市面上有很多大而全的文案書，但經(jīng)常"治標(biāo)不治本”，因為沒有從源頭上解決文案寫作的痛點。本書追本溯源，直擊痛點，手把手教你如何寫出你的爆款銷售力。本書全面闡述了互聯(lián)網(wǎng)時代爆款文案撰寫過程中需要的五大關(guān)鍵點：說人話、容易懂、有畫面、能共鳴和有情緒，挖掘了文案高手的十大思維：痛點、洞見、缺口、分解、換位、定位、對比、類比、精簡。本書選取了近年來熱門的典型廣告案例、經(jīng)典的書面文案，圖文結(jié)合，通俗易懂，教你吃透文案撰寫的最新發(fā)展趨勢與技巧。 本書實用性強，既是企業(yè)、廣告公司文案策劃產(chǎn)品經(jīng)理的寶典，又是淘寶微信電商、自媒體文案寫手、網(wǎng)站站長的操作指南。

招商哥本名袁亮，業(yè)界人稱“招商哥”，青年企業(yè)家、投資家、戰(zhàn)略家，招商學(xué)創(chuàng)始人，招商哥商學(xué)院掌門人，新商業(yè)模式頂層戰(zhàn)略專家，中央電視臺《奮斗》欄目特邀專家導(dǎo)師，亞洲傳奇模式教育集團董事長，廣州招商哥營銷策劃有限公司董事長，近百家中小型企業(yè)招商總設(shè)計師。業(yè)內(nèi)資深的文案、品牌策劃招商專家，服務(wù)過的招商品牌超過400家，策劃超過2000場大型招商策劃項目引資活動，并成功地拓展過超過10000家經(jīng)銷加盟商。代表課程有“招商盈利思維” “產(chǎn)融招商模式”“招商孵化落地”等，著有《小而美：新零售爆品法則》《抖音引流99招》等暢銷書。王菲彤文案策劃與品牌營銷管理專家、新零售商業(yè)模式導(dǎo)師、招商哥商學(xué)院導(dǎo)師團長、會議營銷招商策劃權(quán)威、廣州招商哥營銷策劃有限公司創(chuàng)始人。代表課程有“流量裂變營銷”“招商盈利思維”等。著有《抖音營銷138招》等暢銷書。

第1章 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意文案的五大關(guān)鍵點 /001
1.1 說“人話”：“高大上”的描述，不如簡單樸實的文字 /002
1.2 容易懂：說產(chǎn)品特色，不如直接說產(chǎn)品能帶來的好處 /007
1.3 有畫面：對事物做美好預(yù)期，不如提供場景化體驗 /012
1.4 能共鳴：自我陶醉，不如落地后的情感共鳴 /017
1.5 有情緒：簡單陳述事實，不如調(diào)動情緒 /020
第2章 痛點思維：深挖用戶信息，直擊用戶最“痛”的點 /025
2.1 痛點存在于用戶的原始需求之中 /026
2.2 痛點隱藏于有價值的功能訴求之中 /034
2.3 利用大數(shù)據(jù)分析用戶信息，尋找用戶痛點 /039
2.4 痛點太多等于沒有痛點 /044
2.5 痛點表述要簡單直白，試圖“優(yōu)美化” /049
第3章 洞見思維：為解決問題而給出獨到的見解 /057
3.1 不講“空話”，講別人不知道的事情 /058
3.2 不對顯而易見的事實再包裝，把復(fù)雜的事情簡單化 /063
3.3 不要故作高深的表達，要為行動提供指南 /072
3.4 不羅列現(xiàn)象，要為現(xiàn)象找原因 /076
3.5 不“自嗨”，要戳中用戶的“需求點” /079
第4章 缺口思維：用犀利標(biāo)題種下好奇種子 /085
4.1 新聞式：抓當(dāng)下熱點，引爆話題 /086
4.2 數(shù)字式：以數(shù)吸睛，提升沖擊力 /092
4.3 故事式：切中主題，傳達人情味 /096
4.4 趣味式：語言幽默，有趣又有料 /102
4.5 疑問式：直接發(fā)問，親近感十足 /104
第5章 分解思維：分解產(chǎn)品屬性，給用戶直觀感受 /109
5.1 打破用戶對大品牌的依賴，改善認(rèn)知模式 /110
5.2 讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品，增加信任度 /116
5.3 分解內(nèi)容要突出產(chǎn)品的極致設(shè)計 /122
5.4 幫助用戶了解產(chǎn)品屬性，使其直接購買 /128
5.5 小米4：一塊鋼板的藝術(shù)之旅 /133
第6章 鍵點換位思維：從對方角度出發(fā)，指出利益 /140
6.1 講清楚產(chǎn)品賣點，直接告訴用戶有什么作用 /141
6.2 以用戶為中心，強化“你”的力量 /146
6.3 比用戶還了解他自己 /151
6.4 用產(chǎn)品利益取悅用戶 /154
6.5 麥當(dāng)勞：可撕式托盤，改變外帶體驗 /160
第7章 定位思維：找準(zhǔn)突破口，讓使用情景為產(chǎn)品“說話” /164
7.1 大眾化產(chǎn)品，找小眾化需求 /165
7.2 從日常生活中找突破口，讓用戶心服口服 /169
7.3 為產(chǎn)品設(shè)計一個使用情景 /174
7.4 強調(diào)產(chǎn)品的情感體驗 /178
7.5 用“消費者錯誤”的思維去思考 /183
7.6 凱洛格玉米片：讓消費者心動并行動 /186
7.7 江小白：年輕人的情緒飲料 /190
7.8 光耀城：先生的湖 /194
第8章 對比思維：找到正確的競爭對手，突出自己 /199
8.1 加多寶與王老吉：一個強硬出擊，一個以退為進 /200
8.2 神州專車與Uber：用自己的強項攻擊對方的弱項 /206
8.3 魅族與小米：用文字創(chuàng)意攻擊對手 /211
8.4 去哪兒與去�。褐圃鞗_突，巧嫁接 /214
8.5 京東與天貓：相互競爭，雙贏雙利 /217
第9章 亮點思維：用創(chuàng)意圖片塑造視覺感 /220
9.1 一張圖片勝過千言萬語 /221
9.2 用個性頁面做勾魂設(shè)計 /225
9.3 尺寸心理學(xué)：利用圖片尺寸設(shè)計出誘人版面 /229
9.4 色彩心理學(xué)：巧用色彩中的“魔力” /233
9.5 TOTO：傳播廁所文化，在機場開設(shè)公廁畫廊 /238
第10章 類比思維：提高文案“附著力”，與“舊東西”
建立聯(lián)系 /243
10.1 加深用戶對產(chǎn)品的記憶 /244
10.2 與熟悉事物進行連接，讓用戶買賬 /248
10.3 在已有概念“雜志”上插上產(chǎn)品旗幟 /254
10.4 讓文案當(dāng)“提詞器”，展示想象空間 /258
10.5 南方黑芝麻糊：小時候的味道，媽媽的味道 /264
第11章 精簡思維：使用簡練的話語，讓文字充當(dāng)“鉤子” /267
11.1 使用簡練的話語，蘊含真實的情感 /268
11.2 剔除抽象名詞和專業(yè)名詞 /275
11.3 讓人物為產(chǎn)品說話，減少文字贅述 /279
11.4 顏色搭配要簡約 /282
11.5 耐克：“Just Do It”讓不同的人有不同的感悟 /286