定 價:38 元
叢書名:職業(yè)教育汽車類專業(yè)“十三五”規(guī)劃教材 職業(yè)教育改革創(chuàng)新教材
- 作者:王麗霞
- 出版時間:2019/2/1
- ISBN:9787111616511
- 出 版 社:機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F766
- 頁碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:
- 開本:16開
本書以汽車營銷與服務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案為依據(jù)ꎬ 緊扣汽車銷售實務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)ꎬ 以汽車銷售為主線ꎬ 編寫了汽車銷售準(zhǔn)備、汽車銷售流程、汽車銷售衍生服務(wù)三部分內(nèi)容ꎬ 選取了汽車銷售環(huán)境分析、汽車銷售購買行為分析、汽車銷售職業(yè)認(rèn)知、獲取客戶、到店接待、需求分析、車輛展示、試乘試駕、提供方案、后續(xù)跟進、洽談成交、新車交付、客戶維系、汽車金融服務(wù)、汽車銷售其他服務(wù)共計15 個任務(wù)ꎮ 每個任務(wù)包括知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、任務(wù)引入、任務(wù)資料、任務(wù)分解、知識解讀、任務(wù)專項實訓(xùn)等環(huán)節(jié)ꎮ 本書通過15 個任務(wù)ꎬ 將整車銷售的發(fā)展趨勢、汽車銷售應(yīng)具備的知識能力、汽車銷售的具體流程和技巧以及汽車銷售中為企業(yè)創(chuàng)造更多價值和利益的方法緊密結(jié)合起來ꎬ 培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力ꎮ
本書可作為職業(yè)院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)用書ꎬ 也可以作為廣大汽車銷售從業(yè)人員的參考用書ꎮ
本書結(jié)合我國汽車營銷與服務(wù)領(lǐng)域技能型人才緊缺的實際情況ꎬ 借鑒國內(nèi)外先進的職業(yè)教育理念、模式和方法ꎬ 采用基于工作過程的項目式教學(xué)的編寫體例ꎬ 對汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法進行了大膽的改革ꎬ 由從事多年企業(yè)培訓(xùn)專家、高職學(xué)院教學(xué)工作的一線骨干教師和學(xué)科帶頭人通過企業(yè)調(diào)研ꎬ 對汽車營銷與服務(wù)崗位群職業(yè)能力進行分析ꎬ研究總結(jié)汽車營銷與服務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案ꎬ 并在企業(yè)、行業(yè)專家參與指導(dǎo)下編寫而成ꎬ 目的是更好地培養(yǎng)、訓(xùn)練和提升汽車銷售人員的銷售素養(yǎng)及綜合銷售技能ꎮ
本書堅持“以服務(wù)為宗旨ꎬ 以就業(yè)為導(dǎo)向” 的辦學(xué)思想ꎬ 突出了職業(yè)技能教育的特色ꎮ
本書的主要特點如下:
1 在編寫理念上ꎬ 根據(jù)職業(yè)院校學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)及認(rèn)知特點ꎬ 采用了理論認(rèn)知—實踐鍛煉—崗位對接的認(rèn)知規(guī)律ꎬ 突出“做中學(xué)ꎬ 學(xué)中做” 的新教育理念ꎮ
2 在編寫內(nèi)容的安排上ꎬ 以任務(wù)導(dǎo)入為引領(lǐng)ꎬ 以任務(wù)資料為載體ꎬ 循序漸進ꎮ 本書所選用的圖例直觀形象ꎬ 內(nèi)容緊扣主題ꎬ 定位準(zhǔn)確ꎻ 案例及行動規(guī)范的選用為學(xué)后考核提供了范例及標(biāo)準(zhǔn)ꎮ
3 在教學(xué)思想上ꎬ 堅持理論與實踐、知識學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練一體化ꎬ 貫徹“做中學(xué)ꎬ 學(xué)中做” 的職教理念ꎬ 強調(diào)實踐與理論的有機統(tǒng)一ꎬ 技能上力求滿足企業(yè)用工需要ꎬ 理論上做到適度、夠用ꎮ
全書共計三部分15 個任務(wù)ꎬ 以完成任務(wù)資料為工作步驟主線ꎬ 便于調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)和實踐的積極性ꎮ 每個任務(wù)包括知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、任務(wù)導(dǎo)入、任務(wù)資料、任務(wù)分解、知識解讀、任務(wù)專項實訓(xùn)等環(huán)節(jié)ꎮ
本書由長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院王麗霞任主編(編寫任務(wù)一至任務(wù)八以及全書的統(tǒng)稿)ꎬ 常興華、周建勛、韓艷君任副主編ꎬ 畢然、陳霞、崔寧、唐芳、姬東霞、侯海、陳燕、于天寶、楊娜、韓潔、李銀英、陳勇參加編寫ꎬ 張志強(重慶市九龍坡職業(yè)教育中心) 擔(dān)任主審ꎮ在編寫過程中參考了大量國內(nèi)外相關(guān)著作和文獻資料ꎬ 在此一并向有關(guān)作者表示真誠的感謝ꎮ
由于編者水平有限ꎬ 書中難免有錯漏之處ꎬ 敬請讀者批評指正ꎮ
第一部分 汽車銷售準(zhǔn)備 …………………………………………………………………… 1
任務(wù)一 汽車銷售環(huán)境分析………………………………………………………………… 1
任務(wù)二 汽車銷售購買行為分析 ………………………………………………………… 22
任務(wù)三 汽車銷售職業(yè)認(rèn)知 ……………………………………………………………… 37
第二部分 汽車銷售流程 ………………………………………………………………… 67
任務(wù)四 獲取客戶 ………………………………………………………………………… 67
任務(wù)五 到店接待 ………………………………………………………………………… 78
任務(wù)六 需求分析 ………………………………………………………………………… 92
任務(wù)七 車輛展示………………………………………………………………………… 106
任務(wù)八 試乘試駕………………………………………………………………………… 116
任務(wù)九 提供方案………………………………………………………………………… 128
任務(wù)十 后續(xù)跟進………………………………………………………………………… 142
任務(wù)十一 洽談成交……………………………………………………………………… 151
任務(wù)十二 新車交付……………………………………………………………………… 164
任務(wù)十三 客戶維系……………………………………………………………………… 174
第三部分 汽車銷售衍生服務(wù) ………………………………………………………… 185
任務(wù)十四 汽車金融服務(wù)………………………………………………………………… 185
任務(wù)十五 汽車銷售其他服務(wù)…………………………………………………………… 205
參考文獻 …………………………………………………………………………………… 214