世界總是比我們想象的更為復(fù)雜

我們通常會(huì)本能地用自己熟悉的邏輯去理解陌生的事物。就像我們常常會(huì)用人與人之間交往的邏輯來(lái)理解國(guó)家之間的外交關(guān)系。我們會(huì)覺(jué)得，有的國(guó)家是鐵哥們；有的國(guó)家看我們不順眼，一心要把我們干掉；有的國(guó)家看起來(lái)懦弱，而有的國(guó)家就是剛烈的“戰(zhàn)斗民族”。然而，在每一個(gè)國(guó)家的行動(dòng)邏輯的背后，都有著復(fù)雜的利益考量，以及深厚的歷史、地理原因，與此同時(shí)，行動(dòng)邏輯還會(huì)受到意識(shí)形態(tài)的影響。

即便是一些看上去非常直觀的事情，在其背后也可能有著不為我們所知的復(fù)雜的運(yùn)行邏輯。就像近年來(lái)對(duì)于“工匠精神”的討論，很多人很容易就上升到民族性之類(lèi)的問(wèn)題上，覺(jué)得如果中國(guó)人的民族性不發(fā)生改變，就不可能會(huì)有“工匠精神”。然而，正如我們將要在后文中講到的那樣，“工匠精神”是根植于社會(huì)經(jīng)濟(jì)格局之中的，其實(shí)和民族性的關(guān)系不大。

世界總是比我們想象的更為善變。

有些我們認(rèn)為亙古以來(lái)天經(jīng)地義的事情，可能被只有幾十年歷史的“新”習(xí)俗所替代。如今通常用粉色代表女性，用藍(lán)色代表男性。其實(shí)僅僅在不到一百年以前，性別對(duì)應(yīng)的顏色幾乎是倒過(guò)來(lái)的。藍(lán)色，因其代表純潔、貞潔，而被視為女性的顏色。紅色，因其代表熱烈、勇猛，而被視為男性的顏色。而粉色，因?yàn)閷儆诩t色系，又沒(méi)有那么濃重，則代表小男孩。

我們有的時(shí)候會(huì)把一些在我們幼年時(shí)就已經(jīng)建立了的社會(huì)文化、社會(huì)規(guī)則當(dāng)成一種必然，而沒(méi)有看到支撐這些文化和規(guī)則的內(nèi)在邏輯正在節(jié)節(jié)敗退。有的人覺(jué)得照顧孩子、做家務(wù)，都是女人的事情，甚至有的人覺(jué)得女性婚后有義務(wù)放棄工作、回歸家庭。這些都越來(lái)越不受歡迎。

我們還可能會(huì)把自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)不斷地重新使用，甚至套用在自己的孩子身上，卻沒(méi)有看到時(shí)代正在發(fā)生變化。那些帶有過(guò)去時(shí)代烙印的思路，可能已經(jīng)不再適用。有的人拼命想要子女回到故鄉(xiāng)干一份月收入兩三千塊的“穩(wěn)定”工作，就算是讓子女放棄外地上萬(wàn)的月薪都在所不惜。這些人可能耽誤了子女，也耽誤了自己。

這個(gè)世界，即便是我們朦朧地能夠理解的部分，我們也常常搞不明白其內(nèi)在的機(jī)理。

我們普遍推崇勤奮、努力。但也有人會(huì)有疑問(wèn)：難道天賦不是更能影響一個(gè)人的前途嗎？

我們被教育說(shuō)，科學(xué)研究是必要的。但很多人會(huì)有疑問(wèn)，科學(xué)研究常常是看不到應(yīng)用前景的，投入到這些科研的錢(qián)是不是更應(yīng)該用來(lái)扶貧？

我們反感貧富差距。但很多人會(huì)有疑問(wèn)：不管怎么看，貧富差距在世界范圍內(nèi)都在擴(kuò)大，這是不是一種必然？

這許許多多的問(wèn)題，這世界的復(fù)雜與善變，勾起了我的好奇心，推動(dòng)著我不斷閱讀、思考。

其實(shí)這里一開(kāi)始講的對(duì)國(guó)際關(guān)系的認(rèn)知問(wèn)題，就是引發(fā)我思考的第一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的我，雖然意識(shí)到了這種“用人際關(guān)系的邏輯去套國(guó)際關(guān)系”的思路是錯(cuò)誤的，但并不知道什么才是正確的。后來(lái)我閱讀了《大國(guó)政治的悲劇》，算是稍微有了點(diǎn)了解。而這本書(shū)，只是國(guó)際關(guān)系研究領(lǐng)域中的一個(gè)流派。后來(lái)我又陸陸續(xù)續(xù)讀了其他流派的一些東西，才算是稍微入了點(diǎn)門(mén)。我越是了解得多，越是對(duì)自己的無(wú)知感到震驚。我仍然記得當(dāng)初我在人人網(wǎng)上的一個(gè)人自己寫(xiě)的文章下面說(shuō)他在胡扯，說(shuō)他對(duì)國(guó)際關(guān)系缺乏正確的理解。結(jié)果發(fā)現(xiàn)人家是一位知名國(guó)際關(guān)系學(xué)者。如今想到這件事，我仍然感到十分羞愧。

