本書是中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)類專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)系列教材之一，是按照現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)課程教學(xué)基本要求編寫的教改實(shí)驗(yàn)教材。
　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，2008年中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已超過(guò)德國(guó)，躍居世界第三位，中國(guó)市場(chǎng)已成為全球發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。作為價(jià)值交換和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代推銷理論，日益受到人們的重視；順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重頭戲；有效地開展推銷活動(dòng)是銷售人員必須具備的專業(yè)技能，企業(yè)也迫切需要能夠掌握現(xiàn)代推銷技能的應(yīng)用型人才。
　　中等職業(yè)教育是以培養(yǎng)面向基層、面向生產(chǎn)服務(wù)第一線的技能型人才為目標(biāo)的教育，《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》作為中等職業(yè)學(xué)校的教材，在編寫過(guò)程中主要依據(jù)實(shí)際工作對(duì)推銷知識(shí)與技能的需求，本著以就業(yè)為導(dǎo)向、以服務(wù)為宗旨的職業(yè)教育新理念，按照中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)類專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)的要求，結(jié)合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目教學(xué)、工作過(guò)程為具體主線設(shè)計(jì)教材結(jié)構(gòu)、組織教材內(nèi)容。
　　本書以了解篇、實(shí)戰(zhàn)篇、提高篇三篇為基本框架進(jìn)行編寫，注重實(shí)戰(zhàn)，并將一些新技術(shù)、新方法運(yùn)用其中。其具體特點(diǎn)是：
　　1.針對(duì)性。針對(duì)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生特點(diǎn)，從推銷職業(yè)活動(dòng)過(guò)程的實(shí)際出發(fā)，重視并強(qiáng)化推銷職業(yè)核心能力和職業(yè)基本技能的訓(xùn)練與培養(yǎng)。了解篇把學(xué)生帶進(jìn)推銷領(lǐng)域，實(shí)戰(zhàn)篇圍繞推銷實(shí)踐夯實(shí)推銷技能，提高篇使推銷人員素質(zhì)上新臺(tái)階。
　　2.可讀性。體例新穎靈活，以方便學(xué)生閱讀。每一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目開篇有“項(xiàng)目介紹”，每個(gè)任務(wù)開篇有“任務(wù)描述”“引入案例”，使學(xué)生的學(xué)習(xí)有明確的目標(biāo)引導(dǎo)。在講解具體內(nèi)容的過(guò)程中，盡可能地形象化，用案例說(shuō)明原理，幫助學(xué)生理解掌握，突出可讀性。同時(shí)，設(shè)計(jì)了“智慧點(diǎn)燈”“想一想”“應(yīng)用參考”“小知識(shí)”等欄目，以幫助學(xué)生把握重點(diǎn)，拓寬知識(shí)。
　　3.實(shí)用性。緊密聯(lián)系推銷實(shí)際，以推銷工作過(guò)程為主線，主要講述了現(xiàn)代推銷中的方法和技巧，每一個(gè)任務(wù)前面有“任務(wù)描述”，后面有“任務(wù)小結(jié)”，使任務(wù)明確、具體，方便學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行階段總結(jié)。在習(xí)題中，配備一定的推銷過(guò)程中的實(shí)例，幫助學(xué)生形成職業(yè)能力，突出實(shí)用性。
　　4.實(shí)踐性。精心安排了具有代表性的實(shí)訓(xùn)練習(xí)，便于操作。通過(guò)生動(dòng)、有趣的模擬練習(xí)，使學(xué)生融入角色，體會(huì)現(xiàn)代推銷理論與實(shí)際的結(jié)合，并進(jìn)行展示和自我評(píng)價(jià)，使學(xué)習(xí)過(guò)程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)生在體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛與樂趣中，提高推銷實(shí)踐能力。
　　本書由孔祥法、解巖擔(dān)任主編，由王冠明、隋憲紅、魏華擔(dān)任副主編。各項(xiàng)目的執(zhí)筆者分別為：孔祥法、隋憲紅編寫項(xiàng)目一，張玉華編寫項(xiàng)目二，解巖編寫項(xiàng)目三，王冠明、郝紅霞編寫項(xiàng)目四，魏華編寫項(xiàng)目五，王釗偉編寫項(xiàng)目六。本書在編寫的過(guò)程中，參閱、引用了大量的著作、教材、案例與研究成果，在此一并表示衷心的感謝。