷 /91
提高粉絲的有效轉(zhuǎn)化率 /93
留住“死忠粉”才是營(yíng)銷王道 /95
給粉絲一個(gè)忠實(shí)留下來的理由 /95
拒絕高冷,用真性情留住粉絲 /98
讓粉絲一起參與、一起玩兒 /101
第6章由朋友圈構(gòu)成的營(yíng)銷圈
朋友圈營(yíng)銷模式策劃 /106
先做朋友,再做營(yíng)銷 /106
通過口碑做營(yíng)銷,效果更佳 /107
做一個(gè)不讓人反感的朋友 /109
朋友圈營(yíng)銷有哪些技巧 /111
朋友圈的互動(dòng)該怎么做較好 /111
博取眼球做營(yíng)銷 /114
打造自己的朋友營(yíng)銷圈 /115
麻雀雖小,五臟俱全 /116
警惕朋友圈的雷區(qū) /118
亮點(diǎn),以多為主 /119
由自己的主觀來判定 /121
維護(hù)關(guān)系不放心上 /122
第7章微信群是營(yíng)銷的財(cái)富通道
創(chuàng)建活躍的微信群 /126
微信群的創(chuàng)建 /126
微信群友多互動(dòng),總不會(huì)錯(cuò)的 /128
紅包永遠(yuǎn)是活躍氣氛的良藥 /129
微信群營(yíng)銷該怎么玩兒 /131
微信群營(yíng)銷分幾步 /131
在微信群里面的拍賣 /135
微信群眾籌玩兒法 /136
微信群的日常管理和維護(hù) /139
群主的群成員管理 /139
微信群經(jīng)營(yíng)并不難 /142
優(yōu)質(zhì)群友的維護(hù)方法 /143
第8章人人都可以玩的微系列營(yíng)銷
微信游戲,玩游戲也營(yíng)銷 /146
游戲中植入品牌做營(yíng)銷 /146
游戲與當(dāng)下熱點(diǎn)結(jié)合,吸引玩家 /148
排行榜激勵(lì)玩家再次參與 /149
獎(jiǎng)品誘惑,鼓勵(lì)玩家多參與 /151
微信紅包,營(yíng)銷的“糖衣炮彈” /152
操作簡(jiǎn)單,聯(lián)系客戶 /153
紅包幫助新粉絲關(guān)注公眾號(hào) /155
APP利用微信紅包做推廣 /156
利用微信會(huì)員卡做營(yíng)銷 /158
會(huì)員卡營(yíng)銷怎么做 /158
會(huì)員制營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) /161
餐飲行業(yè)的微信會(huì)員卡改革 /162
第9章進(jìn)一步玩好微信營(yíng)銷
微信營(yíng)銷中有哪些常見的錯(cuò)誤 /166
將微信公眾號(hào)視為微博 /166
過度依賴微信營(yíng)銷 /169
跟風(fēng)行為的微信營(yíng)銷 /170
創(chuàng)新才能夠更好地營(yíng)銷 /173
聊天機(jī)器人的營(yíng)銷時(shí)代 /173
可口可樂瓶蓋里的微信營(yíng)銷 /175
麥當(dāng)勞與微信支付合作:智慧化餐廳 /177
百事可樂:百事挑贊,微信活動(dòng) /179
微信營(yíng)銷的效果查看 /182
如何利用客觀數(shù)據(jù)來對(duì)微信營(yíng)銷進(jìn)行評(píng)估 /182
如何通過主觀感受來查看微信營(yíng)銷效果 /184
效果評(píng)估需要注意些什么 /188