后來(lái)，我依著興趣的指引，不成體系地閱讀了很多經(jīng)濟(jì)、歷史和社會(huì)領(lǐng)域的書(shū)籍，試圖更多地理解這個(gè)世界，理解它背后的運(yùn)行機(jī)理，尋求諸多問(wèn)題的答案。

即便到今天，在許多年的閱讀與思考之后，我也不能保證我對(duì)這些問(wèn)題的認(rèn)知是正確的。我仍然在學(xué)習(xí)，我的見(jiàn)解也在發(fā)生變化。當(dāng)我回顧我數(shù)年之前的文章時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)知或者偏激之處。這令我感到羞愧，因?yàn)槲谊U述過(guò)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。但同時(shí)，我也會(huì)感到欣喜，因?yàn)槲耶吘挂呀?jīng)比之前的自己有所提高，能夠看出我當(dāng)時(shí)的錯(cuò)誤了。在提高認(rèn)知的旅途上，這都是必經(jīng)之路。

這個(gè)世界是多面的，這個(gè)世界是善變的，這個(gè)世界是復(fù)雜的。它不僅包含著邏輯、原理與公式，還包含著情感、體驗(yàn)與激情。在這里，我想要分享一些這些年來(lái)的閱讀和思考所得，未必都正確，但至少是經(jīng)過(guò)我深入思索過(guò)的，希望能夠?qū)δ阌杏�，也希望每個(gè)讀者都能在這個(gè)復(fù)雜世界中找到認(rèn)知它的正確邏輯。

冷哲

2018年9月18日

貧窮無(wú)法改變嗎？

其實(shí)我也還是個(gè)窮人。但以前吃的虧相當(dāng)多，結(jié)合一些閱讀，這里就提供一點(diǎn)不成熟的看法吧，算是拋磚引玉。

貧窮可以被改變，但要求貧窮者比常人行動(dòng)更努力、考慮更周密。

貧窮會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，如果對(duì)這些劣勢(shì)沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)并有針對(duì)性地進(jìn)行克服，那么這種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)可能就會(huì)阻斷貧窮者的上升通道。

所以要談如何脫離貧窮，首先就要談貧窮可能（非必然）會(huì)帶來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，然后才能談如何克服。

以下分為四點(diǎn)講：心理劣勢(shì)、思維劣勢(shì)、資源劣勢(shì)、育兒劣勢(shì)。

一、心理劣勢(shì)

貧窮的人相對(duì)于中產(chǎn)或中產(chǎn)以上人群，可能會(huì)有以下一種或多種心理劣勢(shì)：

1. 自卑，以及自卑引起的自大

資源劣勢(shì)常常會(huì)導(dǎo)致自卑心理，認(rèn)為自己不如人。但同時(shí)又會(huì)反彈，產(chǎn)生一種“他們不就是有錢(qián)嗎？如果我也有錢(qián)，肯定會(huì)比他們更××××”之類(lèi)的想法。

2. 過(guò)分謹(jǐn)守規(guī)則

貧窮家庭由于父母忙碌勞累，往往不能留給孩子足夠的時(shí)間，因此家庭教育上以強(qiáng)調(diào)服從為主。貧寒子弟初入社會(huì)時(shí)，就容易本能地服從某些規(guī)則，而缺失了對(duì)于規(guī)則本身的思考。謹(jǐn)小慎微原則上不是壞事，但有時(shí)候會(huì)阻礙發(fā)展。

3. 怯懦，不敢嘗試未知事物

這種心理也是資源劣勢(shì)導(dǎo)致的。成長(zhǎng)時(shí)期家庭無(wú)法承擔(dān)自己對(duì)于新事物的嘗試，而導(dǎo)致自身請(qǐng)求嘗試新事物屢屢被拒，容易養(yǎng)成對(duì)新事物漠不關(guān)心的心態(tài)。另外，因?yàn)橘Y源劣勢(shì)，很多事物都沒(méi)有嘗試過(guò)，所以，為了避免被別人發(fā)現(xiàn)自己“連這都沒(méi)吃過(guò)/玩過(guò)/用過(guò)”，就不太愿意嘗試新的事物。

二、思維劣勢(shì)

人的思維能力是有限度的。換言之，人不可能同時(shí)深入考慮所有的事情。一旦某一件事情占據(jù)了一個(gè)人的思緒，那么這個(gè)人處理其他事務(wù)的能力將大大下降。

而貧寒子弟，最影響思維的就是金錢(qián)的短缺。金錢(qián)的短缺會(huì)讓人過(guò)度關(guān)注金錢(qián)，大量思緒被占據(jù)，導(dǎo)致其他工作能力受到限制。而且金錢(qián)的短缺也容易讓人落入過(guò)度重視沉沒(méi)成本、過(guò)度重視損失等等思維陷阱，這樣相對(duì)會(huì)錯(cuò)失一些發(fā)展良機(jī)。

三、資源劣勢(shì)

說(shuō)白了，窮人自然是沒(méi)有錢(qián)，父母蔭及的社交網(wǎng)絡(luò)也相對(duì)簡(jiǎn)單，范圍也比較小。

1. 物質(zhì)劣勢(shì)

