演示（ presentation） 的重要性正在與日俱增。向顧客提建議方案自不待言， 公司內(nèi)部的演示也在不斷增加， 而且這種方式今后只會(huì)越來越普遍。大家現(xiàn)在將本書拿在手中， 也是因?yàn)樨巾氈谱餮菔痉桨傅木壒拾�。作為講解演示技巧的指南書， 本書全面而簡(jiǎn)要地歸納了用來支撐演示的3 個(gè)精髓要義：（ 1） 能夠贏得聽眾認(rèn)可的鮮明的故事性；（ 2） 牢固支撐結(jié)論的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)；（ 3） 能夠增強(qiáng)說服力的演示者的能力。

　　隨著做演示的機(jī)會(huì)不斷增加， 電腦等相關(guān)器材與軟件的發(fā)展也取得了驚人的進(jìn)步。手掌大小的器材的出現(xiàn)就不用說了， 投影儀的發(fā)展也令人驚嘆不已。相信演示器材和軟件今后也會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步下去。

　　此時(shí)我們需要格外注意， 不能對(duì)器材和軟件產(chǎn)生依賴。人們很容易陷入迷信般的依賴， 認(rèn)為“ 只要用這個(gè)軟件就能做到完美”“ 用這臺(tái)投影儀的話準(zhǔn)能成功” 等。硬件和軟件制造商也用這樣的語句作為市場(chǎng)營銷的廣告詞， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳誘導(dǎo)。

　　誠然， 如能充分利用好高性能的器材和軟件， 那自然再好不過， 但絕不是靠這兩項(xiàng)就能確保演示取得成功的。我們應(yīng)該捫心自問的是：“ 與器材和軟件的發(fā)展進(jìn)步相比， 演示的內(nèi)容與演示者的水平如何？” 筆者的感覺是， 非但沒有進(jìn)步， 反倒是正在退步。

　　例如， 我們常見的演示往往缺乏故事性， 原始數(shù)據(jù)羅列一大堆， 塞滿剪貼畫和圖表， 頁面過于擁擠和混亂。反之， 我們也經(jīng)常會(huì)看到只是孤零零地放上幾個(gè)關(guān)鍵詞和示意圖的過于稀疏的演示。說到演示者的表現(xiàn)則是，身體不穩(wěn)重地?fù)u來晃去，眼神游移不定， 手也是毫無意義地?fù)u擺， 不停地發(fā)出“嗯……”的聲音，看都不看聽眾一眼，自顧自地開始， 然后自顧自地結(jié)束……一看很多人就根本沒有受過任何訓(xùn)練，現(xiàn)狀便是如此。要說演示已經(jīng)普及到了此種程度，這種水平可是不盡如人意……

　　很多情況下，演示效果會(huì)成為商業(yè)洽談成功與否或者建議方案能否獲得通過的決定性因素。社會(huì)需要我們準(zhǔn)備好不輸給器材和軟件進(jìn)步速度、通俗易懂且有說服力的演示資料，而這需要演示者提高自身水平。

　　本書旨在教大家學(xué)會(huì)制作既富于理論性又具有可操作性的演示文稿，并能夠有感染力地加以演示。只要精通本書內(nèi)容，并且不斷加強(qiáng)練習(xí)，大家的演示水平一定能得到大幅提高。衷心希望本書能夠?qū)Υ蠹衣殬I(yè)生涯的發(fā)展有所幫助。

　　高杉尚孝