《國家示范骨干高職院校重點建設專業(yè)系列教材：飼料營銷技術》以飼料營銷為主線，按照項目導向、任務驅動的教學模式組織教學內容�！秶沂痉豆歉筛呗氃盒Ｖ攸c建設專業(yè)系列教材：飼料營銷技術》分為市場營銷認知、調查分析飼料市場環(huán)境、飼料市場細分與市場定位、飼料營銷策略選擇與實施、飼料購買客戶的建立與服務等五個項目，共23個工作任務，每個工作任務包括：能力訓練、案例、導讀和練習題。突出了飼料行業(yè)的特色和專業(yè)特色，具有很強的可操作性，能夠較好地提高學生的語言表達能力、活動能力、分析問題與解決問題的能力。
緒論
項目一 市場營銷認知
任務一 認識營銷
一、能力訓練
二、導讀：現代營銷
任務二 分析營銷觀念的演變
一、能力訓練
二、導讀：營銷觀念
任務三 營銷禮儀
一、能力訓練
二、導讀：飼料營銷員的培養(yǎng)與管理
項目二 調查分析飼料市場環(huán)境
任務一 總結飼料市場現狀
一、能力訓練
二、導讀：資料查詢方法
任務二 分析某飼料集團內部優(yōu)劣勢
一、能力訓練
二、導讀：飼料企業(yè)的環(huán)境分析——SWOT分析
任務三 分析市場——調查問卷
一、能力訓練
二、導讀：市場調查方法——市場問卷
任務四 擬定市場調查問卷
一、能力訓練
二、導讀：市場問卷
任務五 撰寫調查報告
一、能力訓練
二、導讀：調查報告的撰寫
項目三 飼料市場細分與市場定位
任務一 對飼料進行的分類
一、能力訓練
二、導讀：商品分類
任務二 細分飼料市場
一、能力訓練
二、導讀：市場細分
任務三 分析不同飼料特點
一、能力訓練
二、導讀：產品層次
任務四 市場定位并確定目標市場
一、能力訓練
二、導讀：市場定位
項目四 飼料營銷策略選擇與實施
任務一 命名飼料產品，并擬廣告詞
一、能力訓練
二、導讀：廣告策略
任務二 打造命名飼料產品品牌
一、能力訓練
二、導讀：品牌策略
任務三 選擇媒介宣傳飼料產品
一、能力訓練
二、導讀：媒介宣傳
任務四 分析產品線
一、能力訓練
二、導讀：產品組合
任務五 擬定產品價格
一、能力訓練
二、導讀：價格策略
任務六 擬定產品銷售渠道
一、能力訓練
二、導讀：銷售渠道
任務七 設計某飼料集團公司一種產品的促銷方案并實施
一、能力訓練
二、導讀：產品促銷
任務八 設計某飼料集團公司三種產品的營銷策劃書
一、能力訓練
二、導讀：營銷策劃書
項目五 飼料購買客戶的建立與服務
任務一熟悉你的客戶
一、能力訓練
二、導讀：客戶服務
任務二 學會為客戶服務的藝術
一、能力訓練
二、導讀：客戶開發(fā)
任務三 管理好你的客戶
一、能力訓練
二、導讀：中間商管理竄貨管理
參考文獻
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