《銷售演講術(shù)》是埃爾默惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招。本書分為五部分：第yi部分惠勒演講四大要訣，是全書的總綱。作者現(xiàn)身說法，針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞，從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分惠勒演講經(jīng)驗(yàn)談，作者根據(jù)自己豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，指出演講過程中會遇到的諸多問題，并且給出了應(yīng)對策略。第三部分喚起聽眾的共鳴，講述如何調(diào)動起聽眾的情緒。第四部分有新意才有吸引力，講述如何通過控制語速語調(diào)來傳遞不同的含義，同時令聽眾全神貫注。第五部分調(diào)整到zui佳狀態(tài)，講述在臺上如何張弛有度，樹立自己的臺風(fēng)。
《銷售演講術(shù)》結(jié)合大量真實(shí)有趣的案例助讀者快速吃透要領(lǐng)，全方位解析演講中每個不可忽視的細(xì)節(jié)，為讀者提供了一條學(xué)習(xí)演講的捷徑。
出版人代序/001
第一部分
惠勒演講四大要訣
第一章秀出亮點(diǎn)/002
第二章開場就抓住聽眾的耳朵/007
第三章以聽眾喜歡的方式去演講/012
第四章做一個漂亮的收場白/016
第二部分
惠勒演講經(jīng)驗(yàn)談
第五章用鏡子來搞定練習(xí)/020
第六章身經(jīng)百戰(zhàn)后的經(jīng)驗(yàn)之談/024
第七章切忌說話假大空/031
第八章如何一鳴驚人/038
第九章不道歉，不解釋/042
第十章演講開始于登臺那一刻/048
第十一章讓聽眾在二者之間做出選擇/054
第十二章讓你的演講亮點(diǎn)與現(xiàn)場表現(xiàn)相得益彰/058
第三部分
喚起聽眾的共鳴
第十三章語言魔法的源泉勾起聽眾
興趣的三大要素/064
第十四章不要瑣碎，要有主旨/071
第十五章多多提問，積極互動/076
第十六章不要對著聽眾指指點(diǎn)點(diǎn)/085
第十七章不要穿奇裝異服/090
第十八章當(dāng)聽眾注意力分散的時候，你該怎么
辦/095
第十九章請拿自己說事兒/101
第四部分
有新意才有吸引力
第二十章演講要有特色/106
第二十一章不要用長句子/110
第二十二章不要讓你的演講變成催眠曲/116
第二十三章說話不要用力過猛/120
第二十四章不同的音調(diào)傳達(dá)著不同的含義/123
第二十五章實(shí)話實(shí)說就夠了/131
第二十六章如何讓推銷員們?nèi)褙炞⒌芈犙葜v/139
第五部分
調(diào)整到最佳狀態(tài)
第二十七章主持人搞砸了會連累你/146
第二十八章給主持人的一些竅門/151
第二十九章廣播演講也可以大放光彩/156
第三十章光說不練假把式/162
第三十一章不要讓聽眾一聽你要做收場白
就面露喜色/173
第三十二章要學(xué)會張弛有度/177
第三十三章在正式場合，請不要學(xué)街頭演講那套/182
第三十四章如何招待演講者/185
附銷售與演講之間的奇妙聯(lián)系/194
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