一言之主的震懾力

　　讀完這本書，你就能掌握一言力。
　　所謂一言力，即一言以蔽之的能力。
　　掌握這種能力之后，它將成為你一生的武器。
　　在日本，語(yǔ)言自古就被視為某種特殊的東西。
　　借言表事，一句吉言會(huì)帶來(lái)吉報(bào)，而一句惡語(yǔ)就會(huì)引發(fā)厄運(yùn)。
　　日本人相信，語(yǔ)言中寄宿著神靈的力量，并稱之為言靈。
　　《古事記》中就記載了一位執(zhí)掌言靈的神明。
　　這位神明就是一言主。
　　一言主是一位僅用一言即可描述世間吉兇的神明。
　　據(jù)《古事記》記載，雄略天皇在前往大和葛城山狩獵的時(shí)候，偶遇一言主大神。
　　當(dāng)天皇一行發(fā)現(xiàn)對(duì)面山脊上有一隊(duì)穿著打扮與自己相仿的行人時(shí)，便上前詢問(wèn)對(duì)方姓名。對(duì)方這樣答道：
　　吾雖惡事而一言，雖善事而一言，言離之神，葛城之一言主大神也。（我是不論好事壞事都一言以蔽之的神明，是葛城的一言主大神。）
　　天皇備感惶恐，遂向一言主大神獻(xiàn)上弓箭和隨行百官所著衣物。一言主大神收下了這些祭品，并目送天皇一行離開。
　　雖然在《古事記》中，一言主大神只出現(xiàn)過(guò)這一次，卻展現(xiàn)出了強(qiáng)大的震懾力，也給讀者留下了深刻的印象。
　　這是為什么呢？
　　所謂一言以蔽之，即只說(shuō)真正重要的部分。
　　去掉一切浮夸無(wú)用的辭藻堆砌，將所想所欲之言精煉成一言，便能抓住事物的本質(zhì)。
　　也正因?yàn)槿绱�，能夠用一言去描述世間萬(wàn)物（也就是能夠看穿本質(zhì)）的一言主大神，一出場(chǎng)便十分具有沖擊性。想必雄略天皇也是在這種威懾下才對(duì)一言主大神另眼相待，誠(chéng)心誠(chéng)意地跪拜在神明腳下的吧。
　　本書將一言主大神這種萬(wàn)物本質(zhì)以一言蔽之的能力稱為一言力。
　　一言蔽之這四個(gè)字也可以換成一語(yǔ)中的直擊重點(diǎn)干凈利落點(diǎn)睛妙語(yǔ)一針見(jiàn)血等說(shuō)法。
　　各位，你們想不想擁有這樣的一言力呢？

　　對(duì)別人的長(zhǎng)篇大論心生厭煩了嗎？

　　只要掌握了一言力，就能夠在社交生活中給周圍人留下強(qiáng)烈的印象。
　　如果僅用一言就能精確把握事物本質(zhì)的話，你就會(huì)給他人留下思維敏捷的好印象。
　　請(qǐng)各位回想一下自己工作時(shí)的情景。
　　當(dāng)你聽著新員工在會(huì)議上喋喋不休、嘮嘮叨叨地談個(gè)不停的時(shí)候，有沒(méi)有一種欲望想要質(zhì)問(wèn)他你到底想說(shuō)什么呢？
　　當(dāng)你看著部下交上來(lái)的冗詞贅句，卻始終找不到重點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)心生煩躁呢？
　　話說(shuō)得越多，文章寫得越長(zhǎng)，就越是難以準(zhǔn)確把握事物的本質(zhì)。
　　可能你會(huì)覺(jué)得這我早就知道了。
　　只是，當(dāng)你一邊對(duì)著別人的長(zhǎng)篇大論或連篇累牘煩躁不堪的時(shí)候，你自己可能也在不知不覺(jué)中犯了同樣的錯(cuò)誤哦。
　　或許已經(jīng)有人在暗地里抱怨你說(shuō)話沒(méi)有重點(diǎn)。而你之所以還蒙在鼓里，不過(guò)是因?yàn)槟惚人麄兡昙o(jì)大、地位高罷了。
　　如果你還是個(gè)新職員，如果你還在努力尋求出人頭地的機(jī)會(huì)，那么簡(jiǎn)短有力的表達(dá)就更顯得重要了。盡早掌握一言力，就能讓你的工作大有起色。
　　在信息大爆炸的現(xiàn)代社會(huì)，一言力的重要性已經(jīng)在越來(lái)越多的方面得到體現(xiàn)。
　　本書將一言力分為以下七種能力，篇幅雖短，卻內(nèi)容豐富�？赐瓯緯�，你就會(huì)明白，怎樣才能做到萬(wàn)物本質(zhì)以一言蔽之。

