新變化觸發(fā)職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)窗口期


中國的經(jīng)濟發(fā)展和商業(yè)變革正在進入改革開放以來□為劇烈的一個時期，但是，與改革開放初期大破大立的變革不同，這些變化于無聲之中改變著我們的生活，稍不注意，你可能就會忽視這些變化。


這些悄無聲息的變化卻改變著中國職業(yè)經(jīng)理人階層的命運。曾經(jīng)被視為職業(yè)經(jīng)理人“禁區(qū)”的創(chuàng)業(yè)，隨著環(huán)境的變化，已經(jīng)不復(fù)存在。毫不夸張地說，中國的職業(yè)經(jīng)理人正在面臨有史以來□好的創(chuàng)業(yè)窗口期。這些有利的變化，具體來說，表現(xiàn)在以下方面。


過去30多年間，中國企業(yè)家們有把企業(yè)“做大”的沖動，職業(yè)經(jīng)理人階層對此感受□深。長期以來，企業(yè)規(guī)模與企業(yè)競爭力基本被畫上等號，于是，人們感覺越大的企業(yè)越安全。


創(chuàng)業(yè)型企業(yè)多是小企業(yè)，在原有的競爭格局中，他們無力與成熟的大企業(yè)進行市場競爭并存活下來——這一直以來是橫在中國職業(yè)經(jīng)理階層創(chuàng)業(yè)問題面前的一道路障。然而，環(huán)境在改變，經(jīng)濟增長方式的改變，誕生了更多新的市場空間，在這些新的空間里，規(guī)模和競爭力并沒有因果聯(lián)系，小企業(yè)也可以構(gòu)建出極強的競爭力。換句話說，這些是環(huán)境變化給經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)帶來的“藍(lán)�！保�在這片藍(lán)海中，經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，活下來的概率比原來要大得多。


先前說起創(chuàng)業(yè)，往往被默認(rèn)為是從一窮二白開始的艱辛奮斗史。所以，絕大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于得不到資金的支持，在企業(yè)經(jīng)營初期即告夭折。于是，創(chuàng)業(yè)成了“死人堆里爬出來”的高危游戲。


現(xiàn)在，情況已經(jīng)改變。世行2014年底的一份研究報告顯示，從2010年至2014年的4年間，□□美元、歐元、人民幣三種貨幣的供應(yīng)總量比上一個4年增長了近27%。增量的貨幣供應(yīng)需要尋找出路，這刺激了大量VC（風(fēng)險投資）、PE（私募股權(quán)投資）投資基金的產(chǎn)生。前央行行長戴相龍曾經(jīng)預(yù)計，未來5年中國PE總量將超過1萬億元。而僅僅2015年1月，中國內(nèi)地的VC投資總額已經(jīng)達(dá)到30.94億美元。在這樣的背景下，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，只要有一個有前景的項目和讓人有信心的團隊，找到投資者的難度，要比幾年之前大為降低，這也將大大提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率。相比普通的創(chuàng)業(yè)者，職業(yè)經(jīng)理人尤其是成熟、明星職業(yè)經(jīng)理人的號召力、人脈等，都使其更易于獲得各種形式的投資。


職業(yè)經(jīng)理人群體的成熟在中國企業(yè)發(fā)展的成熟之后，因此當(dāng)中國形成一個穩(wěn)定的職業(yè)經(jīng)理人階層時，中國經(jīng)濟和商業(yè)的發(fā)展早已告別了“遍地是機會，敢干就能活”的草莽年代，于是，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，難上加難。


然而，新技術(shù)已經(jīng)開始改變上述格局。這一輪的新技術(shù)浪潮對職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的影響，有兩個方面表現(xiàn)得十分鮮明。一是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演進和普及，改變了生產(chǎn)者與消費者之間的聯(lián)結(jié)方式，進而使運用這一改變蠶食甚至粉碎成熟企業(yè)既有市場占有優(yōu)勢成為可能。二是新技術(shù)的演進，并不是舊有生產(chǎn)設(shè)備或硬件的出生及衍生，而是顛覆性、侵入式的演進，這也將使傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)在技術(shù)升級的過程中不占有任何優(yōu)勢。


這樣就造就了“非對稱競爭”的窗口期。以上兩方面皆有例子，前者比如基于移動互聯(lián)網(wǎng)的“春雨醫(yī)生”，后者例如如今名聲大噪的特斯拉。職業(yè)經(jīng)理人往往對于現(xiàn)有所在的行業(yè)擁有□□的專業(yè)能力、資源優(yōu)勢，如果恰當(dāng)理解運用新技術(shù)，創(chuàng)業(yè)的前景自然樂觀。


中國的□□代企業(yè)家，回顧其創(chuàng)業(yè)歷史，無法回避一個主題，即“生存所迫”，換句話說是“為了活下來創(chuàng)業(yè)”，在創(chuàng)業(yè)過程中，他們迸發(fā)出的能量，很多時候是瀕臨于生死之間的能量。


但是，近年來的創(chuàng)業(yè)人群結(jié)構(gòu)變化明顯。科技部2013年的統(tǒng)計顯示，在以科技專利類為依托的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，大學(xué)教師、海歸留學(xué)生、大學(xué)生等約占54%；□□□□□□□中小企業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)則顯示，服務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)人群中，初次創(chuàng)辦企業(yè)的比例，約在75%左右。這兩組數(shù)據(jù)意味著，這些創(chuàng)業(yè)者，絕大部分并不是“華山一路”的創(chuàng)業(yè)者，與□□□□代企業(yè)家因生存迸發(fā)的能量，無可比擬。