資金方面的短缺，自然會(huì)導(dǎo)致物質(zhì)方面的劣勢(shì)，比如阻礙一些學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

2. 人際關(guān)系劣勢(shì)

物質(zhì)的劣勢(shì)自然會(huì)導(dǎo)致在拓展人際關(guān)系方面資源不足，相對(duì)不敢投入太多資源，社交活動(dòng)范圍縮小。因此常常導(dǎo)致人際關(guān)系劣勢(shì)。

3. 信息劣勢(shì)

人際關(guān)系不足，獲取信息的能力就受到了限制。也不愿意或無(wú)法去使用一些需要花錢(qián)的信息渠道，自然會(huì)造成信息劣勢(shì)，導(dǎo)致很多時(shí)候?qū)Πl(fā)展方向、做事方法都難以了解。

四、育兒劣勢(shì)

如前所述，貧窮家庭的父母往往時(shí)間緊張，難以為孩子付出足夠的時(shí)間，因而導(dǎo)致過(guò)于強(qiáng)調(diào)服從的家庭文化，并不鼓勵(lì)孩子按自我的興趣發(fā)展。同時(shí)，在學(xué)校教育、課外教育、興趣教育等方面也都存在極大的劣勢(shì)。在一個(gè)不太重視平衡貧富育兒差異的國(guó)家，這些問(wèn)題很容易造成“可遺傳性貧困”。

無(wú)論是美國(guó)夢(mèng)也好，中國(guó)夢(mèng)也好，大家最普遍的夢(mèng)想無(wú)非就是靠自己的辛勤努力而獲得一個(gè)富足美滿(mǎn)的生活。然而在過(guò)去這幾年里面，我們能看到大學(xué)中貧困子弟越來(lái)越少，他們?cè)谑聵I(yè)路途上也越來(lái)越舉步維艱。2011年《南方周末》刊登了一篇《窮孩子沒(méi)有春天？》的文章，探討貧寒子弟的大學(xué)苦旅。而2013年，互聯(lián)網(wǎng)上一篇《這個(gè)時(shí)代，寒門(mén)難再出貴子》更是一石激起千層浪，時(shí)至今日仍然有人引用這篇文章探討貧寒子弟的職場(chǎng)困局。

…………

那么窮人該如何克服這些困難呢？

第一，也是最基本的，為自己做一個(gè)顯著的定義。

克服所有其他的問(wèn)題，首先就要坦然接受這些問(wèn)題的存在（如果它們確實(shí)存在）。這就涉及一個(gè)對(duì)于自我的接受問(wèn)題。

我們常常會(huì)聽(tīng)說(shuō)這樣的故事：

A出身貧困，其母穿得破破爛爛到學(xué)校來(lái)看A，A卻不愿意見(jiàn)，甚至不愿意向同學(xué)承認(rèn)這是自己的母親。

B出身貧困，卻拼命要在吃穿用度方面和家庭收入高的同學(xué)看齊，甚至不惜為此偷竊。

C出身貧困，看到朋友吃好的用好的，自己卻出不起錢(qián)，于是產(chǎn)生自卑，不愿與朋友接觸，逐漸疏遠(yuǎn)了朋友。

對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，雖然并沒(méi)有仔細(xì)思考過(guò)“我是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題，但無(wú)時(shí)無(wú)刻不在受這個(gè)問(wèn)題的困擾。

我們需要一些東西來(lái)使得自己與其他人區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而能產(chǎn)生一個(gè)關(guān)于自我的定義。

你是誰(shuí)？在國(guó)外，你是中國(guó)人；在中國(guó)，你是河北人或廣東人或其他省的人；在自己的省份，你是某個(gè)市的人；在更窮的人之中，你是比較富有的人；在更富的人之中，你是窮人；在一堆文盲之中，你是文化人。

一個(gè)人總是用自己與他人的不同來(lái)建立一個(gè)關(guān)于自己的定義，但并不是每個(gè)定義都是令人驕傲或者開(kāi)心的。有的時(shí)候，人會(huì)想盡辦法獲得一種定義，有時(shí)候又會(huì)想盡辦法避免某種定義。

如果一個(gè)三十多歲的人第一次被請(qǐng)到西餐廳吃飯，環(huán)顧四周，都是西餐廳的�？停�但自己并不知道到底該哪只手拿刀，哪只手拿叉。這時(shí)候有人問(wèn)你：“怎么？你不知道該怎么吃西餐嗎？”

我來(lái)考一下你，這時(shí)候最得當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?

