第1章 錯過微博微信，就別再錯過抖音

當(dāng)下，最火的社交平臺無疑就是抖音。抖音顯然與微博、微信呈并駕齊驅(qū)之勢。對于后來者而言，微博、微信的紅利已經(jīng)被先行者吸收殆盡，后來者想要分得一杯羹已經(jīng)非常困難。而抖音正處于上升期，正是獲取社交紅利的好機會。全民抖音時代，你已經(jīng)錯過了微博、微信，千萬別再錯過抖音，現(xiàn)在就趕緊行動吧！

1.1打敗快手的抖音，它到底是什么

1.1.1抖音火爆的三個原因

1.1.2抖音打造的四大上癮邏輯

1.2抓住抖音的社交屬性，就抓住了核心

1.2.1社交的的三大要素

1.2.2抖音打造六大功能助力社交

1.3 注冊，是玩好抖音的第一步

1.3.1抖音號昵稱

1.3.3抖音號簡介

1.3.3抖音號頭像

1.4藍V企業(yè)號，這么玩

1.4.1企業(yè)認證，邁向抖音大咖的第一步

1.4.2利用好抖音號給的福利

1.4.3玩好企業(yè)號的三大招數(shù)

1.5抖音算法都不懂，還敢靠它引流

1.5.1抖音算法機制的好處

1.5.2流量去中心化算法

1.5.3 提高抖音算法關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)

1.6一個人可以玩好，一群人可以玩得更好

1.6.1 5P要素打造高效抖音團隊

1.6.2團隊人數(shù)與角色

1.6.3團隊的具體工作流程

第2章 定位：我就是我，是不一樣的抖音煙火

做任何運營都需要定位，抖音也不例外。想要在千千萬萬的抖音號中脫穎而出，你必須有點兒特色才行。換句話說，你要做一朵不一樣的煙火。首先，你要知道自己將成為什么；其次，你要知道自己擅長什么，在擅長領(lǐng)域做事才是正途；然后，你還要做一份競品報告，知道你的對手都在干什么；最后，你要了解用戶的真實需求，滿足用戶的需要才是真正的定位。做到這些，你才能抓住市場空缺，否則你只會成為別人的模仿者。

2.1知道自己將成為什么比什么都重要

2.1.1直接展示：我就是賣產(chǎn)品

2.1.2打造知名度：我要成為抖音網(wǎng)紅

2.1.3特色展示：我們不一樣

2.2自己擅長什么領(lǐng)域就鎖定什么領(lǐng)域

2.2.1客觀審視自己，鎖定一個專長領(lǐng)域

2.2.2放大現(xiàn)有品牌文化，加大創(chuàng)新力度

2.3做一份競品分析報告，別進入自己不會贏的領(lǐng)域

2.3.1定位競品

2.3.2競品優(yōu)缺點

2.3.3還原競品與計劃實施

2.4抖音號那么多，你特別在哪兒

2.4.1分析抖音大號的特點，從中找到差異化切入點

2.4.2根據(jù)品牌文化做特別的抖音

2.5定位要滿足用戶需求

2.5.1滿足用戶實際需求，解決粉絲難題

2.5.2分析互聯(lián)網(wǎng)用戶需求

2.6以市場稀缺方向為切入點更容易紅

2.6.1先將自己定位于一個恒定市場中

2.6.2搶占行業(yè)里的稀缺資源

第3章 內(nèi)容：只有優(yōu)質(zhì)輸出，才有高度關(guān)注

內(nèi)容為王是一句老話，在很多人看來如同滄桑記憶，用推廣取代內(nèi)容，內(nèi)容早已不吃香了�？涩F(xiàn)實是，但凡抱著這種想法的人最后都失敗了。運營抖音號如果也認為內(nèi)容為王已經(jīng)過時，結(jié)果必然是加入失敗者的陣營。

3.1先成為內(nèi)容之王，才能成為抖音之王

3.1.1內(nèi)容為王的定義

3.1.2做好定位內(nèi)容是首要

3.1.3蹭熱點要找好角度

3.1.4制作內(nèi)容需注意的三點

3.2你的內(nèi)容要滿足粉絲和平臺需求

3.2.1找到不能滿足粉絲需求的原因

3.2.2找到粉絲需求中存在的問題

3.2.3能滿足粉絲真正需求的邏輯框架

3.3從爆款與點贊數(shù)看受歡迎類型

3.3.1顏值力

3.3.2搞笑力

3.3.3治愈力

3.3.4技術(shù)力

3.3.5雞湯力

3.3.6表演力

3.4 重要事情說三遍：原創(chuàng)、原創(chuàng)、原創(chuàng)