　　概括力：簡(jiǎn)短概括既有信息或所思所想的能力。
　　斷言力：敢冒風(fēng)險(xiǎn)明確斷言的能力。
　　提問(wèn)力：能夠讓對(duì)方下意識(shí)思考答案的提問(wèn)能力。
　　短答力：面對(duì)對(duì)方的提問(wèn)，能夠簡(jiǎn)短并準(zhǔn)確進(jìn)行回答的能力。
　　命名力：起一個(gè)讓別人感興趣的名字或標(biāo)題的能力。
　　比喻力：能夠瞬間說(shuō)出一個(gè)讓人拍手稱贊的比喻的能力。
　　口號(hào)力：能夠提出一個(gè)足以引領(lǐng)眾人的口號(hào)的能力。

　　以上七項(xiàng)都是用一言去表達(dá)萬(wàn)物本質(zhì)時(shí)必不可少的能力。
　　通過(guò)靈活運(yùn)用這些能力，你就能夠掌握一言力。
　　為了讓大家能夠更好地理解，我們來(lái)看看現(xiàn)實(shí)生活中的例子吧。

　　一言力讓你徹底扭轉(zhuǎn)局勢(shì)

　　當(dāng)你處在劣勢(shì)的時(shí)候，正是你需要一言力的時(shí)候。
　　1984年的美國(guó)總統(tǒng)選舉。尋求連任的共和黨領(lǐng)袖羅納德?里根總統(tǒng)受到了來(lái)自民主黨候選人沃爾特?蒙代爾的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)的里根總統(tǒng)已經(jīng)73歲高齡了。而蒙代爾卻只有56歲，可謂是正值壯年。在大選前的媒體報(bào)道和民意調(diào)查中，都有大批民眾對(duì)里根總統(tǒng)的高齡表示擔(dān)心。
　　事情發(fā)生在兩人參加電視直播辯論的時(shí)候。主持人拋出了里根已非壯年的話題，并舉例表示在古巴導(dǎo)彈危機(jī)的時(shí)候，時(shí)任總統(tǒng)肯尼迪為了解決危機(jī)，曾經(jīng)一連數(shù)日不眠不休。隨后，主持人質(zhì)問(wèn)道：已經(jīng)是美國(guó)歷史上*年長(zhǎng)總統(tǒng)的你還能保持這種體力嗎？
　　年齡對(duì)于里根來(lái)說(shuō)是*不愿意被人抓住的弱點(diǎn)。顯然，這是個(gè)很尖銳的問(wèn)題。
　　但是，他卻一臉云淡風(fēng)輕的表情，只用短短幾句話就扭轉(zhuǎn)了自己的不利局面。
　　他是這樣說(shuō)的：
　　希望你能明白，我不希望在這場(chǎng)選舉中把年齡變成爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。換句話說(shuō)，我并不打算讓大家把注意力都集中到對(duì)方候選人（蒙代爾）是多么年輕和稚嫩這一點(diǎn)上來(lái)。
　　如此完美的反擊在現(xiàn)場(chǎng)引起了哄堂大笑。就連提出質(zhì)疑的主持人和身為對(duì)手的蒙代爾都不禁笑了出來(lái)。從那以后，再?zèng)]有人提起里根的年齡問(wèn)題，而里根也在選舉中以壓倒性優(yōu)勢(shì)獲得勝利。
　　里根后來(lái)回憶道：可以說(shuō)正是這短短的兩句話，才讓我穩(wěn)操勝券。
　　這種能力在一言力中被稱為短答力。