A. 小心地觀察周邊的人是怎么吃的，然后盡力模仿。

B. 回憶看過(guò)的歐美劇目里面人們是怎么做的，然后盡力模仿。

很顯然這都是錯(cuò)的。正確的做法是，坦然說(shuō)道：“我這是第一次到西餐廳吃飯，得要請(qǐng)教一下，西餐是怎么吃的。”

試圖掩蓋自己沒(méi)有吃過(guò)西餐，無(wú)非是避免一個(gè)“沒(méi)有吃過(guò)西餐的土包子”的定義而已。如果你擁有一個(gè)對(duì)于自己的完整定義，這樣一個(gè)有關(guān)西餐的定義其實(shí)是無(wú)關(guān)緊要的。這些小問(wèn)題，其實(shí)真的沒(méi)人在乎。很多人自己對(duì)這種事很在乎，無(wú)非是因?yàn)樽约喝鄙僖粋�(gè)對(duì)自己的完整定義。

你可以是“沒(méi)吃過(guò)西餐的土包子”“沒(méi)錢(qián)買(mǎi)LV的土鱉”“住在地下室的上班族”“父母一貧如洗的苦孩子”，但如果你有以下任何一個(gè)定義，前面這些定義立刻就變得沒(méi)有意義了：“成績(jī)不錯(cuò)的小說(shuō)家”“手藝很好的廚子”“跑完馬拉松全程的猛人”……

越是缺乏顯著定義的人，越是尋求用奢侈品、奇裝異服、特殊的發(fā)型等來(lái)定義自己。越是缺乏定義的人，越是在乎自己是不是能夠和周?chē)�人在某一無(wú)關(guān)緊要的事物上保持同樣甚至更高的水平。

如果你是窮人，要記住，窮，并不是一個(gè)多么顯著的定義。如果你覺(jué)得自己窮而在別人面前抬不起頭，這只能說(shuō)明你還沒(méi)有做出多少成績(jī)，沒(méi)有獨(dú)特而實(shí)用的技能，沒(méi)有一個(gè)能夠讓你異于他人的正面的顯著的定義。這世界上有很多種不需要花多少錢(qián)就能獲得的技能，網(wǎng)絡(luò)上有無(wú)數(shù)的教程、指引。只要肯花時(shí)間，你一定能發(fā)展出一個(gè)實(shí)用而出眾的技能，這個(gè)技能會(huì)成為你一開(kāi)始可以借重的個(gè)性，會(huì)成為你前幾個(gè)能夠壓倒那一切無(wú)關(guān)緊要的定義的工具。

窮人，容易自卑，為自己做一個(gè)顯著的定義吧，能夠有效地壓倒任何帶來(lái)自卑心理的那些無(wú)足輕重的定義。

第二，時(shí)刻留意“隱形的知識(shí)”，時(shí)刻注意尋找方法并及時(shí)總結(jié)。

窮人最大的優(yōu)勢(shì)之一，在于專(zhuān)注。這是因?yàn)樵陂L(zhǎng)久的貧困生活中，很多窮人已經(jīng)不得不為抗拒諸多無(wú)法觸及的誘惑而鍛煉強(qiáng)勁的自制力。很多窮困出身的成功人士，往往能夠長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)注工作，不懈地努力。

但很多窮人會(huì)陷入一個(gè)錯(cuò)誤的思維模式，那就是“只要努力就能出頭”。事實(shí)證明，只是埋頭努力，是不夠的。

最重要的是，窮人要先找對(duì)方向。窮人沒(méi)有資源，因而犯錯(cuò)的余地更小。因此在挑選努力方向時(shí)，一定要細(xì)心準(zhǔn)備。多問(wèn)、多聽(tīng)、多查，多想想“是不是換個(gè)方式更好”。

世界上有四種知識(shí)：我知道我知道,我知道我不知道，我不知道我知道，我不知道我不知道。

我知道我知道的知識(shí)，是已經(jīng)掌握的。

我知道我不知道的知識(shí)，是知道存在，但尚未掌握的。

我不知道我知道的知識(shí)，是我掌握了，但由于沒(méi)有碰到過(guò)某個(gè)使用場(chǎng)景，因而不知道自己能運(yùn)用。

我不知道我不知道的知識(shí)，是我甚至不知道存在的知識(shí)。

最后這種知識(shí)，我稱(chēng)之為“隱形的知識(shí)”。前三種知識(shí)，都不妨礙我們解決問(wèn)題，我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)卻沒(méi)掌握的知識(shí)，我們可以在需要的時(shí)候快速學(xué)習(xí)。但如果我們甚至都不知道這種知識(shí)的存在，那么也就不可能去主動(dòng)學(xué)習(xí)了。因此，這才是限制一個(gè)人的發(fā)展最大的部分。

這種隱形的知識(shí)，很多都會(huì)通過(guò)家庭教育轉(zhuǎn)變?yōu)槁?tīng)說(shuō)過(guò)的知識(shí)。但是窮人的家庭教育有限，很多時(shí)候并不了解這些隱形的知識(shí)。

比方說(shuō)，沒(méi)有坐過(guò)多少私家車(chē)的人，往往就不知道坐別人開(kāi)的車(chē)有挑選座位的禮儀。很多人，遇到一個(gè)人開(kāi)車(chē)來(lái)接，常常一上車(chē)就坐到后排右座去了，正確的做法是坐到副駕駛座上，以示相伴。他們甚至不知道還有這種禮儀存在。

當(dāng)然，這并不是什么大問(wèn)題。

但有時(shí)候，這種問(wèn)題是致命的。明明有機(jī)會(huì)跳到一個(gè)就業(yè)前景更好的專(zhuān)業(yè)，卻因?yàn)橐桓�筋、不及早考察就業(yè)前景而忽略了轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的機(jī)會(huì)；明明可以有機(jī)會(huì)培養(yǎng)更具價(jià)值的技能，卻因?yàn)椴涣私庀嚓P(guān)的信息和渠道而錯(cuò)過(guò)了。這對(duì)一個(gè)人的發(fā)展有著很大的影響。

