序一 人，因夢(mèng)想而偉大

作為一位極富傳奇色彩的企業(yè)家和投資人，雷軍一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)人物。他是一個(gè)極具大智慧的布局者，更是一個(gè)為夢(mèng)想而戰(zhàn)的朝圣者。

大學(xué)時(shí)代，他既是學(xué)霸、編程高手，也是學(xué)以致用的積極實(shí)踐者。

青年時(shí)代，他鎖定金山，鞠躬盡瘁。如果說，求伯君是金山的WPS時(shí)代，那么他則是整個(gè)金山。

中年時(shí)代，他變身天使投資人，領(lǐng)悟順勢(shì)而為，乘著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，書寫了小米奇跡。

雷軍是一個(gè)務(wù)實(shí)的理想主義者。小米之于雷軍，就是一個(gè)終極夢(mèng)想，但更像是重生之路。有一篇題為《鷹的重生》的文章，里面寫道：鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。但是到40歲的時(shí)候，它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物；它的羽毛長(zhǎng)得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。這時(shí)，它面臨兩個(gè)選擇：要么等死，要么重生。但重生是一個(gè)非常艱難痛苦的漫長(zhǎng)過程。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。它首先要用喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來。然后，它會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來后，它便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。整個(gè)過程長(zhǎng)達(dá)150天。當(dāng)這個(gè)蛻變的過程完成后，它就會(huì)成為天空的真正王者，再叱咤風(fēng)云30年。

所有的偉大都是熬出來的，尤其是重生者，更值得尊敬。雷軍借助小米實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，獲得人生的重生，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值。他在商業(yè)的道路上走出了極致的五彩斑斕。

執(zhí)著的追夢(mèng)人

這是我人生中最后一件事，干完拉倒！這是雷軍創(chuàng)辦小米科技時(shí)說的話，很有破釜沉舟、決絕果斷、大干一場(chǎng)的氣勢(shì)。為了夢(mèng)想，已經(jīng)年逾不惑的雷軍，毅然走上了崎嶇不平、艱難痛苦的創(chuàng)業(yè)之路。

其實(shí)，在創(chuàng)辦小米前，雷軍已經(jīng)是億萬富豪，完全沒有必要再受創(chuàng)業(yè)的折磨，因?yàn)檎l都知道，創(chuàng)業(yè)的路，不好走。

雷軍總是說，自己的一生與一本書有關(guān)，這本書叫作《硅谷之火》。讀完這本書，雷軍有了一個(gè)夢(mèng)想，希望自己有朝一日能像喬布斯一樣創(chuàng)立一家世界一流的公司。從某種意義上來說，小米就是雷軍夢(mèng)想的載體和延續(xù)。

為了自己的夢(mèng)想，追逐著心靈的呼喚，雷軍義無反顧地踏上了征程。

規(guī)則的顛覆者

用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)，徹底顛覆傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，并獲得巨大的成功，使小米成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，這是雷軍的成就。

在手機(jī)界有這樣一句話：如果不是小米，我們根本不可能用上價(jià)格便宜性能又高的智能手機(jī)，是小米把國(guó)外智能手機(jī)如三星、蘋果的價(jià)格拉了下來。雖然這句話有些絕對(duì)了，但不可否認(rèn)，雷軍利用互聯(lián)網(wǎng)，打破了智能手機(jī)高價(jià)的壁壘，顛覆了手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)則。而且，通過小米生態(tài)鏈，給許多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了顛覆性的影響。

誓言要做科技界無印良品的雷軍，像是一個(gè)對(duì)一切挑戰(zhàn)都無所畏懼的勇士一般，勇敢地挑戰(zhàn)任何領(lǐng)域的任何產(chǎn)品。不得不說，雷軍是第一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)思維升級(jí)改造傳統(tǒng)行業(yè)的人。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的線上發(fā)展遇到了天花板，人們大力開拓線下，但雷軍階段性的顛覆，推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

拼命努力的奮斗者

雷軍最讓人尊敬的地方在于，他已經(jīng)非常優(yōu)秀，而且身價(jià)不菲，但還在拼命地努力。雷軍每天工作十五六個(gè)小時(shí)，每周工作六到七天，很少有人能像他那樣勞模了。每天這么高強(qiáng)度的工作，一定需要巨大的信念支撐。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視劇掌舵人王川如此評(píng)價(jià)雷軍。

我們老板可以不吃飯不睡覺。曾經(jīng)有小米員工開玩笑說。很多曾在小米當(dāng)過員工的人都表示，在凌晨?jī)扇�點(diǎn)時(shí)，還能看到雷軍的司機(jī)在樓下等著。

