《新編農(nóng)藥經(jīng)營人員讀本》一方面系統(tǒng)介紹了農(nóng)業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)營發(fā)展趨勢，旨在幫助農(nóng)藥經(jīng)營人員認清形勢，調(diào)整思路，跟上時代的步伐。更重要的是傳播經(jīng)營理念，引導農(nóng)藥經(jīng)營者變被動服務為主動服務，變物質(zhì)服務為技術服務，及時掌握農(nóng)田病蟲害發(fā)生情況和作物種植的生產(chǎn)進度及農(nóng)藥需求動向，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供合適的農(nóng)藥產(chǎn)品，不斷提高服務水平和服務質(zhì)量，增強信譽，樹立形象，實現(xiàn)發(fā)展，做大做強。另一方面也對農(nóng)藥和植保的基礎知識進行了較為詳盡的介紹，并在編寫方式上進行了改革，更加注重實用性，力求經(jīng)營人員通過“讀本”內(nèi)容的培訓及查閱，可以解決農(nóng)藥經(jīng)營中的實際技術及管理問題。

　　農(nóng)藥的使用不僅直接關系到農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收致富和國家糧食安全，也與人畜健康、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護密切相關。農(nóng)藥作為特殊商品，其經(jīng)營活動除一般商品經(jīng)營的基本屬性外，還具有自身的特殊屬性。一是法律規(guī)章的特殊要求。包括經(jīng)營人員的素質(zhì)、經(jīng)營場地的物理環(huán)境、藥品的擺放、臺賬管理、可追溯體系的建設等多個方面。二是買賣活動的復雜性。一般商品的買賣活動，消費者對擬購商品的性能、價格比較了解，基本心中有數(shù)，容易做決策。而農(nóng)藥的買賣活動則不同，農(nóng)作物病蟲草害千奇百怪，即使是同一種病、蟲、草害，地域、氣候、季節(jié)不同，所需對癥之藥也不相同；另外，農(nóng)藥的品種、類別、性能又千差萬別。除了少數(shù)的專業(yè)技術人員，一般的農(nóng)戶很難搞明白需要購買什么藥。因此，一個合格的農(nóng)藥經(jīng)營者不僅要關注買賣過程本身，還要更加注重技術指導。從這方面講，農(nóng)藥經(jīng)營還是一個技術活，是給植物“看病、開方、抓藥”的過程。三是售后服務的復雜性。農(nóng)藥怎么用？何時用？誰來用？包裝廢棄物如何處理？平時如何存放？……這些問題都需要經(jīng)營人員對消費者做正確、詳細的解答。因此，農(nóng)藥經(jīng)營活動不僅是“銷售”過程，還是“技術推廣”和“政策宣傳”過程，這是農(nóng)藥經(jīng)營區(qū)別于一般商品經(jīng)營的顯著特點。顯然，農(nóng)藥經(jīng)營人員需要更高的素質(zhì)。
　　我國現(xiàn)有36萬多農(nóng)藥經(jīng)銷戶，近70萬經(jīng)銷人員。從未接受過專業(yè)知識培訓的經(jīng)銷人員比例達到1／3。其中，高中以下人員占90%，初中以下人員達到50%�？傮w上看，農(nóng)藥經(jīng)營人員比較缺乏農(nóng)藥基礎知識和相關法律法規(guī)知識，與農(nóng)藥行業(yè)對經(jīng)營者的特殊要求有較大的差距。
　　2017年6月1日實施的《農(nóng)藥管理條例》（以下簡稱《條例》）規(guī)定我國實行農(nóng)藥經(jīng)營許可制度，并明確了經(jīng)營者的條件、責任和義務等。隨后，農(nóng)業(yè)部頒布了《農(nóng)藥經(jīng)營許可管理辦法》（農(nóng)業(yè)部2017年第5號令，以下簡稱《辦法》），進一步細化了《條例》關于經(jīng)營許可的相關內(nèi)容，對經(jīng)營人員的學歷、培訓經(jīng)歷、法律法規(guī)和專業(yè)知識等方面更是明確規(guī)定：農(nóng)藥經(jīng)營者必須具有農(nóng)學、植保、農(nóng)藥等相關專業(yè)中專以上學歷或者專業(yè)教育培訓機構56學時以上的培訓經(jīng)歷，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，掌握農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識，能夠指導農(nóng)民安全合理使用農(nóng)藥。
　　為落實《辦法》規(guī)定，保證農(nóng)藥經(jīng)營人員培訓的系統(tǒng)性、規(guī)范性，增強培訓效果，我們組織專家在歷次編寫的《農(nóng)藥經(jīng)營人員讀本》的基礎上編寫《新編農(nóng)藥經(jīng)營人員讀本》（以下簡稱“讀本”）�！白x本”一方面系統(tǒng)介紹了農(nóng)業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)營發(fā)展趨勢，旨在幫助農(nóng)藥經(jīng)營人員認清形勢，調(diào)整思路，跟上時代的步伐。更重要的是傳播經(jīng)營理念，引導農(nóng)藥經(jīng)營者變被動服務為主動服務，變物質(zhì)服務為技術服務，及時掌握農(nóng)田病蟲害發(fā)生情況和作物種植的生產(chǎn)進度及農(nóng)藥需求動向，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供合適的農(nóng)藥產(chǎn)品，不斷提高服務水平和服務質(zhì)量，增強信譽，樹立形象，實現(xiàn)發(fā)展，做大做強。