多聽(tīng)，多看，多閱讀，多和不同領(lǐng)域的人吃飯聊天，杜絕不懂裝懂，能夠極大地?cái)U(kuò)展自己的視野，獲得隱形的知識(shí)。更要在風(fēng)險(xiǎn)不大、代價(jià)不高的情況下不斷嘗試新事物。

更進(jìn)一步地，做事要頻繁總結(jié)方法，隨時(shí)根據(jù)自己的工作狀態(tài)為復(fù)雜任務(wù)尋找效率更高的替代解決方案。出了問(wèn)題，先從自己這里找原因，尋找能夠把事情做得更好、把意外情況的概率降到更低的方法。

第三，計(jì)劃，計(jì)劃，還是計(jì)劃。

窮人的金錢(qián)和時(shí)間資源是非常有限的，而對(duì)這些有限的資源的分配會(huì)極大地占用一個(gè)人的思緒。這種情況會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人處理其他問(wèn)題的能力下降、做事心不在焉。

解決這一問(wèn)題的唯一方法就是勤做計(jì)劃。這包括財(cái)務(wù)計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃等。同時(shí)，如前所述，也要尋找做計(jì)劃的方法，不斷調(diào)整、不斷優(yōu)化。

只有計(jì)劃做得好，才能讓自己平時(shí)做事更心無(wú)旁騖，讓能力不斷提高、效率不斷提高。

回到前面那個(gè)吃西餐的例子。最好的方法真的是當(dāng)場(chǎng)問(wèn)別人怎么吃西餐嗎？未必。如果你是工作需要或者已經(jīng)預(yù)知要吃西餐了，為什么不趕緊上網(wǎng)查查呢？或者，如果場(chǎng)合真的比較重要，為什么不自己掏錢(qián)先吃一頓呢？計(jì)劃和提前準(zhǔn)備，是絕對(duì)必要的，尤其是在資源緊張的情況下。

但這里需要注意的是，做計(jì)劃的核心目的不是制定一個(gè)死板追隨的方案，而是通過(guò)為一項(xiàng)事務(wù)做計(jì)劃來(lái)充分理解它的難度、周期以及所需要的資源，然后提前進(jìn)行準(zhǔn)備。就算計(jì)劃本身在很多時(shí)候是沒(méi)辦法得到完美執(zhí)行的，做計(jì)劃的過(guò)程仍然必不可少。

第四，小錢(qián)不要省/賺，大事要謹(jǐn)慎。

窮人容易對(duì)沉沒(méi)成本過(guò)分重視，而忽略了機(jī)會(huì)成本。

什么是沉沒(méi)成本？可以看作是已經(jīng)花出去的錢(qián)和時(shí)間。經(jīng)濟(jì)學(xué)上面講，沉沒(méi)成本不應(yīng)該影響決策。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。有個(gè)人買(mǎi)了網(wǎng)球課，結(jié)果上了兩節(jié)課關(guān)節(jié)受傷，一運(yùn)動(dòng)就痛。但是他心想，既然花了網(wǎng)球課的錢(qián)，怎么能不去上呢？于是就忍著疼痛去上課，越上越痛，最后不得不去醫(yī)院花錢(qián)檢查和治療，損失了更多的錢(qián)。

我們還聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的事情，一個(gè)老太太看到過(guò)期的食品不舍得扔，吃掉了，然后被送去醫(yī)院洗胃，花了一大筆錢(qián)。

不要因?yàn)椤凹热灰呀?jīng)花了這么多錢(qián)/精力”就一定執(zhí)著于一件事情。是否放棄，這應(yīng)該取決于未來(lái)的損益，而不是過(guò)去的付出。如果損失已成定局，就不要再繼續(xù)了。

機(jī)會(huì)成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是你有好幾個(gè)選項(xiàng)，你只能選其中一個(gè)，那么你放棄的選項(xiàng)中的收益最高的那一項(xiàng)的收益就要視為你做出當(dāng)前選擇所付出的一種成本。

比方說(shuō)，A選項(xiàng)賺10塊，B選項(xiàng)賺20塊，C選項(xiàng)賺15塊。你選擇了C，也就是說(shuō)放棄了A和B，那么機(jī)會(huì)成本就是A和B中收益最大的那個(gè)，也就是20塊（B選項(xiàng)）。

機(jī)會(huì)成本提醒你注意，你為自己的一個(gè)選擇放棄了什么。我們不要總是盯著某一種選項(xiàng)帶來(lái)的收益，而是要縱觀全局。

很多人在上大學(xué)的時(shí)候急匆匆想要賺點(diǎn)錢(qián)，花費(fèi)了大量時(shí)間在諸如發(fā)放傳單之類(lèi)的低效勞動(dòng)上面，這就放棄了用這一塊時(shí)間來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)、鍛煉，或?yàn)楂@得更好的實(shí)習(xí)崗位掌握必要技能的選項(xiàng)。考慮機(jī)會(huì)成本的話(huà)，這里的收益是負(fù)的。

