本教材從當前外貿(mào)業(yè)務實際需要出發(fā)，內(nèi)容涵蓋外貿(mào)理論、外貿(mào)實務操作技能、上午信函寫作技巧等，重點培養(yǎng)學生在外貿(mào)業(yè)務流程中運用英文信函與外商溝通磋商、貿(mào)易洽談、合同簽訂和履行的能力。與傳統(tǒng)函電教材相比，本教材的編寫具有以下幾個特點： *，理論以夠用、適度為原則，以應用為目的，重視業(yè)務技能的訓練。本書按照外貿(mào)業(yè)務的流程，設計了工作項目和任務，加強實務訓練，著重實踐教學法，增加課堂互動。在每一個任務結束部分設計了課堂活動（STUDENTS ACTIVITY），讓學生學有所得，學有所用，在師生互動中，提高學生的學習興趣和函電業(yè)務操作能力。 第二，注重鍛煉學生的貿(mào)易思維，培養(yǎng)學生外貿(mào)英文信函篇章構思的能力，在此基礎上鍛煉專業(yè)用語和句式的表達和運用。在每項任務的例文后增加了一些寫作方法和溝通策略的指導，加深學生對工作任務的理解，提高分析問題和解決問題的能力，同事也有助于提高學生的業(yè)務談判能力。 第三，中英對照、精簡范文。本書立足于適合高職學生的英語水準，依據(jù)外貿(mào)一線英語實際應用程度，對傳統(tǒng)函電教材中的大量英文長短句和李文進行了瘦身，剔除了過時的、不常使用的李文表達，同時增加中英文比照，對每一項任務函電的主體結構和典型句式均作舉例和說明，幫助學生理清思路，理清重點，便于記憶和應用。另外，所選李文盡量做到前后聯(lián)系，方便學生理解和學習。 第四，兼顧口語表達，在材料的組織上，選取反映實踐中一些*變化和做法的材料，比如增加了即時通訊磋商記錄、展開磋商會談，補充與主題相關的仿真口語訓練，一方面開拓學生視野，激發(fā)學習興趣，另一方面全面鍛煉學生活學活用的多方面語言能力，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高外貿(mào)磋商技能。 第五，每一項目的*后PRACTICE練習部分選擇了外貿(mào)業(yè)務員，營銷師（國際商務）職業(yè)考證或技師考試的部分題目，以輔佐學生考取相關的職業(yè)證書。 本教材適用于高等職業(yè)技術學院、高等�？茖W院、繼續(xù)教務學院等大專層次的國際貿(mào)易、國際商務、商務英語、市場營銷、電子商務、經(jīng)貿(mào)英語等專業(yè)的教學，也可供本科院校、中專相關專業(yè)的學生以及國際貿(mào)易的從業(yè)人員自學或參考。