新零售：實(shí)體店O2O營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
定 價(jià)：58 元
- 作者：苗李寧 編著
- 出版時(shí)間：2018/8/1
- ISBN：9787122303448
- 出 版 社：化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F713.32
- 頁(yè)碼：216
- 紙張：
- 版次：01
- 開(kāi)本：16開(kāi)
互聯(lián)網(wǎng)正在席卷各行各業(yè)，以至近兩年所有人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維看待今后的發(fā)展，但在零售行業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)依舊占據(jù)銷售的主流渠道。因此，未來(lái)不是誰(shuí)取代誰(shuí)，而是深度融合，互為促進(jìn)。一方面，線下實(shí)體企業(yè)、門店積極利用移動(dòng)工具、社交媒體、內(nèi)容平臺(tái)搶占線上市場(chǎng)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)品牌則開(kāi)始布局線下市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)實(shí)體店，淘寶網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)纫褤屜葘?shí)施�？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)的商業(yè)模式將是線上線下的大融合。
本書圍繞新零售O2O戰(zhàn)略創(chuàng)新和營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建來(lái)展開(kāi)，共分為10章兩大部分，第一部分是前4章，重點(diǎn)介紹O2O的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體包括概念、本質(zhì)、基本內(nèi)容、運(yùn)作模式、引流方法，及與實(shí)體經(jīng)營(yíng)相融合的必然趨勢(shì)，其中還重點(diǎn)介紹了微信、電子會(huì)員卡在O2O戰(zhàn)略規(guī)劃中的具體作用。第二部分為第5章至第10章，重點(diǎn)介紹實(shí)體店的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，詳細(xì)闡述O2O線上線下?tīng)I(yíng)銷體系的執(zhí)行策略，從線上、線下促銷策略、消費(fèi)者心理策略、服務(wù)策略，及線下運(yùn)營(yíng)等5個(gè)方面全方位地介紹，讓執(zhí)行真正地落到實(shí)處。
苗李寧，某高科技外企，技術(shù)設(shè)計(jì)師，擁有多年的互聯(lián)網(wǎng)軟件研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)。十分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式運(yùn)用和創(chuàng)新，擅長(zhǎng)傳統(tǒng)行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新性融合，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新在企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣中的應(yīng)用。
第1章 運(yùn)用新零售思維，打造O2O營(yíng)銷新模式
1.1 不是顛覆，是融合和再造 002
1.2 打造完美的閉環(huán)營(yíng)銷鏈條 006
1.3 O2O營(yíng)銷體系的四大內(nèi)容 010
1.4 O2O營(yíng)銷體系的運(yùn)作模式 014
1.5 O2O模式的終極拼圖—在線支付 016
第2章 從線下到線上：將消費(fèi)者引流到線上
2.1 折扣+返還—關(guān)注有禮增加店鋪客流量 022
2.2 積分兌換—累計(jì)積分帶來(lái)的線上消費(fèi) 024
2.3 有獎(jiǎng)促銷—玩的就是刺激 028
2.4 免費(fèi)試用—用看得見(jiàn)的實(shí)惠籠絡(luò)人心 031
2.5 承辦活動(dòng)—這樣搞活動(dòng)更有趣 034
2.6 善打感情—給消費(fèi)者一個(gè)迷戀的理由 036
第3章 微信：O2O體系構(gòu)建中最不可缺少的一環(huán)
3.1 瘋狂微信，把信息“轉(zhuǎn)發(fā)”給粉絲 040
3.2 微信群—培養(yǎng)自己的忠實(shí)粉絲 043
3.3 二維碼—賣家與用戶直接對(duì)話 046
3.4 朋友圈—開(kāi)放促銷宣傳新渠道 049
3.5 搖一搖—擴(kuò)大曝光率，喚醒附近的人 052
3.6 漂流瓶—大幅度提升營(yíng)銷效果 055
3.7 微信公眾平臺(tái)—打造移動(dòng)推廣平臺(tái) 057
3.8 微信小店—打造自己的網(wǎng)上店鋪 061
第4章 電子會(huì)員卡：創(chuàng)建O2O新入口，一鍵鎖定線上消費(fèi)者