還有一些其他的小錢(qián)，真的不能省。比如說(shuō)前幾年在美國(guó)出交通事故的一對(duì)騎行的中國(guó)夫婦，沒(méi)有買(mǎi)幾百塊錢(qián)的旅游保險(xiǎn)，結(jié)果在美國(guó)出了車(chē)禍，被送往醫(yī)院治療，欠下幾百萬(wàn)的醫(yī)藥費(fèi)。如果當(dāng)時(shí)買(mǎi)了幾百塊錢(qián)的旅游保險(xiǎn)，也不至于欠一屁股債。這就是典型的省小錢(qián)吃大虧。

小錢(qián)不要太在乎，該花就花；要建立的人脈，該請(qǐng)客吃飯就請(qǐng)客吃飯。做好財(cái)務(wù)規(guī)劃即可，錢(qián)可以從別處省出來(lái)或者以更高的效率賺到。

在重大問(wèn)題上則要非常謹(jǐn)慎，因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本非常高，既不能做出一個(gè)差勁的選擇，也不能容許這些大事出現(xiàn)任何的問(wèn)題。這時(shí)候?qū)幙啥嗷ㄥX(qián)、多花時(shí)間，也要收集詳細(xì)信息，盡可能提高收益以及成功的概率。社會(huì)上總有一部分人，小錢(qián)省得要死，大事卻草率決定，這就是不智。

另外，人稍微有些發(fā)展以后，就會(huì)有很多的發(fā)展方向，有時(shí)候眼花繚亂，導(dǎo)致精力分散，結(jié)果沒(méi)有一件事情干得好。這就需要通盤(pán)考慮機(jī)會(huì)成本，把精力放在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看最有效率的事務(wù)上面。

第五，合理表現(xiàn)自己。

窮人一般還是要給別人打工。打工的時(shí)候不能埋頭苦干，期盼有個(gè)伯樂(lè)能看到你，要合理地表現(xiàn)自己。老板不是神人，不能全知全能。有功勞、有能力你不表現(xiàn)，老板很難知道，出了漏子你不解釋?zhuān)�老板容易誤解。

額外付出了，要不著痕跡地顯露出來(lái)。得到了異于尋常的成績(jī)，要有禮有節(jié)地向上級(jí)“炫耀”。

前兩天有個(gè)人提問(wèn)說(shuō)，出了漏子，并不全是自己的問(wèn)題，這時(shí)候究竟是該推卸責(zé)任還是應(yīng)該承認(rèn)錯(cuò)誤。

從老板的角度，老板最希望什么？是推卸責(zé)任還是承認(rèn)錯(cuò)誤？都不是，是不出漏子。

那好，現(xiàn)在出了漏子，老板最希望什么？是推卸責(zé)任還是承認(rèn)錯(cuò)誤？都不是，是如何擦屁股，更是如何保證再也不出這種漏子。

“都是供貨商的錯(cuò)”“那我雇你是干什么用的？”

“都是我的錯(cuò)。”“那我干脆辭了你換個(gè)人吧？”

就我不多的閱歷來(lái)看，正確的回答是：“我這邊出了漏子，主要是供貨商那邊出現(xiàn)了A、B、C這些情況，我犯了D、E、F這些錯(cuò)誤。目前善后計(jì)劃是G、H、I，為了預(yù)防以后再出類(lèi)似的問(wèn)題，我的方案是J、K、L。詳細(xì)情況我接下來(lái)會(huì)通過(guò)郵件發(fā)給您。”

第六，搞清人際關(guān)系的重點(diǎn)。

人際關(guān)系的關(guān)鍵，不是一起吃喝玩樂(lè)，而是利益交換。

窮人資源有限，利益交換能力不強(qiáng)。要想拓展自己的交際圈，必須要有一些拿手的、別人也會(huì)用到的技能和知識(shí)。有了這些再來(lái)拓展人際關(guān)系。除了發(fā)小、同學(xué)、戰(zhàn)友之類(lèi)，一般的人之間必須有大量或大或小的利益交換（從幫忙搬家到商業(yè)買(mǎi)賣(mài)）才能形成一定的友誼。

但這并不是說(shuō)沒(méi)有利益交換的泛泛之交完全沒(méi)有意義。相反，泛泛之交的意義很大，只不過(guò)形式并不相同。

現(xiàn)在的社會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)情商。情商其實(shí)就是對(duì)于自己和別人的情緒的控制能力�？刂谱约旱那榫w需要大量的鍛煉，以及尋找合適的方法。但要控制別人的情緒，就需要能夠從別人的立場(chǎng)看問(wèn)題。那么，一個(gè)沒(méi)有這方面的天賦的人，如何才能從別人的立場(chǎng)看問(wèn)題呢？吃吃飯、嘮嘮嗑好了，聊一聊對(duì)方對(duì)各種問(wèn)題的看法，以及這種看法的來(lái)由，很多問(wèn)題自然就懂了。

再者，現(xiàn)在在社會(huì)上發(fā)展有賴(lài)于所謂“弱聯(lián)系”，說(shuō)白了就是從與自己背景迥異的朋友那里獲得信息、交換資源。這也是泛泛之交才有可能的。

