引言

創(chuàng)新者的窘境
當(dāng)一項(xiàng)具有行業(yè)革命潛力的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，由于它不是主流客戶想要的東西，其預(yù)計(jì)的利潤率也不足以覆蓋成本結(jié)構(gòu)，因此，成熟的企業(yè)往往選擇性忽視。一旦有創(chuàng)新企業(yè)將這種技術(shù)推廣開來，并對現(xiàn)有格局造成沖擊，大公司想要隨之做出改變，由于其高昂的開銷和利潤率要求，會非常困難。

迎接顛覆性變革的挑戰(zhàn)
一個(gè)組織的能力與缺陷的決定因素，往往起于資源，之后轉(zhuǎn)向明確的流程和價(jià)值觀，最后歸于文化。當(dāng)組織能力主要存于其人力資源時(shí)，改變能力以應(yīng)對根本性變革還是一件相對簡單的事。但當(dāng)流程和價(jià)值觀成為企業(yè)能力的主要載體，尤其是他們已經(jīng)深深植根于企業(yè)文化中，變革就會變得異常困難。

從任務(wù)出發(fā)，設(shè)計(jì)真正有用的產(chǎn)品
市場人員的任務(wù)就是去理解消費(fèi)者的生活中會周期性地出現(xiàn)哪些任務(wù)，他們會為此使用哪些產(chǎn)品，公司是否能夠提供這些產(chǎn)品。如果能夠據(jù)此設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，構(gòu)建出購買和使用該產(chǎn)品以完成任務(wù)的相關(guān)體驗(yàn)，并且在產(chǎn)品交付過程中強(qiáng)化其用途，那么消費(fèi)者自然就會去購買這一產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)工具如何謀殺了你的創(chuàng)新能力
使用貼現(xiàn)現(xiàn)金流和凈現(xiàn)值來評估投資機(jī)會，會使管理者低估進(jìn)行創(chuàng)新投資的實(shí)際回報(bào)和收益。將固定和沉沒成本納入未來投資評估，會束縛試圖應(yīng)對攻擊的現(xiàn)有公司。強(qiáng)調(diào)每股收益，并將其視為股票價(jià)格及股東價(jià)值創(chuàng)造的主要?jiǎng)恿�，使得資源遠(yuǎn)離了那些無法迅速得到回報(bào)的長期投資。

重塑商業(yè)模式
一個(gè)成功的商業(yè)模式有幾個(gè)組成要素：一是客戶價(jià)值主張，幫助客戶完成特定的任務(wù)。二是盈利方式，通過在收入模型，成本結(jié)構(gòu)，利潤率等要素方面的設(shè)計(jì)為公司創(chuàng)造價(jià)值。三是關(guān)鍵資源和流程，為目標(biāo)客戶提供價(jià)值主張所需的人員，技術(shù)， 產(chǎn)品等資源，同時(shí)還有充分利用這些資源的流程。

新并購指南
之所以有如此多的收購都無法達(dá)到預(yù)期，是因?yàn)楣芾碚呶茨苷�確的匹配收購對象和交易戰(zhàn)略目標(biāo)。有的交易能夠改善當(dāng)下的經(jīng)營狀況，有的則可能極大地改變公司的增長前景，但很多管理者未能厘清這兩者之間的區(qū)別。結(jié)果企業(yè)常常為此付出錯(cuò)誤的代價(jià)，未能以正確的方式實(shí)現(xiàn)并購整合。

向錢而行
偉大的冰球運(yùn)動員韋恩·格雷茨基曾經(jīng)說，取勝的關(guān)鍵是首先滑到球的下一個(gè)位置所在。商業(yè)的成功也大致如此。我們都想要前往最大的利潤所在處，然而等到達(dá)時(shí)，球可能早就不在那里。怎么辦？在行業(yè)成熟的過程中，預(yù)測利潤的遷移路徑；將資源集中在即將產(chǎn)生可觀利潤的活動上。

戰(zhàn)勝顛覆
顛覆者的優(yōu)勢源自其可擴(kuò)展核心在進(jìn)入高端市場獲取新客戶的同時(shí)，它仍然可以保持相當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)。你的優(yōu)勢來源于你對顧客任務(wù)需求的滿足程度。未來前景取決于你如何調(diào)整當(dāng)前的商業(yè)模式以更好的滿足客戶需求，此外這也取決于顛覆者是否能夠克服其前進(jìn)路上的基本障礙。

正確理解顛覆性創(chuàng)新
由于誤解和誤用，顛覆性創(chuàng)新面臨失去其作用的風(fēng)險(xiǎn)。將顛覆性創(chuàng)新與改變行業(yè)競爭格局的任何突破混為一談的問題在于，它忽略了不同類型創(chuàng)新需要不同的戰(zhàn)略方法。換句話說，顛覆性創(chuàng)新者的那些成功經(jīng)驗(yàn)，以及那些如何抵御顛覆者挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，并非適用于所有轉(zhuǎn)型中的企業(yè)。

卓有成效的管理者應(yīng)該關(guān)注管理理論
一個(gè)理論或許是一家公司的蜜糖，但也可能是另一家具有不同條件公司的砒霜。那么，一個(gè)眼光敏銳的管理者，應(yīng)該如何選出最適合企業(yè)特性的管理實(shí)踐原則呢？首先要理解優(yōu)秀管理理論的構(gòu)成。之后是精明的評估你眼前的各種理論。不要管這些理論的來源，你需要的只是一個(gè)最適合你的理論。

你要如何衡量你的人生？
選擇一項(xiàng)專業(yè)并獲取成功，不過是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的一種工具。但如果沒有目標(biāo)，人生勢必空洞無趣。你如何配置自己的時(shí)間，精力以及才華等資源，決定了你會有何種人生戰(zhàn)略。想清楚你到底想要如何評價(jià)自己的一生，并堅(jiān)持將這種標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到每一天的生活之中，你就一定能擁有成功的人生。