國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
定 價(jià):32 元
叢書(shū)名:普通高校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)應(yīng)用型本科系列規(guī)劃教材
- 作者:查道中,吳楊
- 出版時(shí)間:2019/8/1
- ISBN:9787312037641
- 出 版 社:中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi):F740.2
- 頁(yè)碼:257頁(yè)
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開(kāi)本:16K
本書(shū)用營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)闡述國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題與實(shí)際操作以及營(yíng)銷(xiāo)理論引入國(guó)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容包括:企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略等。
前言
第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概念
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念及演進(jìn)
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象和任務(wù)
第二章 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式
第一節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式概述
第二節(jié) 出口進(jìn)入方式
第三節(jié) 合同進(jìn)入方式
第四節(jié) 對(duì)外直接投資進(jìn)入方式和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入方式
第三章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第四章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治和法律環(huán)境
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的法律環(huán)境
第五章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境
第一節(jié) 文化的定義與構(gòu)成要素
第二節(jié) 文化環(huán)境與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第三節(jié) 文化的動(dòng)態(tài)演化與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案設(shè)計(jì)
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研資料收集
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序和組織機(jī)構(gòu)
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
第七章 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品的整體觀念和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的品牌與包裝策略
第八章 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的類(lèi)型
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的形成
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的制定方法
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的制定策略
第九章 國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道策略
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道概述
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的成員類(lèi)型
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的管理
第十章 國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 國(guó)際廣告
第三節(jié) 其他國(guó)際促銷(xiāo)方式
第十一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
第十二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
第一節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論
第二節(jié) 綠色營(yíng)銷(xiāo)
第三節(jié) 文化營(yíng)銷(xiāo)
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
參考文獻(xiàn)
《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》:
代理商對(duì)產(chǎn)品無(wú)所有權(quán),與所有者只是委托與被委托關(guān)系,它主要有三種形式:經(jīng)紀(jì)人、獨(dú)家代理商、一般代理商。
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán),自行負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,對(duì)顧客索賠需承擔(dān)責(zé)任,最常見(jiàn)的有獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商和工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商三種。
批發(fā)商是指靠大批量進(jìn)貨、小批量出貨,以賺取差價(jià)的中間商,它也有三種:綜合批發(fā)商、專(zhuān)業(yè)批發(fā)商、單一種類(lèi)商品批發(fā)商。
零售商是向最終消費(fèi)者提供產(chǎn)品的中間商,依據(jù)其經(jīng)營(yíng)品種不同,可分為專(zhuān)業(yè)商店、百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、超超級(jí)市場(chǎng)等種類(lèi)。一、間接出口(一)間接出口的定義間接出口(indirectexport)是指企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商或出口代理商由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)。如定義所述,間接出口有兩種基本形式:一是利用出口商;二是利用出口代理商。所謂出口商,是指以自己名義在國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品向國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售,承擔(dān)產(chǎn)品從購(gòu)進(jìn)到售出的風(fēng)險(xiǎn),賺取商業(yè)利潤(rùn)的企業(yè)。所謂出口代理商,是指接受?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)委托,在協(xié)定條件下,代委托人向國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,以傭金為其收益的企業(yè)。出口代理又分為間接代理和直接代理兩種。間接代理是指出口代理商以自己名義出口委托人的產(chǎn)品,并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。直接代理是指出口代理商以委托人的名義出口委托人的產(chǎn)品,不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)的出口代理一般采取間接代理的形式。
此種方式下,企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道,不必自己處理出口的單證、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時(shí),企業(yè)在保持進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的靈活性的情況下,還不用承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式。
(二)間接出口的方式
就國(guó)內(nèi)外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看,間接出口大致有五種具體形式。
1.專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司
專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司由于擁有人才、資金、廣泛的渠道聯(lián)系、多年積累的信譽(yù)、靈敏的信息網(wǎng)絡(luò)、一定的政策優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì),迄今為止,仍然是中國(guó)的出口主力軍。但是,隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入,越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了出口自主權(quán)以及外資企業(yè)的介入,這種主力軍的地位正在被動(dòng)搖。
專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司一般既從事進(jìn)口,又從事出口。就從事出口而言,它們既扮演出口商的角色,又扮演出口代理商的角色。但是如上所述,因?yàn)橹袊?guó)的出口代理一般是間接代理,專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司僅收取有限傭金而要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),所以它們對(duì)扮演出口代理商角色缺乏積極性。
2.國(guó)際貿(mào)易公司
國(guó)際貿(mào)易公司的早期代表是英國(guó)的東印度公司,現(xiàn)代的典型代表是日本的綜合商社。日本的綜合商社資本雄厚、人才濟(jì)濟(jì),尤其是信息網(wǎng)四通八達(dá),24個(gè)時(shí)保持運(yùn)轉(zhuǎn)。它們內(nèi)外貿(mào)兼營(yíng),從事從營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研到市場(chǎng)開(kāi)拓,從營(yíng)銷(xiāo)、管理咨詢到外匯的套期保值和信貸,從參與制造到負(fù)責(zé)分銷(xiāo)等多種多樣的業(yè)務(wù),在促進(jìn)日本產(chǎn)品的出口方面取得了很大成功。日本的許多中小型企業(yè),甚至一些大型企業(yè)的產(chǎn)品都是通過(guò)它們打人國(guó)際市場(chǎng)的。它們控制近60%的日本對(duì)外貿(mào)