此外，泛泛之交也有一些娛樂(lè)意義。想打牌的時(shí)候找不到足夠的人，也是挺尷尬的事情。

最后，階層的上升有可能要花費(fèi)幾代人的時(shí)間。

從一個(gè)貧困農(nóng)民家庭出身，能夠一代人就躍居城市高收入者的概率，并不見(jiàn)得很高。但是很有可能的是，一代人可以達(dá)到城市藍(lán)領(lǐng)，然后再一代人成為白領(lǐng)，第三代人步入高收入階層。

所以不要只顧自己奮斗，對(duì)孩子的時(shí)間和資金投入是非常重要的，而且也是非常講究方法的。

如何選擇伴侶與猴子掰苞谷問(wèn)題

如果年輕的你，一腔熱血地走向了婚姻，但在后來(lái)遇見(jiàn)了更合適的人，你會(huì)怎么做？

解決這種兩難問(wèn)題的核心，不是建立一套選擇邏輯，而是盡量保證自己不陷入這種尷尬的境地，盡量保證不碰到這種兩難問(wèn)題。

一旦你處于這樣一個(gè)尷尬的狀態(tài)了，那么很顯然，要么你違背承諾，選擇出軌，要么你沒(méi)有出軌，卻一直惦記著這個(gè)人。總而言之，是搞得自己生活不怎么愉快。

避免這種狀態(tài)的方法就是盡可能地保證自己選擇的伴侶就是你這一生能碰見(jiàn)的最合適的或者接近最合適的。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)大致是有正確方法來(lái)解決的。

這個(gè)問(wèn)題和著名的“猴子掰苞谷”問(wèn)題本質(zhì)上是基本一樣的。這個(gè)問(wèn)題是這樣的：

猴子走進(jìn)了玉米地，它只能從入口向出口走一次，不能走回頭路。玉米地里的玉米，大小不一，分布隨機(jī)。在走的過(guò)程中，猴子可以隨時(shí)掰下來(lái)一個(gè)玉米，但是一旦掰下來(lái)了玉米，猴子就不能再掰其他玉米了，必須一直向前走出玉米地。那么，猴子如何保證自己拿到盡量大的玉米？

如果猴子掰玉米太早，可能會(huì)在后面的路上發(fā)現(xiàn)大得多的玉米。這就如同結(jié)婚之后碰見(jiàn)一個(gè)更合適的。

如果猴子看花了眼，總覺(jué)得后面還有更大的玉米，而一直不掰，就可能錯(cuò)過(guò)了大玉米。這可以比擬為一些男生、女生總覺(jué)得自己還可以找到更好的，于是一直不愿意走入婚姻，最后錯(cuò)過(guò)了最適合自己的人。

那么這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢？

數(shù)學(xué)家經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲋�后，得到一個(gè)策略。那就是，先走過(guò)最初的一段玉米地，但不出手。這段玉米地，是作為猴子的參考依據(jù)，讓猴子能夠了解玉米大小的分布情況，然后猴子再做決定。數(shù)學(xué)上求解的結(jié)論是，首先猴子走過(guò)前37%的玉米地，然后從37%的路程點(diǎn)開(kāi)始，一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)比之前見(jiàn)過(guò)的最大的玉米更大的，或者尺寸十分接近的，就可以果斷出手了。這樣一來(lái)，出手以后你遇到顯著更大的玉米的概率就非常低了，同時(shí)也可以盡量避免后面遇不到更大的玉米。

如果有100根玉米，玉米的大小從1一直到100，位置隨機(jī)分布。前37個(gè)玉米里面沒(méi)有出現(xiàn)90分以上玉米的概率只有大約2%，90分以上的玉米全在前37個(gè)玉米里的概率是0.13%。按前述方法，猴子有極高的概率挑到90分以上的玉米。

返回到結(jié)婚這個(gè)問(wèn)題上。首先你不該太早結(jié)婚。結(jié)婚太早導(dǎo)致的結(jié)果就是你在婚后碰到更好伴侶的概率會(huì)很大，很容易讓自己陷入之前說(shuō)的那個(gè)尷尬的境地，無(wú)論如何選擇都會(huì)讓自己不爽。

同時(shí)，在獨(dú)立生活之后的早期，應(yīng)該盡量擴(kuò)大交際面，趕緊把你人生之中要見(jiàn)的“37%的玉米”見(jiàn)完。理解了自己的真實(shí)需求，熟悉了世界上能與你相配的人群，你自然能夠選擇非常適合你的一位伴侶。結(jié)婚以后你碰到更適合的人的概率就非常低了，而且就算有，大概也不會(huì)顯著優(yōu)于你的配偶。那么你就不會(huì)陷入尷尬的境地。

等到安定下來(lái)結(jié)婚以后，尤其是有了孩子以后，認(rèn)識(shí)新朋友并深入交往的機(jī)會(huì)和時(shí)間就越來(lái)越少了，認(rèn)識(shí)新朋友的速度肯定比不上一開(kāi)始獨(dú)立生活的日子。而且隨著時(shí)間的推移，認(rèn)識(shí)好伴侶的概率也會(huì)越來(lái)越低畢竟來(lái)“掰苞米”的“猴子”并不只有你一個(gè)，如果“苞米”很好的話(huà)，越往后就越可能被其他的“猴子”掰走了，你就沒(méi)機(jī)會(huì)了。因此，你在人生后半程碰見(jiàn)合適伴侶的可能性本來(lái)就比前面十來(lái)年要低得多。如果你先花了幾年見(jiàn)到了各式各樣的人，再選擇一個(gè)伴侶，婚后遇到更合適的人的概率就很低。這個(gè)伴侶就有很高的概率能夠陪你走完一生。