4.1 會(huì)員卡—實(shí)體店?duì)I銷的最有力武器 064
4.2 電子會(huì)員卡—實(shí)體店會(huì)員制互聯(lián)網(wǎng)化的必然趨勢(shì) 067
4.3 電子會(huì)員卡特點(diǎn)一：便捷性 072
4.4 電子會(huì)員卡特點(diǎn)二：提升服務(wù)質(zhì)量 074
4.5 建立以需求為基礎(chǔ)的電子會(huì)員卡制度 077
4.6 只有不斷創(chuàng)新，才能永久生存 080
第5章 O2O營(yíng)銷之線上促銷策略：以小利養(yǎng)�？停屫涃u得更旺
5.1 免費(fèi)策略—免費(fèi)帶出的間接“利潤(rùn)” 086
5.2 折扣策略—給消費(fèi)者變相的“優(yōu)惠” 089
5.3 主動(dòng)降低—主動(dòng)一小步，盈利一大步 093
5.4 制造幻覺(jué)—抬高價(jià)格反而會(huì)有大市場(chǎng) 096
5.5 階梯價(jià)格—讓消費(fèi)者自動(dòng)產(chǎn)生心理落差 099
5.6 配套促銷—優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享 102
5.7 捆綁促銷—巧妙搭配，多多獲利 105
5.8 接受預(yù)訂—預(yù)訂越早折扣越大 109
5.9 上門服務(wù)—將服務(wù)送到消費(fèi)者家門口 112
第6章 O2O營(yíng)銷之線下促銷策略：利用好節(jié)假日，黃金時(shí)間巧“撈金”
6.1 節(jié)假日促銷—假日經(jīng)濟(jì)催生的利益鏈條 116
6.2 線下活動(dòng)—配合線上節(jié)日營(yíng)銷進(jìn)行 120
6.2.1 元旦線下促銷方案—案例：送美金活動(dòng) 122
6.2.2 春節(jié)創(chuàng)新促銷方案—案例：給消費(fèi)者發(fā)紅包 123
6.2.3 情人節(jié)創(chuàng)新促銷方案—案例：給玫瑰花找個(gè)伴 124
6.2.4 六一創(chuàng)新促銷方案—案例：關(guān)注孩子的心靈成長(zhǎng) 125
6.2.5 十一創(chuàng)新促銷方案—案例：國(guó)慶長(zhǎng)假三重好禮 126
6.2.6 “三八婦女節(jié)”創(chuàng)新促銷方案—案例：做好男人文章 128
6.2.7 端午創(chuàng)新促銷方案—案例：“粽”是有禮 129
6.2.8 父（母）親節(jié)創(chuàng)意方案—案例：送禮不如送健康 130
第7章 O2O營(yíng)銷之心理策略：迎合消費(fèi)者心理，也許更有效
7.1 我國(guó)線上消費(fèi)者的消費(fèi)心理 134
7.2 應(yīng)對(duì)求廉、求實(shí)心理—加價(jià)購(gòu) 136
7.3 應(yīng)對(duì)差異化心理—細(xì)分市場(chǎng) 140
7.4 應(yīng)對(duì)個(gè)性化心理—挖掘獨(dú)特性 143
7.5 應(yīng)對(duì)猶豫心理—限量消費(fèi) 146
7.6 應(yīng)對(duì)拖延心理—限時(shí)消費(fèi) 149
第8章 O2O營(yíng)銷之服務(wù)策略：提高服務(wù)質(zhì)量，回頭客倍增
8.1 線下服務(wù)，是對(duì)線上銷售的有益補(bǔ)充 154
8.2 以人為本，客戶至上 159
8.3 服務(wù)的及時(shí)性：第一時(shí)間去解決問(wèn)題 161
8.4 服務(wù)的特色性：差異化發(fā)展戰(zhàn)略 163
8.5 誠(chéng)信，是一種服務(wù)力 167
8.6 如何解決消費(fèi)者的退貨問(wèn)題？ 169
8.7 如何解決消費(fèi)者的投訴問(wèn)題？ 172
第9章 O2O營(yíng)銷之線下運(yùn)營(yíng)—給消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)
9.1 全渠道：線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下運(yùn)營(yíng)成必然 176
9.2 優(yōu)化流程，要像線上購(gòu)物一樣方便 178
9.3 內(nèi)部設(shè)置：營(yíng)造良好購(gòu)物體驗(yàn)的關(guān)鍵 180
9.4 產(chǎn)品陳列：制造最直觀的視覺(jué)感受 185
9.5 無(wú)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)營(yíng)：多給消費(fèi)者一些自由空間 188
9.6 貨比三家，引導(dǎo)消費(fèi)者做對(duì)比 192
第10章 O2O營(yíng)銷之線下運(yùn)營(yíng)—利用炫美視覺(jué)刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望
10.1 名稱：商名叫響，黃金萬(wàn)兩 196
10.2 Logo：讓消費(fèi)者一眼記住你 199
10.3 選址：店址直接決定客流量 202
10.4 櫥窗：讓產(chǎn)品鮮活起來(lái) 204
10.5 POP廣告：讓供需實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接 208
后記
參考文獻(xiàn)
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