前言

第一章 我國農(nóng)業(yè)的特點和農(nóng)藥經(jīng)營使用發(fā)展趨勢
第一節(jié) 我國農(nóng)業(yè)的特點及發(fā)展趨勢
一、我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀
二、目前我國農(nóng)業(yè)存在的主要問題
第二節(jié) 國家相關的農(nóng)業(yè)政策
一、關于糧食安全
二、關于農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
三、關于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全
四、關于農(nóng)村土地政策
五、支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展
第三節(jié) 關于《農(nóng)藥管理條例》
第四節(jié) 農(nóng)藥及其經(jīng)營使用發(fā)展趨勢
一、農(nóng)藥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重要的不可或缺的特殊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料
二、農(nóng)藥經(jīng)營發(fā)展趨勢
三、農(nóng)藥使用發(fā)展趨勢
四、農(nóng)業(yè)新型主體用藥行為及需求

第二章 農(nóng)藥基本知識
第一節(jié) 農(nóng)藥概念和分類
一、農(nóng)藥的概念
二、農(nóng)藥的分類
三、有關農(nóng)藥的相關基本概念
第二節(jié) 農(nóng)藥標簽內(nèi)容相關知識
一、農(nóng)藥名稱
二、農(nóng)藥劑型
三、農(nóng)藥成分和含量
四、農(nóng)藥登記證號、產(chǎn)品標準號及農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號
五、農(nóng)藥類別及其顏色標志帶、產(chǎn)品性能
六、毒性及其標識
七、使用范圍、使用方法、劑量
八、使用技術要求
九、注意事項
十、中毒急救措施
十一、儲存和運輸方法
十二、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品批號、質(zhì)量保證期、凈含量
十三、農(nóng)藥登記證持有人名稱及其聯(lián)系方式
十四、像形圖
十五、可追溯電子信息碼
第三節(jié) 標簽上禁止標注的內(nèi)容及常見農(nóng)藥標簽
不規(guī)范表述
一、標簽上禁止標注的內(nèi)容
二、常見農(nóng)藥標簽不規(guī)范表述
第四節(jié) 農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量、藥效、殘留及環(huán)境影響
一、農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量
二、農(nóng)藥藥效
三、農(nóng)藥殘留
四、農(nóng)藥的環(huán)境影響

