“電商精英系列教程”自從2011年問世以來,隨著電子商務(wù)大潮在國內(nèi)的興起,成為全國范圍內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)系列教程,是幾代電商人和院校學(xué)員學(xué)習(xí)的“綠色記憶”。2016年,電子工業(yè)出版社推出叢書升級版本:“新電商精英系列教程”。這兩套叢書累計銷售100多萬冊,并且兩次榮獲電子工業(yè)出版社zui佳品牌獎。2019年,“新電商精英系列教程”升級版問世!本套書均配有PPT課件,由阿里巴巴商學(xué)院召集多位優(yōu)秀電商講師和電商領(lǐng)域的專家學(xué)者編寫,吸取了舊版叢書的經(jīng)驗,對于主流電子商務(wù)知識進行了更加細致、合理的規(guī)劃設(shè)計,更符合新時期讀者的知識需求。除升級原有的《網(wǎng)店客服》《網(wǎng)店美工》《網(wǎng)店推廣》《數(shù)據(jù)化營銷》《電商運營》五本書外,還新增了《內(nèi)容營銷:圖文、短視頻與直播運營》《跨境電商運營實務(wù):跨境營銷、物流與多平臺實踐》兩本書。
《電商運營》(第2版)內(nèi)容涵蓋電子商務(wù)概述、主流電商平臺網(wǎng)上開店說明、店鋪運營、電商財務(wù)與團隊。本書可作為各類院校電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)的教材,也可作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者和電子商務(wù)從業(yè)人員的參考用書。
1.這套“綠皮書”已經(jīng)影響了100萬名以上的電商從業(yè)者和學(xué)員,經(jīng)歷了從2011年開始的電商行業(yè)大發(fā)展,2次獲得電子工業(yè)出版社zui佳品牌獎……叢書內(nèi)容扎實,隨著每一次版本的升級進行優(yōu)化、迭代。
2.2019年升級的版本,知識體系更契合前沿,更加符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代及全球化電商運營的現(xiàn)實場景,能為電商從業(yè)人員提供更系統(tǒng)化的基礎(chǔ)知識。
3. 產(chǎn)教融合更加突出。叢書邀請在實操層面有豐富經(jīng)驗的電商企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者作為寫作團隊,同時邀請來自教育部高等學(xué)校電子商務(wù)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會的專家、高等院校的一線教師參與到圖書內(nèi)容的創(chuàng)作與完善當中,既保證了圖書內(nèi)容的切實指導(dǎo)性和可操作性,也保證了圖書內(nèi)容的邏輯性和條理性。
4.學(xué)習(xí)使用更加便利。編寫團隊在創(chuàng)作初期便充分考慮如何讓升級版教材既適合市場零售讀者閱讀,又能夠更廣泛地應(yīng)用到高等院校中。因此,本套叢書根據(jù)對高校學(xué)生培養(yǎng)的特點做了相關(guān)設(shè)計,如在大部分章節(jié)安排有練習(xí)題,每本書都配有PPT課件等。
前言
“電商精英系列教程”自從2011年問世以來,伴隨電子商務(wù)大潮在國內(nèi)的興起,成為全國范圍內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)系列教程,是幾代電商人和院校學(xué)員學(xué)習(xí)的“綠色記憶”。2016年,電子工業(yè)出版社推出叢書升級版本:“新電商精英系列教程”。這兩套系列叢書,累計銷售100多萬冊,并且兩次榮獲電子工業(yè)出版社最佳品牌獎。2019年,“新電商精英系列教程”升級版問世!