　　因?yàn)橐谎粤Χ�成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)

　　在體育界，也有很多選手擁有強(qiáng)大的一言力，給人們留下了深刻的印象。
　　例如，在日本職業(yè)棒球界，不論是作為選手還是作為總教練都成績(jī)斐然的野村克也就曾經(jīng)因?yàn)橐谎粤Χ�受到許多人的關(guān)注。
　　他所擁有的一言力并不是天生的才能，而是很早以前就有所準(zhǔn)備，不斷打磨出來(lái)的能力。
　　在野村克也的球員時(shí)代，當(dāng)他成為棒球史上第二位擊出600支全壘打擊球員的時(shí)候，他說(shuō)了這樣一句有名的話：
　　如果說(shuō)王貞治和長(zhǎng)島茂雄是盛開在太陽(yáng)下的向日葵，那我就是悄悄綻放在夜幕中的月見(jiàn)草。

　　其實(shí)，這句話是早在采訪前幾個(gè)月就準(zhǔn)備好的。
　　當(dāng)時(shí)，由于野村所屬的太平洋聯(lián)盟1人氣慘淡，所以這句感言如果不能給人留下深刻印象，是不會(huì)有新聞媒體對(duì)他進(jìn)行報(bào)道的�？紤]到這種情況，野村從很早以前就開始組織自己的感言。在讀到太宰治《富岳百景》中的一節(jié)時(shí)，他看到這樣一句話：月見(jiàn)草與富士山十分相稱。受其啟發(fā)，野村想出了那句名言，然后在*合適的時(shí)機(jī)把它說(shuō)了出來(lái)。
　　這是一言力之中的比喻力。
　　在那之后，野村本人的發(fā)言或是源自野村發(fā)言的詞語(yǔ)開始流行起來(lái)。例如在他身為現(xiàn)役球員時(shí)代的將一生奉獻(xiàn)給捕手，作為球賽解說(shuō)員時(shí)代的野村觀測(cè)器等。成為總教練之后，他又催生了ID棒球野村重生工廠等多個(gè)流行語(yǔ)（這叫命名力）。在他以總教練的身份執(zhí)掌東北樂(lè)天金鷹球隊(duì)的那段時(shí)期，比賽結(jié)束后的賽后訪談一定會(huì)出現(xiàn)在體育新聞上。
　　據(jù)說(shuō)，這些名言并不全是他當(dāng)場(chǎng)想出來(lái)的，其中有很多是野村在日常生活中通過(guò)大量閱讀積累下來(lái)的句子。
　　上文中提到的里根總統(tǒng)，看上去好像也是臨場(chǎng)即興發(fā)揮給出了那樣一個(gè)回答。實(shí)際上卻很有可能是因?yàn)榱系奖厝粫?huì)有人拋出這個(gè)問(wèn)題，故而做好了萬(wàn)全準(zhǔn)備，提前想好該如何反擊。
　　常言道臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。通過(guò)上面的例子我們可以知道，想要提高自己的一言力，日常生活中的點(diǎn)滴努力和精心準(zhǔn)備都是必不可少的。當(dāng)然了，或許也有人就是有這種天賦，隨口一句即是生花妙語(yǔ)。但更多的人想必并非如此吧。說(shuō)起來(lái)，如果真是那樣的天賦異稟，也就不會(huì)特意買下這本書了。
　　那么，要進(jìn)行什么樣的訓(xùn)練才能掌握一言力呢？對(duì)此，本書也會(huì)有詳細(xì)的介紹。