因此，職業(yè)經(jīng)理人比這些人群更熟悉企業(yè)管理，更為了解特定的專業(yè)領(lǐng)域，也有比大學(xué)畢業(yè)生、科研人員更強的溝通和人脈資源，如果能在兩者之間有良好的合作配合，成功率自然較高。


以前傳統(tǒng)的成熟企業(yè)比較推崇有紀(jì)律性、執(zhí)行力的企業(yè)文化，但是隨著經(jīng)濟發(fā)展模式導(dǎo)致的商業(yè)格局變化，成熟的大企業(yè)也十分迫切地開始尋求適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)型，很多成熟企業(yè)都提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號。


在此思路主導(dǎo)下，很多企業(yè)采用了鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的策略。在這種策略之下，參與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人，需要放棄既有的職位、薪水、待遇，組織團隊，從零開始進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)雖然與真正的創(chuàng)業(yè)仍有本質(zhì)區(qū)別，但在人員管理、戰(zhàn)略決策、財務(wù)安排等方面，都可以使職業(yè)經(jīng)理人對創(chuàng)業(yè)有更為直觀的理解和掌控。


對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，□為痛苦和糾結(jié)的狀況即是：可以看到良好的未來前景，當(dāng)前卻看不到現(xiàn)實收益。不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)因此而“創(chuàng)業(yè)未半，中道崩殂”。但是，現(xiàn)在資本市場的估值體系逐漸對創(chuàng)業(yè)類企業(yè)更為寬容，當(dāng)期的盈利并不再是資本市場的□□要求，這為創(chuàng)業(yè)者提供了一個更為寬松的發(fā)展環(huán)境。盡管這種變化，并不見得對經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有直接的作用和影響，但其發(fā)揮的效用，仍不可忽視。


 


 


 


　　 職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)需要翻過幾座山？


一名職業(yè)經(jīng)理人去創(chuàng)業(yè)，就是人生全新的開始，這非常不容易。因為，創(chuàng)業(yè)后安全底線降低很多，脫離了大企業(yè)平臺的溫室，自己要從市場里賺取，需要邁過一些坎。


創(chuàng)業(yè)過程中，我經(jīng)常反思：這個商業(yè)模式對不對？還有什么需要完善的？也不斷地思考：優(yōu)客工場這種創(chuàng)新能行得通嗎？美國行得通，你在中國就能行得通嗎？再加上，許多許多問題交織在一起，比如：找房子，裝修，設(shè)計，招商，到底應(yīng)該怎么做？實際上，一個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)有諸多的漂移、不確定性，還有種種來自朋友的懷疑和社會的質(zhì)疑。當(dāng)然，還交織著包括融資、找市場、組團隊等。應(yīng)該說這個過程，這一年，我還算是比較完整地體會過了。然而，面對外界的種種質(zhì)疑，或者說我們內(nèi)心的質(zhì)疑，我們必須要有另一種自信，我們要不斷地告訴自己，我們一定能成功，而且我們的自信心要始終強于我們內(nèi)心的猶豫不決。我想這就是創(chuàng)業(yè)里面非常有趣的一面，也是非常艱苦的一面。


究竟創(chuàng)業(yè)還是不創(chuàng)業(yè)，特別是已經(jīng)取得了一定成就的職業(yè)經(jīng)理人面對創(chuàng)業(yè)的選擇，我覺得取決于我們怎么看待自己的生活和人生的價值，每個人的評判都不一樣。有的人想要趕緊賺到一筆錢，然后就可以解脫了。我也問過我自己，有一日如果我也上市了，我會怎么樣呢？我估計我又創(chuàng)業(yè)去了。我見到好多個連續(xù)創(chuàng)業(yè)的人，我身邊有很多已經(jīng)很成功的創(chuàng)業(yè)者，一個公司賣了，賺了幾個億，又做一個，再賣掉，又賺了幾個億，而今天他依然在那兒辛苦地折騰。前兩天我在優(yōu)客工場就遇見了一位有過幾次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)在卻干著一件特別小的事兒的人。我問他是不是資金短缺了，他說自己不是沒錢。我就問：那你為什么做這些事？他說：這是重新開始的一件事，那就照重新來的規(guī)矩辦。所以我在想，我要不是這么一個性格的人，我就可能不會邁出創(chuàng)業(yè)這一步，邁出來就回不去了。


這些，就是一個開創(chuàng)者創(chuàng)業(yè)的生活、創(chuàng)業(yè)的困惑、創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)特別容易犯什么錯誤呢？我琢磨了一下，大致會有四個方面的問題。


 


□□，專注于產(chǎn)品，聚焦于研發(fā)，而忽視了市場現(xiàn)狀和用戶需求


 


創(chuàng)業(yè)團隊，尤其是技術(shù)、科研型背景的職業(yè)經(jīng)理人，□容易忽視用戶體驗。這種只注重產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團隊，我身邊也有不少，他們通常都是理工科出身，做起科研來非常專注，對每一點科研進步都極興奮，以為產(chǎn)品技術(shù)足夠強，市場就不是問題。然而現(xiàn)實通常會很殘酷。首先，他們?nèi)鄙賹�業(yè)的市場團隊；其次，他們不了解客戶的需求，以為產(chǎn)品有了，市場就有了。當(dāng)他們信心滿滿地向客戶推銷這種高端產(chǎn)品時，卻發(fā)現(xiàn)客戶根本不感興趣。當(dāng)年柳傳志鼓動倪光南從中科院下海，一句話定乾坤，老柳對這個技術(shù)大牛說：“我保證把你的一切研究成果都變成產(chǎn)品。”從研發(fā)到市場，你看，是有一定距離的，這個就是技術(shù)大牛和企業(yè)家的不同之處。前不久我還聽說過諾貝爾獎獲得者創(chuàng)業(yè)失敗的案例，投資人分享心得時就說，這個團隊太注重技術(shù)。