實踐總是超前于理論的發(fā)展,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)時必須要對來自實踐的知識進行梳理與總結(jié)。阿里巴巴商學(xué)院發(fā)起此輪修訂工作,召集多位活躍在電商一線的資深創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀賣家及電子商務(wù)領(lǐng)域的專家、學(xué)者共同參與編寫。本叢書立足于“幫助打造一批能適應(yīng)新技術(shù)和新模式快速涌現(xiàn)的電商實操性人才”,吸取了舊版叢書的經(jīng)驗,對主流電子商務(wù)知識進行了更加細致、合理的規(guī)劃設(shè)計,更符合新時期讀者的知識需求。除升級原有的《網(wǎng)店客服》《網(wǎng)店美工》《網(wǎng)店推廣》《數(shù)據(jù)化營銷》《電商運營》五本書外,還新增了《內(nèi)容營銷:圖文、短視頻與直播運營》《跨境電商運營實務(wù):跨境營銷、物流與多平臺實踐》兩本書,各書均配有 PPT 課件。
本輪修訂體現(xiàn)了以下幾個新的特點。
第一,知識體系更契合前沿,更加符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代及全球化電商運營的現(xiàn)實場景,能為電商從業(yè)人員提供更系統(tǒng)化的基礎(chǔ)知識。
第二,產(chǎn)教融合更加突出。叢書邀請在實操層面有豐富經(jīng)驗的電商企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者作為寫作團隊,同時邀請來自教育部高等學(xué)校電子商務(wù)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會的專家、高等院校的一線教師參與到圖書內(nèi)容的創(chuàng)作與完善當中,既保證了圖書內(nèi)容的切實指導(dǎo)性和可操作性,也保證了圖書內(nèi)容的邏輯性和條理性。
第三,學(xué)習(xí)使用更加便利。編寫團隊在創(chuàng)作初期便充分考慮如何讓升級版教材既適合市場零售讀者閱讀,又能夠更廣泛地應(yīng)用到高等院校中。因此,本套叢書根據(jù)對高校學(xué)生培養(yǎng)的特點做了相關(guān)設(shè)計,如在大部分章節(jié)安排有練習(xí)題,每本書都配有 PPT 課件等。
《電商運營》(第2版)共分4章,第1章“電子商務(wù)概述”由葉正課編寫;第2章“主流電商平臺網(wǎng)上開店說明”由羅文壯編寫;第3章“店鋪運營”由曹紅亮編寫;第4章“電商財務(wù)與團隊”由沈楊健編寫。本書將會從多個角度向讀者介紹如何進行電商店鋪的日常運營工作,并且告訴大家在新的電商環(huán)境下,作為剛接觸電商運營的新人,需要關(guān)注的核心重點內(nèi)容。本書涉及的內(nèi)容雖廣,但考慮到面對的是電商行業(yè)的初學(xué)者,因此每個章節(jié)所敘述的行業(yè)深度都有所控制,如店鋪推廣及客服等重點內(nèi)容,將會在本系列叢書的其他書籍上向各位讀者進行更加細致的展現(xiàn)。
本書凝聚了諸多優(yōu)秀電商商家的智慧與心血,編寫工作得到了教育部高等學(xué)校電子商務(wù)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委會員的多位領(lǐng)導(dǎo)和專家的關(guān)心和支持,部分素材、數(shù)據(jù)參考了阿里巴巴商學(xué)院等機構(gòu)及相關(guān)網(wǎng)站信息,在此一并表示感謝!
由于電商行業(yè)發(fā)展日新月異,編寫組水平也有所限,書中難免有不當之處,敬請廣大讀者批評指正。
阿里巴巴商學(xué)院是杭州師范大學(xué)與阿里巴巴(中國)有限公司合作共建的一所校企合作學(xué)院,學(xué)院立志于改變傳統(tǒng)的學(xué)歷式教育為創(chuàng)業(yè)式教育,興辦一所以互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)見長的創(chuàng)業(yè)者學(xué)院。目前已搭建了電子商務(wù)專業(yè)群,設(shè)有電子商務(wù)、國際商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理四個本科專業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)模式等研究方向上特色和優(yōu)勢明顯,在國內(nèi)有較大的影響力。