　　廣告人的工作不僅是寫廣告

　　我是一名廣告人。
　　各位對(duì)于廣告人這份工作是怎么看的呢？
　　大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得我的工作就是撰寫廣告詞吧。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用簡(jiǎn)短精煉的一句話來(lái)描述商品和公司優(yōu)點(diǎn)的工作。
　　但是我認(rèn)為，廣告人的工作并不僅僅是撰寫廣告詞。
　　或者說(shuō)，在撰寫廣告詞以外的領(lǐng)域反而更能讓我大顯身手。
　　因?yàn)樵趶V告圈以外的領(lǐng)域，也是需要借鑒廣告文案的撰寫方法的。
　　比如說(shuō)，有時(shí)候會(huì)有公司要求我為他們想一個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)有關(guān)的詞語(yǔ)。
　　除了經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)標(biāo)語(yǔ)這些常見(jiàn)的委托以外，我還需要考慮經(jīng)營(yíng)者在不同情況下應(yīng)該說(shuō)什么話。這種時(shí)候，會(huì)由我來(lái)為他們撰寫發(fā)言稿。
　　地方自治體和工商團(tuán)體有時(shí)也會(huì)要求我來(lái)幫他們策劃一個(gè)可以推動(dòng)地區(qū)發(fā)展的方案。
　　因?yàn)橐允裁礃拥脑~句作為口號(hào)，從什么樣的角度去發(fā)掘自己的特長(zhǎng)，這些都將大大影響人們對(duì)該企業(yè)或該地區(qū)的關(guān)注度。
　　今后，我希望能夠從事與解決社會(huì)問(wèn)題相關(guān)的語(yǔ)言開發(fā)活動(dòng)。
　　綜上所述，我認(rèn)為廣告人的業(yè)務(wù)范圍今后將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。雖然領(lǐng)域不同，但大家所追求的到頭來(lái)都是要簡(jiǎn)短精煉地描述優(yōu)點(diǎn)。
　　可以說(shuō)，這是*需要一言力的一份職業(yè)了吧。
　　我在做廣告人的過(guò)程中，對(duì)于如何更好地提高和使用一言力有了一些自己的看法和理解。希望能夠通過(guò)這本書，用通俗易懂的話語(yǔ)與大家分享我的這些心得。

　　一言力應(yīng)對(duì)各種情況都必不可少

　　一言力在各種場(chǎng)合都十分重要。
　　*容易理解的就是在商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用了吧。
　　不論是會(huì)議發(fā)言，還是起草商務(wù)文書，都需要我們用簡(jiǎn)短有力的話語(yǔ)去描述事物的本質(zhì)。
　　在開發(fā)新商品或起草新內(nèi)容的時(shí)候，能否用一句話去描述這項(xiàng)策劃將起著決定性的作用。大多數(shù)熱賣商品都能用一句話概括其賣點(diǎn)。即便是一部投資數(shù)十億的好萊塢電影，在*初策劃階段，能否用一句話表達(dá)其中心思想也會(huì)影響到初期的融資。
　　對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有一言力會(huì)決定他的工作能不能做好。
　　在公司經(jīng)營(yíng)方面，一言力也是十分重要的。
　　經(jīng)營(yíng)者需要向公司內(nèi)外不斷展示自己的方針理念。
　　這種方針理念究竟是直擊重點(diǎn)，一針見(jiàn)血，還是老生常談，陳詞濫調(diào)，不僅會(huì)大大影響外部對(duì)該公司的評(píng)價(jià)，甚至?xí)�影響到公司員工的工作積極性，進(jìn)而左右公司的業(yè)績(jī)。
　　即便你不是公司的經(jīng)營(yíng)者，只要你身居管理要職，那么一言力對(duì)于提高你的領(lǐng)導(dǎo)能力就是不可或缺的。能否讓下屬緊緊團(tuán)結(jié)在你的周圍，不是靠?jī)?nèi)容空洞的長(zhǎng)篇大論，而是看你能不能只用一言就抓住問(wèn)題的核心。
　　在商業(yè)領(lǐng)域之外，一言力的重要性也越發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)。
　　例如，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域。在日本全國(guó)的大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)里，有很多人都在從事十分有意思的研究。
　　可惜的是，即便這個(gè)研究非常有意義，若不能簡(jiǎn)潔明了地去描述其研究?jī)?nèi)容和研究意義，很多人是無(wú)法理解其必要性的，結(jié)果就導(dǎo)致該項(xiàng)研究遲遲無(wú)法籌集到足夠的科研經(jīng)費(fèi)。
　　在政界，一言力的重要性也不可小覷。
　　能夠獲得國(guó)民支持的政治家都是擁有一言力的政治家。
　　當(dāng)然，這并不意味著這些政治家得民心是順應(yīng)歷史潮流的。只是，不論好壞，事實(shí)就是如此而已。
　　雖然也曾有人批判小泉純一郎前首相的施政方針總是只有短短的一句話，但不可否認(rèn)的是，他的這種簡(jiǎn)短有力的話語(yǔ)確實(shí)打動(dòng)了很多人�，F(xiàn)在，人們之所以如此推崇田中角榮前首相，很大原因也是因?yàn)樗�的話語(yǔ)擁有強(qiáng)大的力量吧。在2016年7月舉行的東京都知事1選舉中，小池百合子就是靠著自己超群的一言力大獲全勝。
　　縱觀過(guò)去10年間的選舉結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，如郵政民營(yíng)化政權(quán)交替安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)等，能夠?qū)⑦x舉的主要爭(zhēng)論點(diǎn)用短短一句話去概括宣傳的政黨，*終都會(huì)以不可阻擋的勢(shì)頭獲得選舉的勝利。
　　重要的是概括表達(dá)選舉的主要爭(zhēng)論點(diǎn)。如果只會(huì)打出反對(duì)的標(biāo)語(yǔ)，就算再怎么奮戰(zhàn)，*終也是無(wú)法奪取政權(quán)的。

