油市筆記——成品油營(yíng)銷與管理實(shí)務(wù)
定 價(jià)：88 元
- 作者：王超 編
- 出版時(shí)間：2019/7/1
- ISBN：9787511452672
- 出 版 社：中國(guó)石化出版社
- 中圖法分類：F764.1
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開(kāi)本：16開(kāi)
本書立足國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)實(shí)際，以多名長(zhǎng)期從事成品油營(yíng)銷與管理工作的管理人員的工作經(jīng)歷和見(jiàn)聞為背景，介紹了從業(yè)者所要面對(duì)的一系列成品油營(yíng)銷決策和管理難題，并對(duì)解決方法進(jìn)行了思考和探索，提出了解決管理難題的方法和技巧。
本書采用小說(shuō)故事題材，將成品油營(yíng)銷案例和相關(guān)知識(shí)貫穿其中，內(nèi)容涉及成品油購(gòu)銷存的平衡管理、外采的策略與技巧、營(yíng)銷策劃與客戶開(kāi)發(fā)方法、庫(kù)存管理及物流優(yōu)化、大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用、危機(jī)處理及應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)管控以及團(tuán)隊(duì)的管理與素質(zhì)提升等方面知識(shí)。
王超，碩士研究生，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，從事成品油營(yíng)銷與管理行業(yè)近20年，對(duì)成品油市場(chǎng)有較為深入的了解，具有豐富的成品油經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，曾在中國(guó)石化省級(jí)公司擔(dān)任處長(zhǎng)職務(wù)，目前就職于中國(guó)石化銷售有限公司，負(fù)責(zé)成品油的經(jīng)營(yíng)管理工作。
第一篇采購(gòu)篇
第一章采購(gòu)目標(biāo)的確定
第一節(jié)進(jìn)銷存總體平衡
第二節(jié)進(jìn)銷存動(dòng)態(tài)調(diào)整
第三節(jié)外采的作用
第二章交易的促成
第一節(jié)采購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇
第二節(jié)詢比價(jià)機(jī)制
第三節(jié)采購(gòu)議價(jià)
第四節(jié)合同的簽訂
第三章風(fēng)險(xiǎn)管控
第一節(jié)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控
第二節(jié)資金風(fēng)險(xiǎn)管控
第三節(jié)合同超期風(fēng)險(xiǎn)
第四章供應(yīng)商管理
第一節(jié)前期準(zhǔn)入管理
第二節(jié)過(guò)程考核管理
第三節(jié)分類分級(jí)管理
第二篇銷售篇
第五章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定與實(shí)施
第一節(jié)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定
第二節(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解及跟蹤分析
第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)研和客戶細(xì)分
第六章銷售價(jià)格策略
第一節(jié)成品油定價(jià)機(jī)制
第二節(jié)不同行情下的定價(jià)策略
第三節(jié)客戶的差異化定價(jià)方式
第七章?tīng)I(yíng)銷策劃
第一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
第二節(jié)商務(wù)談判
第八章客戶價(jià)值深度挖掘
第一節(jié)集團(tuán)型大客戶的維系與深度開(kāi)發(fā)
第二節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在銷售中的應(yīng)用
第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用探索
第九章應(yīng)急處置
第一節(jié)銷售危機(jī)應(yīng)急處理
第二節(jié)信 用 銷 售
第三篇物流篇
第十章庫(kù)存管理
第一節(jié)日常運(yùn)營(yíng)管理
第二節(jié)保 管 損 耗
第三節(jié)油庫(kù)管理的信息化和現(xiàn)代化
第十一章精細(xì)化運(yùn)行
第一節(jié)一 次 物 流
第二節(jié)二 次 物 流
第三節(jié)運(yùn) 輸 損 耗
第十二章物流優(yōu)化
第一節(jié)資 源 串 換
第二節(jié)一二次物流優(yōu)化
第三節(jié)物流數(shù)據(jù)的挖掘與分析
第十三章供應(yīng)鏈管理
第一節(jié)供應(yīng)鏈的概念
第二節(jié)供應(yīng)鏈的構(gòu)建
第三節(jié)供應(yīng)鏈管理策略與應(yīng)用
第十四章應(yīng)急處理
第一節(jié)市 場(chǎng) 保 供
第二節(jié)管 道 故 障
第三節(jié)惡 劣 天 氣
第四篇團(tuán)隊(duì)篇
第十五章團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第一節(jié)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
第二節(jié)規(guī) 章 制 度
第三節(jié)培訓(xùn)
第四節(jié)績(jī)效考核與激勵(lì)
第十六章組織與管理
第一節(jié)會(huì) 議 組 織
第二節(jié)時(shí) 間 管 理
第三節(jié)溝通與協(xié)調(diào)
第四節(jié)博弈論
第十七章素質(zhì)提升
第一節(jié)陽(yáng) 光 心 態(tài)
第二節(jié)商 務(wù) 禮 儀
第三節(jié)結(jié)構(gòu)化思維
第四節(jié)分 析 工 具
參考文獻(xiàn)
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