比你優(yōu)秀的人不可怕，可怕的是比你優(yōu)秀的人比你更努力。雷軍就是一個(gè)非常優(yōu)秀，而且更努力的人。

堅(jiān)韌的逆襲者

逆襲是雷軍的另一個(gè)標(biāo)簽，這是對(duì)堅(jiān)忍不拔、勤奮努力、追夢(mèng)不息之人的獎(jiǎng)賞。從開發(fā)盤古遭遇滑鐵盧，到金山重新崛起上市；從第一次黯然離開金山，到再度歸來重掌金山；從小米跌入低谷，到小米重新煥發(fā)生機(jī)，雷軍一路踩著逆襲的光芒前行。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，更多的是失敗，能跌倒再爬起來，沒有大毅力、大勇氣很難做到。因?yàn)�，不管是誰，倒下的時(shí)候都是撐到極限后的不得已而為之，不管是資金、運(yùn)營(yíng)，還是精力，都達(dá)到了崩潰的地步，受到了重創(chuàng)。這種情況下還能東山再起，實(shí)屬不易。

所以，當(dāng)雷軍在2017年手機(jī)業(yè)務(wù)誓師大會(huì)上說世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米時(shí)，既是劫后余生的感慨，更是一種不服輸、堅(jiān)持到底的自信。

卓越的領(lǐng)導(dǎo)者

管理大師菲爾德說：領(lǐng)導(dǎo)者必須具有前瞻的想法，主動(dòng)地創(chuàng)造企業(yè)的未來，勇于破壞秩序、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。未來是不確定的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力需要靠個(gè)人的直覺、洞察來決定企業(yè)的方向。

在小米，雷軍就是方向！

從掌管金山公司開始，雷軍就真正進(jìn)入了領(lǐng)導(dǎo)者的角色。隨后，他敏銳地抓住互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，創(chuàng)辦了小米，鑄就了一段傳奇！

在企業(yè)管理方面，雷軍奉行的策略是：管自己以身作則，管團(tuán)隊(duì)將心比心，管業(yè)務(wù)身先士卒。小米公司的日常管理不嚴(yán)，但工作壓力不小。作為領(lǐng)導(dǎo)者，雷軍以身作則，整天拼命地努力工作，那么員工怎么好意思松懈！

還有員工持股、極度扁平化等都是雷軍管理小米的特色，這些都是雷軍管理智慧的高度體現(xiàn)。

可愛的親民者

網(wǎng)上曾經(jīng)有一個(gè)評(píng)論，那個(gè)人說他買小米手機(jī)，一半是看性價(jià)比，另一半是看可愛的雷老板。

雷軍似乎經(jīng)常是微笑著的，給人喜慶的感覺，很親民，很少有板著臉的時(shí)候，當(dāng)然，看周鴻祎的那張照片除外。

小米在印度首都新德里發(fā)布新品小米4i的時(shí)候，雷軍出席了發(fā)布會(huì)。為博得印度人民的好感，雷軍故意在發(fā)布會(huì)上大說蹩腳的英文，引得現(xiàn)場(chǎng)觀眾笑噴，場(chǎng)面十分有趣。

覺得不好意思的雷軍，在接受采訪的時(shí)候說：英語太差，讓母校蒙羞了。

對(duì)于雷軍在發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)，新東方創(chuàng)始人俞敏洪曾調(diào)侃說：換成我，打死也不上臺(tái)。

確實(shí)，作為一個(gè)企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者，這顯得很不嚴(yán)肅。但是，這又何嘗不是真性情、率真的表現(xiàn)？同時(shí)，通過這種親民的方式，小米手機(jī)更容易獲得消費(fèi)者的好感。

本書沒有為雷軍歌功頌德，而是以日記的形式真實(shí)地?cái)⑹隽死总娫诮鹕降慕?jīng)歷，以及經(jīng)營(yíng)小米的過程。其中，有雷軍取得的輝煌成就，也有他所犯的錯(cuò)誤和處于低谷時(shí)所面臨的困境，以及他努力抗?fàn)幍木髲?qiáng)。

通過閱讀本書，讀者能夠透視雷軍，反思自己，從而在前進(jìn)的道路上，尋找到正確的策略和方向，堅(jiān)持的勇氣和決心。

序二 雷軍給了小米什么

在跌宕起伏的商業(yè)大潮中，小米走過了一個(gè)輪回！

2010年，雷軍和其他6位聯(lián)合創(chuàng)始人成立了小米公司。經(jīng)過短短4年的發(fā)展，小米就成了估值450億美元的獨(dú)角獸，坐上了國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量第一的寶座，可謂是奇跡中的奇跡。然而，好景不長(zhǎng)，盛極而衰，2015年后的兩年時(shí)間，小米跌入了低谷，主打產(chǎn)品手機(jī)銷量跌出了前五名，估值下降到了40億美元。

