國際知名定價與變現(xiàn)專家手把手教你設計變現(xiàn)的九條黃金法則
告訴你產(chǎn)品應如何定價客戶才愿意買單，如何設計產(chǎn)品才能真正變現(xiàn)

本書作者馬德哈萬·拉馬努詹和喬治·塔克根據(jù)其服務的西蒙顧和管理咨詢公司在全球超過10 000個項目的實踐經(jīng)驗，結合對優(yōu)步、保時捷、領英、德爾格和施華洛世奇等全球*創(chuàng)新力公司的案例分析，提出了設計變現(xiàn)的九條黃金法則：
*在產(chǎn)品研發(fā)初期及早與客戶進行支付意愿溝通；
*具體問題具體分析，不要妄想找到一勞永逸的解決方案；
*產(chǎn)品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學；
*選擇合適的定價和收益模式；
*制定你的定價策略；
*根據(jù)消費者支付意愿數(shù)據(jù)起草你的商業(yè)案例，并且建立價格、價值、數(shù)量和成本之間的聯(lián)系；
*清晰且有理有據(jù)地向客戶傳達你的產(chǎn)品價值；
*理解客戶不理智的一面；
*保持價格穩(wěn)定，嚴控折扣幅度。

企業(yè)只要能熟知并遵循以上九條法則，就能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設計變現(xiàn)過程中存在的問題，找到相應的解決方案，從而實現(xiàn)創(chuàng)新變現(xiàn)。