3.4.1原創(chuàng)內(nèi)容的定位

3.4.2原創(chuàng)內(nèi)容的突破

3.4.3利用新聞熱點做原創(chuàng)

3.4.4擴展思維方式，尋找新思路

3.5按內(nèi)容模板走，省心不省效果

3.5.1搬運法

3.5.2模仿法

3.5.3擴展法

3.5.4代入法

3.6套路又如何，能火就行

3.6.1角色互換

3.6.2劇情演繹

3.6.3音樂創(chuàng)意

3.6.4土味情話

3.6.5姓氏撩人

3.6.6其他套路

第4章 視頻：這樣制作，1億點擊不用愁

為什么摩登兄弟的演唱視頻能獲得百萬點贊？為什么野食小哥發(fā)布的美食能引起那么多人叫好？一禪小和尚如何俘獲了3500多萬粉絲的心？……你一定很好奇，這些抖音視頻怎么會那么火？因為運營者知道怎么制作高品質(zhì)的視頻。封面、文案、音樂、特效、拍攝技法、時間運用，一個都不能少，多方面打造一個點擊過億的15秒短視頻。

4.1封面：門面好，點擊率才高

4.1.1封面要結(jié)合輸出內(nèi)容展現(xiàn)特點

4.1.2動態(tài)封面、靜態(tài)封面自由轉(zhuǎn)換

4.1.3巧用工具給你的封面加點文字

4.2文案：一句話就決定用戶點不點擊

4.2.1明確抖音文案的流程

4.2.2文案要與轉(zhuǎn)化率掛鉤

4.3音樂：好內(nèi)容要有好配樂

4.3.1根據(jù)內(nèi)容選擇合適的音樂

4.3.2創(chuàng)作原聲，獨一無二

4.4特效：讓你的內(nèi)容更有創(chuàng)意

4.4.1選擇抖音自帶的視頻和濾鏡特效

4.4.2巧用手機視頻特效APP

4.4.3使用AR視頻特效效果

4.5拍攝：好的鏡頭決定好的視頻

4.5.1掌握運鏡拍攝手法

4.5.2照片/相冊變視頻

4.5.3抖音視頻拍攝小技巧集錦

4.6時間：在15秒內(nèi)將內(nèi)容表達完

4.6.1學(xué)習(xí)快閃視頻的制作技巧

4.6.2用工具壓縮長視頻

第5章 吸粉：抖音粉絲只有這樣才關(guān)注

抖音的發(fā)展趨勢見好，除了個人在抖音平臺消費大量時間外，一些商家也紛紛進入這個風(fēng)口。但并不是所有人都能成為風(fēng)口上的豬，沒有流量、不懂吸粉讓很多抖音運營者看著別人獲取紅利，而自己只能在一旁干著急。想要引流吸粉，運營者必須靜下心來學(xué)習(xí)專業(yè)理論和實操技巧，這樣才能厚積薄發(fā)、一飛沖天。

