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為了幫助廣大銷售人員在短時(shí)間內(nèi)快速、全面地掌握最實(shí)用的銷售策略、技巧以及營銷知識，成為銷售精英，同時(shí)為了給企業(yè)銷售經(jīng)理和教練提供一套系統(tǒng)完整的銷售管理和培訓(xùn)手冊，幫助他們打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，我們精心編寫了這本《銷售圣經(jīng)（超值白金版）》。全書將銷售與銷售管理很好地結(jié)合在一起，系統(tǒng)講述了銷售和銷售管理的各種實(shí)用方法，全面解決了銷售與銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論與實(shí)踐方面的*發(fā)展。

現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，離不開銷售職業(yè)的強(qiáng)力支撐。唯有通過銷售，才能將商品與用戶完美地結(jié)合起來，才能促使商業(yè)持續(xù)發(fā)展。而對企業(yè)來說，銷售也已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，銷售業(yè)績不佳的企業(yè)，必定無法在經(jīng)濟(jì)大潮中長期存活下去。
　　無論被客戶怎么歧視，或者被他人怎樣鄙視，都不能否認(rèn)，銷售工作是一個(gè)偉大的職業(yè)，它有別于其他任何一種職業(yè)。銷售工作極富魅力和挑戰(zhàn)性，銷售員的工作業(yè)績，直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
　　無論是什么企業(yè)，都希望能夠擁有一支英勇善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，只有這樣，企業(yè)才會(huì)得到源源不斷的利潤，維持企業(yè)的生存和發(fā)展。而對銷售員來說，他們更希望自己可以成為這支金牌隊(duì)伍中的先鋒隊(duì)員。然而，并不是每個(gè)人都可以成為像喬·吉拉德、原一平那樣的銷售巨人。同是銷售員，有人終日奔走于高樓大廈之間，滿身汗水，費(fèi)盡唇舌，卻只能拿到微薄的薪水；而有些銷售員卻把銷售工作做得措置裕如，他們身價(jià)百萬，不必承受奔波之苦，就能輕松地開展各種業(yè)務(wù)。
　　那么，問題的根源在哪里呢？
　　其實(shí)歸根結(jié)底，就是在銷售技巧和銷售方法上存在問題。沒有人天生就是銷售天才。即使是最優(yōu)秀的銷售人員，也是一步一個(gè)腳印，經(jīng)過長期不斷的積累才鍛煉出來的，他們最開始也不比普通的銷售人員強(qiáng)多少。但是，他們要比平常人多付出一百倍的努力和一百倍的辛勤，在這看似光鮮亮麗的背后，充滿著無盡的汗水。
　　業(yè)績是說明業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵。因此，在銷售界，怎樣才能快速有效地提升銷售業(yè)績成為越來越多的銷售人員所要重視和學(xué)習(xí)的問題。
　　然而，怎樣才能快速有效地提升銷售業(yè)績呢？從眾多的成功銷售大師身上不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的銷售人員都具有一些共同的品質(zhì)：良好的心態(tài)、豐富的知識、過人的膽識和優(yōu)秀的人格魅力。正是因?yàn)榫邆淞诉@些優(yōu)秀的品質(zhì)才能使他們在這些看似平常、簡單的工作中，做出不平凡的業(yè)績。
　　基于此，為了幫助更多的銷售人員早日步入成功的殿堂，本書以銷售活動(dòng)的基本過程為主線，遵循銷售工作的一般規(guī)律，結(jié)合實(shí)例，對成功銷售人員所具備的各方面品質(zhì)、能力與技巧做了全面的闡述。另外，針對銷售人員在銷售過程中可能遇到的各種問題，本書也進(jìn)行了相應(yīng)的分析和解答。
　　本書涵蓋了銷售心態(tài)培養(yǎng)、銷售禮儀學(xué)習(xí)以及實(shí)際銷售工作中的各種技巧的運(yùn)用等，旨在讓銷售人員掌握一系列有用且有效的銷售理念、策略與方法，使銷售人員能夠迅速而輕松地提高銷售業(yè)績。

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