二十年前，做外貿(mào)相對(duì)容易，信息不對(duì)稱給供應(yīng)方帶來(lái)了紅利，懂點(diǎn)英語(yǔ)就可以拿到訂單。十年前，登錄一個(gè)官網(wǎng)、一個(gè)B2B平臺(tái)，參加一次展會(huì)，你也能收獲頗豐�？墒堑搅私裉�，對(duì)不起，這些紅利幾乎都沒有了，人們隨時(shí)隨地都能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，分秒之間就能找到數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的備選方案。“價(jià)格戰(zhàn)，客戶難纏”，成為這個(gè)時(shí)代外貿(mào)業(yè)務(wù)員掛在嘴邊的關(guān)鍵詞。

怎么辦？聽天由命？這顯然不是一個(gè)積極進(jìn)取的你該有的狀態(tài)。擁抱變化，彎道超車，讓社交媒體來(lái)助力你的外貿(mào)才是正確的選擇。

2013年我參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，又接觸到LinkedIn 這個(gè)全球最大的適合B2B高質(zhì)量商業(yè)人士的社交平臺(tái), 當(dāng)時(shí)我又一次被震撼，原來(lái)外貿(mào)開發(fā)客戶以及公司產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷還能這樣玩。

2014年在德國(guó)，我參加全球最大的玩具展，偶然間有機(jī)會(huì)和當(dāng)時(shí)全美玩具品牌的TOP 3進(jìn)行交流，當(dāng)其將全年的營(yíng)銷計(jì)劃分享給我們時(shí)，我清楚地看到了他們?cè)贚inkedIn, Twitter, Youtube這幾個(gè)主流社交平臺(tái)的投入與預(yù)算。當(dāng)時(shí)我就想，難怪在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，他們的業(yè)務(wù)量與市場(chǎng)份額每年都能以30%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，老外們都在這樣玩！

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，買家在變，買家的采購(gòu)行為在變，有數(shù)據(jù)表明，在買家的采購(gòu)流程中，一半以上的國(guó)外買家會(huì)通過社交媒體方式來(lái)獲取供應(yīng)商和產(chǎn)品等相關(guān)信息。

但是，我在實(shí)際的工作和這些年的培訓(xùn)分享中發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)的外貿(mào)人對(duì)于LinkedIn的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，思維局限，簡(jiǎn)單地認(rèn)為它們只是用來(lái)找工作或搜索客戶的工具，又或者是用傳統(tǒng)的郵件思維操作新興平臺(tái)，發(fā)純粹的銷售信息騷擾客戶，完全無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷的目的，反而被客戶舉報(bào)，賬號(hào)受限�；蛘哂行┤艘呀�(jīng)意識(shí)到LinkedIn的重要性想學(xué)習(xí)，但是苦于不知從哪下手。

就我個(gè)人而言，通過LinkedIn精準(zhǔn)搜索客戶，在LinkedIn Profile Home Update & Article給潛在客戶提供有價(jià)值的內(nèi)容和幫助，以及在LinkedIn Company Page做品牌營(yíng)銷，我近50%的客戶來(lái)自于領(lǐng)英LinkedIn，收獲頗豐。于是，我想如果能將這些年的積累以及心得整理成稿出一本書，給大家展示LinkedIn的營(yíng)銷方法，讓更多外貿(mào)人少走一些彎路，那豈不是一件更加有意義的事情。很幸運(yùn)地，在2016年9月，我收到了中國(guó)海關(guān)出版社的多次邀請(qǐng)，在郭坤編輯的幫助下，開始了這本書的寫作。

寫作這本書的過程并非一帆風(fēng)順，一是本人平時(shí)有大量的外貿(mào)工作以及外貿(mào)培訓(xùn)要處理，只能利用周末或休息的時(shí)間；二是LinkedIn 2016年被微軟收購(gòu)后，進(jìn)行了大量的改版，很多功能變化，一直到2017年9月左右才基本定型；所以呢，之前的書稿大綱，樣章基本上全部重新推翻，在2017年10月之后全部重寫，力圖為外貿(mào)人呈現(xiàn)如何利用這個(gè)最受歡迎的SNS平臺(tái)精準(zhǔn)找客戶，巧妙做營(yíng)銷。

本書首先分享LinkedIn對(duì)于外貿(mào)人的重要價(jià)值和做好LinkedIn必備的知識(shí)，其次，從平臺(tái)實(shí)操角度出發(fā)，指導(dǎo)外貿(mào)人打造完美的Profile、做好安全和隱私設(shè)置、玩轉(zhuǎn)公司主頁(yè)；最后，用社交營(yíng)銷的理念帶領(lǐng)讀者利用LinkedIn找客戶、建立聯(lián)系、開展?fàn)I銷，促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展。

我們的目標(biāo)是少些理論，多些實(shí)踐；少些浮夸，多些實(shí)用；少些說教，多些案例；讓大家真正能有步驟地學(xué)會(huì)如何用LinkedIn、Facebook助力海外市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶開發(fā)。同時(shí)，向大家傳遞利用SNS平臺(tái)營(yíng)銷的思路和策略，這些策略在任何一個(gè)社交平臺(tái)都具有普適性，希望大家多去研究和探索，開發(fā)出適合自己的營(yíng)銷方法。

如果你是一個(gè)小而美的SOHO, 或是你的企業(yè)還處于起步階段，希望用最少的成本達(dá)到好的營(yíng)銷效果，找到精準(zhǔn)客戶，那么本書適合你。書中介紹了非常多的免費(fèi)或少量付費(fèi)方法助力營(yíng)銷；

如果您所在的公司已具規(guī)模與實(shí)力，希望學(xué)習(xí)如何用SNS在本行業(yè)分得一杯羹，那么本書適合你。書中所介紹的LinkedIn Company Page, Showcase會(huì)是你公司各種素材的分享地， 你可以用有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行公司品牌宣傳與推廣。

本書中的案例來(lái)自不同規(guī)模的企業(yè)，無(wú)論你是企業(yè)的老板還是經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)老鳥，又或者是外貿(mào)新手，都能從中受到啟發(fā)。

在社交媒體的時(shí)代，沒有一家企業(yè)強(qiáng)大到不能被擊敗，也沒有一家企業(yè)弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)候讓你的企業(yè)學(xué)會(huì)借用社交平臺(tái)的力量脫穎而出了。