5.1懶人式玩法，也能吸粉10萬

5.1.1人物式

5.1.2圖文式

5.1.3對話式

5.2爆款視頻，是最好的吸粉方式

5.2.1好選題是爆款的前提

5.2.2爆款的三大必備因素

5.2.3五個小技巧助力視頻成爆款

5.3互動一次，粉絲增加N個

5.3.1互動時的四個技巧

5.3.2互動時需注意的問題

5.3.3回復(fù)評論的三大技巧

5.4擊中人性弱點一次，粉絲點贊關(guān)注一個

5.4.1色欲：用高顏值吸引粉絲

5.4.2貪婪：給粉絲實惠，粉絲就給關(guān)注

5.4.3虛榮：你滿足粉絲虛榮心，粉絲滿足你流量

5.4.4自卑：給粉絲自信，粉絲給支持

5.4.5消極：你讓粉絲積極，粉絲為你積極

5.5用情感觸動粉絲主動關(guān)注

5.5.1 站在粉絲角度找情感痛點

5.5.2選擇最恰當(dāng)?shù)那楦兄鲝?/p>

5.5.3 創(chuàng)造一個巧妙的好話題

5.5.4眼淚感動，別強行煽情

5.6穩(wěn)定更新 持續(xù)輸出=粉絲增長

5.6.1建立素材庫

5.6.2建立自主知識體系

5.6.3保持持續(xù)更新的五個小技巧

第6章 推廣：不懂營銷，抖音怎么玩都火不了

有了定位，也有了素材和視頻，接下來你需要做什么？推廣，沒錯！沒有推廣營銷，你的抖音內(nèi)容再好也很難火起來。如何增強抖音的影響力？蹭熱度，大號推小號，評論引流，社群推廣，音樂平臺推廣，微信微博QQ推廣，挑戰(zhàn)活動等營銷方式齊上陣。做到這些，你的抖音想不火都難。

6.1蹭他人熱度，增自己的影響力

6.1.1掌握抖音蹭熱度的方式

6.1.2蹭熱度的關(guān)鍵點

6.1.3抖音蹭熱度的正確姿勢

6.2用大號推小號，引起關(guān)注

6.2.1選擇與大號有關(guān)聯(lián)且具價值的小號推廣

6.2.2首頁介紹推小號

6.3通過抖音評論區(qū)引流

6.3.1評論區(qū)引流的話術(shù)表達要軟

6.3.2評論區(qū)頭像和名字要專業(yè)

6.3.3引流過程和結(jié)果同樣重要

6.4任何群都別放過，社群粉絲更精準(zhǔn)

6.4.1清晰定義社群粉絲群

6.4.2思考可以打動社群粉絲的痛點

6.4.3圍繞粉絲群的痛點，編寫推廣文案

6.4.4通過數(shù)據(jù)檢查社群推廣情況

6.5音樂平臺推廣，音樂與抖音更配

6.5.1在抖音熱門歌曲的音樂平臺評論推廣

6.5.2在音樂平臺發(fā)布主頁動態(tài)

6.6兩微一Q，社交軟件巨頭影響無限大

6.6.1微博推廣，最重要的是超話社區(qū)

6.6.2 QQ推廣，注重細節(jié)小技巧

6.6.3微信推廣，朋友圈、微信群、公眾號齊上陣

6.7參加挑戰(zhàn)活動，利用官方做推廣

6.7.1發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，直接增強曝光率

6.7.2關(guān)注抖音小助手，及時發(fā)現(xiàn)火熱挑戰(zhàn)賽

第7章 矩陣：能引流的抖音號從不單打獨斗

抖音推廣方式日益多樣，一個抖音賬號未免太過勢單力薄，從自身需要出發(fā)，開設(shè)不同功能的抖音賬號，建立團隊?wèi)?zhàn)斗式的抖音賬號矩陣。賬號不同，定位與內(nèi)容塑造亦不同，眾賬號可以有效地承擔(dān)起各項功能。面對重要節(jié)點、熱點造勢等情形，更可以彼此互相合作，形成傳播合力。各個賬號相互獨立又彼此關(guān)聯(lián)，粉絲也可以根據(jù)自身需求，利用搜索功能快速精準(zhǔn)地找到組織，從而讓各個賬號間相互引流也不成問題。