第三章 農(nóng)藥合理選擇——開方抓藥
第一節(jié) 農(nóng)藥合理選擇的原則
一、熟悉當?shù)剞r(nóng)作物生產(chǎn)特點
二、準確診斷鑒定識別病蟲草害
三、掌握農(nóng)藥的作用方式
四、合理混用農(nóng)藥
第二節(jié) 害蟲的發(fā)生與防治
一、害蟲的識別
二、地下害蟲的發(fā)生與防治
三、食葉害蟲的發(fā)生與防治
四、潛葉害蟲的發(fā)生與防治
五、卷葉害蟲的發(fā)生與防治
六、蛀莖害蟲的發(fā)生與防治
七、蛀果害蟲的發(fā)生與防治
第三節(jié) 病害的發(fā)生與防治
一、病害診斷
二、病害防治原則
三、真菌病害的癥狀與防治
四、卵菌病害的癥狀與防治
五、細菌病害的癥狀與防治
六、病毒病害的癥狀與防治
七、線蟲病害的癥狀與防治
第四節(jié) 雜草的發(fā)生與防除
一、雜草識別
二、稻田雜草的發(fā)生與防除
三、麥田雜草的發(fā)生與防除
四、玉米田雜草的發(fā)生與防除
五、花生田雜草的發(fā)生與防除
六、油菜田雜草的發(fā)生與防除
七、大豆田雜草的發(fā)生與防除
八、棉花田雜草的發(fā)生與防除
九、蔬菜田雜草的發(fā)生與防除
十、果園雜草的發(fā)生與防除
第五節(jié) 開方抓藥（農(nóng)藥處方）
一、開方抓藥防水稻病蟲草害
二、開方抓藥防玉米田病蟲草害
三、開方抓藥防小麥田病蟲草害
四、開方抓藥防蘋果病蟲害
五、開方抓藥防黃瓜病蟲害
六、開方抓藥防蔬菜田草害

第四章 農(nóng)藥經(jīng)營基本要求與技能
第一節(jié) 設店選址及前期準備
一、農(nóng)藥經(jīng)營場所位置選擇
二、合理配置農(nóng)藥經(jīng)營設備設施
三、加強農(nóng)藥經(jīng)營內(nèi)部管理
四、申請營業(yè)執(zhí)照和農(nóng)藥經(jīng)營許可證
第二節(jié) 農(nóng)藥進貨及查驗
一、熟悉當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)藥使用實際情況
二、選擇合適的農(nóng)藥品種
三、選擇合適的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品
四、選擇合適的進貨渠道，建立良好供銷關系
五、簽訂進貨合同
六、嚴把進貨關，做好農(nóng)藥進貨查驗
七、保留有關憑證
第三節(jié) 經(jīng)營場所內(nèi)農(nóng)藥擺放要求
一、貨架擺放農(nóng)藥的原則
二、貨架擺放農(nóng)藥的排序
第四節(jié) 農(nóng)藥進銷臺賬要求
一、建立進銷臺賬目的
二、進貨臺賬要求
三、銷售臺賬要求
四、電子臺賬軟件的選擇
五、臺賬管理
第五節(jié) 農(nóng)藥的銷售
一、經(jīng)營人員要懂得客戶
二、搜集了解農(nóng)藥新政策及信息
三、多種形式開展宣傳促銷等活動
四、做好經(jīng)銷與服務的有效銜接
五、客戶關系維護
第六節(jié) 特殊問題處理
一、農(nóng)藥經(jīng)營糾紛種類及前期處置
二、農(nóng)藥經(jīng)營糾紛處理方式
三、農(nóng)藥廢棄物的回收與處置
四、問題農(nóng)藥的召回

第五章 自覺做好守法經(jīng)營
第一節(jié) 熟悉農(nóng)藥經(jīng)營法律規(guī)定
一、與農(nóng)藥經(jīng)營相關的法律法規(guī)
二、開辦農(nóng)藥經(jīng)營單位的要求
第二節(jié) 如何申請、延續(xù)和變更農(nóng)藥經(jīng)營許可證
一、農(nóng)藥經(jīng)營許可證的申請
二、農(nóng)藥經(jīng)營許可證的延續(xù)
三、農(nóng)藥經(jīng)營許可證的變更
第三節(jié) 如何守法經(jīng)營
一、履行農(nóng)藥經(jīng)營單位應承擔的義務
二、做好標簽的査驗
第四節(jié) 違法經(jīng)營的法律責任
-、刑事責任
二、行政處罰
三、民事責任

附錄
一、關法律
二、禁止生產(chǎn)、銷售和使用的農(nóng)藥名單
三、限制使用農(nóng)藥名錄（32種）
四、部分限制使用農(nóng)藥的特別限制和特殊要求
后記