葉正課(花名:甘藍),擁有8年電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗,先后服務(wù)于歐萊雅、高絲、上海家化、利潔時、百勝集團旗下品牌天貓旗艦店,操盤的店鋪曾連續(xù)三年銷售增長率達到100% ,并獲得類目第一,F(xiàn)任杭州青梅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營總監(jiān),擅長產(chǎn)品運營、活動策劃、團隊人員搭建及團隊培訓(xùn)。
曹紅亮,具有多年運營經(jīng)驗,專注實操,做過各種類目,多次打造類目TOP店鋪。擅長領(lǐng)域:手淘首頁、搜索優(yōu)化、流量引進、促進轉(zhuǎn)化、店鋪動銷、選品、選款、直通車。在多家培訓(xùn)機構(gòu)擔任金牌講師。
羅文壯(花名:純白),大數(shù)據(jù)分析師,網(wǎng)絡(luò)營銷師;有多年電商運營及多類目直通車推廣經(jīng)驗,擅長數(shù)據(jù)化分析、直通車推廣、店鋪運營、品牌建設(shè)及店鋪精細化管理、運營團隊建設(shè)管理。在網(wǎng)店定位規(guī)劃整合營銷方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
沈楊健,從事電商行業(yè)6年,曾先后為雷克薩斯、聯(lián)合利華等企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。擅長電商項目規(guī)劃、電商運營、電商團隊管理,F(xiàn)任杭州易集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理。
第1章 電子商務(wù)概述/1
1.1 電商運營簡述/2
1.1.1 什么是電子商務(wù)/2
1.1.2 電商運營的定義/3
1.1.3 電子商務(wù)的主要表現(xiàn)形式/3
1.1.4 電子商務(wù)的發(fā)展歷程/9
1.1.5 電子商務(wù)的發(fā)展趨勢/11
1.1.6 關(guān)于新零售/14
1.2 主流電商平臺簡述/17
1.2.1 淘寶網(wǎng)/17
1.2.2 天貓商城/27
1.2.3 京東商城/29
1.2.4 其他平臺/31
1.3 本章要點/31
1.4 本章習(xí)題/32
第2章 主流電商平臺網(wǎng)上開店說明/33
2.1 開業(yè)前準備/34
2.1.1 市場數(shù)據(jù)的分析/ 34
2.1.2 確定開店的方向/ 38
2.1.3 了解電商零售平臺規(guī)則/38
2.1.4 開店前貨源的準備/58
2.2 平臺入駐/60
2.3 店鋪基礎(chǔ)操作與設(shè)置/78
2.3.1 商品發(fā)布準備/78
2.3.2 商品發(fā)布流程/84
2.3.3 商品管理/88
2.3.4 店鋪設(shè)置/91
2.4 網(wǎng)絡(luò)安全常識/94
2.4.1 交易安全/94
2.4.2 防騙知識/94
2.4.3 商業(yè)機密/95
2.5 本章要點/95
2.6 本章習(xí)題/96
第3章 店鋪運營/97
3.1 運營的核心邏輯/98
3.1.1 運營的根本目的/98
3.1.2 運營的相互關(guān)系/98
3.1.3 動銷率/99
3.2 店鋪流量/103
3.2.1 幾種重要的流量渠道來源 /103
3.2.2 流量獲取/110
3.3 店鋪轉(zhuǎn)化/119
3.3.1 產(chǎn)品/ 119
3.3.2 商品定價/120
3.3.3 視覺/122
3.3.4 產(chǎn)品利益點對轉(zhuǎn)化的影響 /125
3.3.5 關(guān)鍵詞/126
3.3.6 客戶精準度/129
3.3.7 客服話術(shù)/130
3.3.8 評價優(yōu)化/130
3.4 客單價/131
3.4.1 客單價數(shù)據(jù)獲取/131
3.4.2 客單價影響維度/132
3.5 店鋪老客運營/138
3.5.1 老客運營的價值和意義/138
3.5.2 淘寶老客運營工具/139
3.6 本章要點/145
3.7 本章習(xí)題/145
第4章 電商財務(wù)與團隊/147
4.1 支付寶與店鋪的共生/148
4.1.1 什么是支付寶/148
4.1.2 支付寶成為店鋪交易的橋梁/149
4.1.3 商家支付寶融資手段/159
4.1.4 支付方式的設(shè)置/164
4.1.5 螞蟻金服為商家賦能/167
4.1.6 店鋪的財務(wù)管理邏輯/171
4.2 電商團隊管理/173
4.2.1 公司員工管理基礎(chǔ)規(guī)章制度/173
4.2.2 崗位職責與績效/177
4.2.3 公司各部門職位晉升考核辦法參考/182
4.3 本章要點/186
4.4 本章習(xí)題/187