7.1打造一個能相互引流的抖音矩陣

7.1.1抖音矩陣發(fā)展存在的問題

7.1.2抖音矩陣的PRAC理論

7.2不同抖音號，不同角色定位

7.2.1角色定位常犯的錯誤

7.2.2三個定位技巧穩(wěn)固抖音矩陣

7.3每個子賬號都有目標(biāo)人群

7.3.1利用粉絲畫像找目標(biāo)人群

7.3.2抓住五類粉絲特征屬性

7.3.3粉絲畫像構(gòu)建的三個步驟

7.4互推，小號助力主號狂漲粉

7.4.1 互推賬號

7.4.2互推規(guī)則

7.4.3互推視頻

7.4.4互推時間

7.5 矩陣模式不選最好，要選最合適

7.5.1模式一：1 N矩陣

7.5.2模式二：AB矩陣

7.5.3模式三：蒲公英矩陣

7.5.4模式四：HUB矩陣

7.6考核：利用KPI優(yōu)化矩陣布局

7.6.1做KPI之前必須了解三點

7.6.2 SMART下的KPI指標(biāo)設(shè)置

7.6.3 設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo)的一般程序

第8章 復(fù)盤：回顧過去，把差變好讓好更好

所謂復(fù)盤，是指對過去完成的項目所做的深度思維演練。如同項目運營一樣，抖音運營也需要復(fù)盤。只有做科學(xué)專業(yè)的復(fù)盤，才能知道取得了哪些成果，存在哪些不足。除了關(guān)注結(jié)果之外，抖音運營者更重要的是通過復(fù)盤發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，從而積累成功與失敗的經(jīng)驗，為接下來的運營戰(zhàn)略提供更具價值且可行的解決方案。

8.1習(xí)慣復(fù)盤的你才能成為抖音大V

8.1.1什么是復(fù)盤

8.1.2復(fù)盤的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

8.1.3做抖音為什么要做復(fù)盤

8.2回顧目標(biāo)：不科學(xué)的目標(biāo)是失敗的第一步

8.2.1定義目標(biāo)問題

8.2.2對目標(biāo)復(fù)盤的結(jié)果和方案呈現(xiàn)

8.3結(jié)果對比：與原定目標(biāo)相比有哪些亮點和不足

8.3.1結(jié)果陳述

8.3.2只描述亮點和不足

8.4分析原因：找到阻礙目標(biāo)實現(xiàn)的因素

8.4.1用魚骨圖層層剖析

8.4.2用表格呈現(xiàn)成敗的具體原因

8.5總結(jié)經(jīng)驗：找到不足并進行優(yōu)化

8.5.1經(jīng)驗，還是規(guī)律？

8.5.2將經(jīng)驗化為行動

8.6結(jié)果評判：有衡量標(biāo)準(zhǔn)才能保證結(jié)果正確

8.6.1對復(fù)盤進行歸檔

8.6.2復(fù)盤結(jié)論正確與否最好的驗證是實踐

第9章 變現(xiàn)：不能賺錢的抖音號都是失敗的

做抖音的目的就是盈利，這是顯而易見的。當(dāng)下不少運營者不能清醒地領(lǐng)悟這一點，將抖音運營過程中的任何損失都當(dāng)作對未來發(fā)展所做的投資。做抖音如同做企業(yè)，商界流行的一句話是：不盈利的企業(yè)沒有存在的必要，企業(yè)應(yīng)該以盈利并為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大價值為目的。所以，抖音號不能變現(xiàn)，不能創(chuàng)造利潤，運營者花費那么多心思又是為什么呢？難道僅僅只是為了娛樂嗎？

9.1盈利才是做抖音的目的

9.2接廣告，為品牌定制內(nèi)容

9.2.1尋求廣告與視頻內(nèi)容的最佳組合

9.2.2幽默植入，廣告成笑點

9.2.3直接給品牌定制內(nèi)容

9.3做電商，直達網(wǎng)站一站式購買

9.3.1抖音電商必須具備極強的說服力

9.3.2所展示產(chǎn)品必須主播親自試驗

9.3.3視頻策劃要符合粉絲潛在的當(dāng)下任務(wù)

9.4開直播，粉絲送禮和賣貨

9.4.1開通直播的條件和方式

9.4.2用才華獲得粉絲打賞

9.4.3邊直播邊賣貨

9.5引流量，讓抖音之外的平臺獲利

9.5.1抖音 小程序，組合式變現(xiàn)

9.5.2抖音 店鋪組合拳

9.5.3在引流的實體店拍攝視頻

9.6獲衍生，抖音大咖轉(zhuǎn)型獲取附加值

9.6.1抖音紅人轉(zhuǎn)型成為個人超級IP

9.6.2抖音大咖借助視頻推出自己的衍生產(chǎn)品

9.7企業(yè)號，藍V的變現(xiàn)新玩法

9.7.1藍V外鏈接跳轉(zhuǎn)到一鍵購物

9.7.2發(fā)起挑戰(zhàn)賽，加大產(chǎn)品曝光度

9.7.3 KOL推廣變現(xiàn)