37%這個(gè)數(shù)字并不重要，它是基于非常多的假設(shè)才算出來(lái)的，這些假設(shè)并不見(jiàn)得與實(shí)際的人生相符。這里想說(shuō)的，是這種生活的方針?lè)浅Ｖ档媒梃b。

從上大學(xué)開(kāi)始，如果刻意在這方面投入時(shí)間，你很容易在五年、七年，最多十年時(shí)間，見(jiàn)過(guò)、交往過(guò)足夠多的人。然后你就能夠找到一個(gè)非常適合你的伴侶，安定下來(lái)，也就是在25到28歲結(jié)婚。這樣既不會(huì)因?yàn)樘�遲錯(cuò)過(guò)合適的人，也把你結(jié)婚以后碰見(jiàn)顯著更優(yōu)的伴侶的概率降到了很低。

當(dāng)然，在后來(lái)的生活中還是要注意，你碰到的人，總是會(huì)把好的一面展示出來(lái)。而你的伴侶向你展示的，不僅有好的，也有不那么令你滿(mǎn)意的一面。兩相對(duì)比有可能會(huì)覺(jué)得“野花比家花香”。但只要想明白了“不熟悉的人總有你不知道的缺點(diǎn)”，然后適當(dāng)下調(diào)對(duì)那些人的評(píng)分就好，這樣就不會(huì)產(chǎn)生“野花比家花香”的錯(cuò)覺(jué)了。

值得注意的是，如存在下面兩個(gè)問(wèn)題則會(huì)導(dǎo)致這個(gè)方法失效。

首先，你有可能并不知道什么樣的人是最適合自己的。

這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)可能的原因。一是，有可能你對(duì)自己的需求了解不清，誤把一些次要的需求當(dāng)成是主要需求，而忽視了一些主要需求。這會(huì)讓你對(duì)“玉米”的分?jǐn)?shù)評(píng)估錯(cuò)誤，把不適合的人當(dāng)成適合的人，或者把適合的人當(dāng)成不適合的人。

二是，有可能你對(duì)自己在婚戀市場(chǎng)上的定位認(rèn)識(shí)不清，高估或低估了自己的吸引力。這會(huì)導(dǎo)致你認(rèn)為的你的“玉米地”過(guò)大或者過(guò)小。高估了自己的吸引力，導(dǎo)致你以為一些特別好的伴侶是你能夠追求到的，其實(shí)你追不到。比方說(shuō)總有一些一心想嫁給高富帥或者娶個(gè)白富美對(duì)自己認(rèn)知不清的人。而低估了自己的吸引力，會(huì)導(dǎo)致你覺(jué)得自己配不上一些很好的伴侶，從而不敢出手去追求。

這些問(wèn)題通常會(huì)在經(jīng)歷過(guò)一些戀愛(ài)生活后逐漸減少。

在獨(dú)立生活早期經(jīng)歷一些戀愛(ài)生活還是有好處的。就算沒(méi)能走到最后，也能更深入地理解自己的需求，理解異性。以后碰到合適的人，也就更容易成功。

第二個(gè)有可能會(huì)讓前面說(shuō)的方法失效的問(wèn)題就是，你的特性可能會(huì)變化。這會(huì)導(dǎo)致最適合你的人也發(fā)生變化。

古人有句很毒的話(huà)，叫作“貴易交，富易妻”。說(shuō)白了就是地位高了，老朋友互相幫不上忙了、玩不到一塊去了，就可能會(huì)換一撥朋友。有錢(qián)了，就看不上年老色衰的老婆了，想要換個(gè)年輕老婆了。如今不只是老公發(fā)達(dá)了有可能看不上老婆，老婆發(fā)達(dá)了也可能看不上老公。

（當(dāng)然，東漢皇帝劉秀與大臣宋弘的那個(gè)有關(guān)“貴易交，富易妻”的故事里，宋弘用“貧賤之交不可忘，糟糠之妻不下堂”拒絕了劉秀做媒。）

如果你自身的潛能很大、野心很大，未來(lái)有可能有一個(gè)非常大的成長(zhǎng)。那么你現(xiàn)在選擇的非常合適的伴侶，有可能未來(lái)就不那么合適了。但是很顯然，你在自身潛能沒(méi)有釋放之前，吸引力也是有限的，你不可能按照未來(lái)發(fā)達(dá)了以后的情況來(lái)選擇伴侶。在這種情況下，你需要選擇的，是一個(gè)與你類(lèi)似，有著巨大潛能的伴侶。如此一來(lái)你們可以一起成長(zhǎng)，始終非常適合對(duì)方。

反過(guò)來(lái)，如果你因某種原因未來(lái)會(huì)下降而不是上升，那么一步到位選一個(gè)你未來(lái)非常合適的伴侶倒是可以辦到的。