前 言

演示（presentation）的重要性正在與日俱增。向顧客提建議方案需要演示自不待言，公司內(nèi)部需要演示的場(chǎng)合也在不斷增加，而且這種方式今后只會(huì)越來(lái)越普遍。大家現(xiàn)在將本書拿在手中，可能也是亟須制作演示方案的緣故。
作為講解演示技巧的指南，本書全面而簡(jiǎn)要地歸納了用來(lái)支撐演示的三個(gè)精髓要義：（1）能夠發(fā)現(xiàn)傾聽者的痛點(diǎn)，找準(zhǔn)對(duì)方面臨問(wèn)題的類型；（2）牢固支撐結(jié)論的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)；（3）能夠增強(qiáng)演示者的說(shuō)服力。
隨著做演示的機(jī)會(huì)不斷增加，電腦等相關(guān)設(shè)備與軟件的發(fā)展也取得了驚人的進(jìn)步。手掌大小的設(shè)備的出現(xiàn)就不用說(shuō)了，投影儀的發(fā)展也令人驚嘆不已。相信演示器材和軟件今后也會(huì)繼續(xù)發(fā)展進(jìn)步。
此時(shí)我們需要格外注意，不能對(duì)設(shè)備和軟件產(chǎn)生依賴。人們很容易陷入迷信般的依賴，認(rèn)為只要用這個(gè)軟件就能做到完美用這臺(tái)投影儀的話準(zhǔn)能成功等。硬件和軟件制造商也常用這樣的語(yǔ)句作為市場(chǎng)營(yíng)銷的廣告詞，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳誘導(dǎo)。
誠(chéng)然，如能充分利用好高性能的設(shè)備和軟件，那自然再好不過(guò)，但絕不是靠這兩項(xiàng)就能確保演示取得成功。我們應(yīng)該捫心自問(wèn)的是：與設(shè)備和軟件的發(fā)展進(jìn)步相比，演示的內(nèi)容與演示者的水平如何？筆者的感覺是，非但沒有進(jìn)步，反倒是正在退步。例如，我們常見的演示往往缺乏故事性，原始數(shù)據(jù)羅列一大堆，塞滿剪貼畫和圖表，頁(yè)面過(guò)于擁擠和混亂。反之，我們也經(jīng)常會(huì)看到只是孤零零地放上幾個(gè)關(guān)鍵詞和示意圖的過(guò)于簡(jiǎn)單的演示。
演示者則常常表現(xiàn)為，身體不穩(wěn)，搖來(lái)晃去，眼神游移不定，手也是毫無(wú)意義地?fù)u擺，不停地發(fā)出嗯……的聲音，不看聽眾，自顧自地開始，然后自顧自地結(jié)束……看到這樣的人就知道他們根本沒有受過(guò)任何訓(xùn)練，而現(xiàn)狀確實(shí)如此，演示者普遍是這種水平，所以，現(xiàn)狀是不盡如人意的……
在很多情況下，演示效果會(huì)成為商業(yè)洽談成功與否或者建議方案能否獲得通過(guò)的決定性因素。社會(huì)需要我們準(zhǔn)備好不輸給設(shè)備和軟件進(jìn)步速度、通俗易懂且有說(shuō)服力的演示資料，而這需要演示者提高自身水平。
本書旨在教大家學(xué)會(huì)制作既富于理論性又具有可操作性的演示文稿，并能夠有感染力地加以演示。只要精通本書內(nèi)容，并且不斷加強(qiáng)練習(xí)，大家的演示水平一定能得到大幅提高。衷心希望本書能夠?qū)Υ蠹衣殬I(yè)生涯的發(fā)展有所幫助。