　　將一言力納入學(xué)校教育

　　看了我前面的那些論述，想必會(huì)有人反對(duì)道：難道只要少說(shuō)點(diǎn)話就能萬(wàn)事大吉了嗎？
　　我并不認(rèn)為任何情況下都應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)短陳述，也不是從提高效率的角度才鼓勵(lì)大家一言以蔽之的。
　　內(nèi)容的重要性自不必說(shuō)，我也很清楚世界上有很多事都是沒(méi)辦法一言以蔽之的，在看似多余的話語(yǔ)中也會(huì)蘊(yùn)含深意。
　　我自己是十分信奉無(wú)用之用這句話的。
　　所謂無(wú)用之用，是老子和莊子所提倡的一種思想。意為乍一看沒(méi)用的東西里有著真正有用的東西。
　　然而，在現(xiàn)在的日本，有太多的話語(yǔ)確實(shí)毫無(wú)價(jià)值，徒有形式。硬要加上多余的開場(chǎng)白或慣用句、常用的套話等，讓真正重要的內(nèi)容被掩埋在了層層堆疊的語(yǔ)句中，這樣的情況我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次了。
　　這就是所謂的語(yǔ)言肥胖癥。
　　有必要對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行一次徹底的瘦身了。
　　一言力是我希望各個(gè)教育機(jī)構(gòu)都能引入的一種能
　　力評(píng)價(jià)機(jī)制。
　　在日本的教育界，雖然會(huì)要求你寫作文或是讀后感觀后感等，卻完全沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的教學(xué)方法去訓(xùn)練學(xué)生用簡(jiǎn)短的文字抓住事物本質(zhì)的能力。
　　年輕人之所以無(wú)法用自己的話去表達(dá)自己的意見(jiàn)，求職者的自我鑒定之所以都是千篇一律的內(nèi)容，歸根結(jié)底在于他們沒(méi)有接受過(guò)這樣的教育。
　　小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，各層次的教育機(jī)構(gòu)都應(yīng)該積極導(dǎo)入與該層次學(xué)生思維水平相符合的一言力訓(xùn)練課程。
　　若本書能夠成為提高大家對(duì)一言力重視度的一個(gè)契機(jī)，那我也算得償所愿了。
　　讓我們開始一言力訓(xùn)練之旅吧。