一時(shí)之間，各種質(zhì)疑的聲音滿天飛：

當(dāng)風(fēng)口消失了，豬還怎么飛？

小米模式玩不轉(zhuǎn)了？

曾經(jīng)的顛覆者，為何被顛覆？

下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是小米？

……

從天堂掉到地獄的距離是如此之短！

不服輸?shù)睦总妿ьI(lǐng)小米開始了回歸初心和補(bǔ)課之旅。通過整合供應(yīng)鏈、擴(kuò)充生態(tài)鏈、深耕線下、加大研發(fā)投入、開拓國(guó)際市場(chǎng)，2017年第二季度，小米止跌回升，手機(jī)出貨量達(dá)到2316萬部，環(huán)比增長(zhǎng)70%。這也是自成立以來，小米手機(jī)單季出貨量的最高紀(jì)錄。

終于，小米挺過了最艱難的時(shí)刻！

2018年，小米開始了上市的旅程。這個(gè)超級(jí)獨(dú)角獸向著更高峰不斷攀登。

其實(shí)，早在2017年1月份的年會(huì)上，雷軍就說過：最壞的時(shí)候已經(jīng)過去了。用技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品說話，我們?nèi)ツ瓯惹澳陱?qiáng)大，今年肯定比去年更強(qiáng)大！

雷軍到底給了小米什么，能讓小米具有如此強(qiáng)大的生命力和爆發(fā)力？

首先，他給小米找到最肥的市場(chǎng)，并順勢(shì)而為。

作為互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口和人們最依賴的工具，手機(jī)具有特殊的地位和無窮的潛力。雷軍就是看準(zhǔn)手機(jī)這個(gè)最肥的市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，從看似厚實(shí)堅(jiān)硬的行業(yè)壁壘上找到了裂縫，果斷出擊，在極短的時(shí)間內(nèi)把裂縫拓展成了金碧輝煌的大門。

其次，他為小米打造了獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。

高性價(jià)比、服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷是小米運(yùn)營(yíng)模式最獨(dú)特的三個(gè)點(diǎn)。

零庫存供應(yīng)鏈?zhǔn)切∶赘咝詢r(jià)比的最大秘密。用戶在網(wǎng)上下單，小米由此獲得市場(chǎng)需求，然后通過供應(yīng)鏈采購所需的零部件，最后再外包生產(chǎn)。這是一種按需定制的模式，極大地降低了成本。

可以說，在商業(yè)模式上，手機(jī)銷售去中間化的巨大紅利被小米最早搶到了。那個(gè)時(shí)候，渠道是大部分傳統(tǒng)手機(jī)商的最大依仗，而小米則反其道而行之，去掉中間渠道，讓利給用戶。

在服務(wù)體驗(yàn)方面，小米通過制造參與感，讓用戶自定義手機(jī)。軟件是小米的最強(qiáng)項(xiàng)，其MIUI（米柚）系統(tǒng)被國(guó)內(nèi)業(yè)界公認(rèn)為目前最好的應(yīng)用層操作系統(tǒng)之一。

MIUI是開放的，通過MIUI論壇，用戶隨時(shí)可以跟蹤小米手機(jī)的開發(fā)過程，提出對(duì)產(chǎn)品的修改意見。只要確認(rèn)所提意見是正確的，就會(huì)被小米開發(fā)團(tuán)隊(duì)所采納。這極大地調(diào)動(dòng)了用戶的興趣和熱情。

在營(yíng)銷方面，小米并沒有開發(fā)和建立傳統(tǒng)的3C賣場(chǎng)和專賣店渠道，而只是使用了線上渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博等途徑進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)宣傳，并重點(diǎn)對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶進(jìn)行突破，培養(yǎng)了大批粉絲，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等燒錢式營(yíng)銷。

最后，他給了小米新的基因新零售。

隨著手機(jī)線上市場(chǎng)逐漸飽和，遭遇瓶頸，雷軍通過新零售來突破小米的困局。雷軍說，小米是手機(jī)公司，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，更是新零售公司。

在雷軍看來，新零售就是通過線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營(yíng)方式，將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到實(shí)體零售中，改善購物體驗(yàn)，提升流通效率，將質(zhì)高價(jià)優(yōu)、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手里，以此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。

小米新零售的核心是其自有的線下渠道小米之家。雷軍把希望寄托到了小米之家上。他在2017年年初表示，未來3年，小米要開1000家小米之家旗艦店。

小米在路上，雷軍的征程還很長(zhǎng)。