第一章 微連鎖:未來□理想的商業(yè)
從李嘉誠、馬云到黃崢,新時代的造富趨勢
處在十字路口的傳統(tǒng)商業(yè)
社交新零售思維,無模式不創(chuàng)業(yè)
微連鎖經營,解鎖未來商業(yè)密碼
第二章 微連鎖操盤從0 到1 布局千億系統(tǒng)
目標定局投影未來
方向定局填充策略
風控局防火墻思維
尾局系統(tǒng)優(yōu)化總結
第三章 微連鎖商業(yè)架構模型
微連鎖商業(yè)架構概述
激活實體,從入口到生態(tài)的商業(yè)思維
多元化組合的產品體系打造
讓盈利多一個維度
第四章 微連鎖操盤領袖思維
秘訣一:長尾連鎖,賣用戶需要的產品
秘訣二:贈品連鎖,讓顧客迫不及待地行動
秘訣三:用戶連鎖,給用戶一個買單的理由
秘訣四:體驗連鎖,激發(fā)客戶的購買欲望
秘訣五:會員連鎖,鎖定會員超級入口
秘訣六:合伙連鎖,開啟微連鎖“戀愛模式”
秘訣七:雙S 連鎖,線上線下聯(lián)動
秘訣八:跨界連鎖,實現(xiàn)用戶價值□大化
秘訣九:資源連鎖,撬動生意的核心杠桿
秘訣十:加盟連鎖,打造持續(xù)幫助的扶持體系
秘訣十一:平臺連鎖,以終點為起點騰飛
秘訣十二:交叉連鎖,在裂變中提升價值
第五章 微連鎖操盤運營機制
把員工變成股東
把客戶變成合伙人
把外圍變成內圍
把重資產變成輕資產
第六章 微連鎖操盤實體企業(yè) 社交電商實操
微連鎖“百業(yè)聯(lián)盟”解決客戶流量,拉新進店
微連鎖“會員商城”解決客戶留存,后端盈利
微連鎖“禮品商城”解決流量變現(xiàn)
微連鎖“愛心值兌換”解決用戶裂變
微連鎖的社群營銷
如何通過微連鎖模式做商業(yè)模式導師
如何通過微連鎖模式經營好實體門店
如何通過微連鎖模式讓產品狂銷熱賣
如何通過微連鎖模式讓輕資產創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富
第七章 微連鎖招商會議執(zhí)行
前期策劃,為招商奠定基礎
5S 工具打造,招商穩(wěn)步實施
第八章 微連鎖運用成功八步
微連鎖運用□□步:樹立夢想
微連鎖運用第二步:公開承諾
微連鎖運用第三步:列名單加好友
微連鎖運用第四步:邀約拉□
微連鎖運用第五步:講解模式
微連鎖運用第六步:代理跟進
微連鎖運用第七步:檢查進度
微連鎖運用第八步:復制裂變
后 記
人情似紙張張薄,世事如棋局局新。人生事業(yè)是局,目標局、方向局、風控局、定局系統(tǒng)也都是局。從長遠的眼光審視一盤局,從開局到入局,每一個細節(jié)都要審時度勢,避免一子不慎滿盤皆輸。
提升自己的控局能力,實際演練是非常重要的,只有實踐才能檢驗我們的能力,紙上談兵并不可取。在實際演練之余,總結復盤也非常重要,很多棋壇國手都是靠打譜來提高自己的棋力,研究新棋路,開創(chuàng)新布局。企業(yè)要走上正軌,復盤工作同樣必不可少。
從制定目標開始,局勢的畫卷就在眼前緩緩展開。任何細微之處都要認真布局,只有考慮得足夠充分,才能胸有成竹遇事不亂,從容應對各種突發(fā)事件。
總結屬于收尾工作,注重團隊建設,善于將合適的人放在合適的位置上, 這也是總結工作的一部分。經常進行沙盤—復盤的總結和優(yōu)化工作,既是對
以往工作的結案陳詞,也是對未來工作的防微杜漸。
進行個人復盤
“溫故而知新,可以為師矣。”這句古話點明了復習的重要性。不單單是在學習上,工作、生活,方方面面都離不開復習,復盤正是一種與復習具有異曲同工的行為。
所謂復盤工作,就是把當時經歷的過程進行多遍重復,并且主動思考這一步為什么這么走?下一步又應該如何設計?有沒有更好的策略?如果選擇第二種策略可能會遇到什么問題?那樣該如何解決?
如此看來,日記也算得上是一種簡單的復盤。不過,很多人可能都沒有寫日記的習慣,但月總結、年總結倒是經常做。這就牽扯出復盤的時間跨度, 也就是我們應該在什么時候復盤合適。
□有效的復盤當然是以日為周期,這純屬我的經驗之談。除了以日為單位, 我們還可以用事情的件數加以計量,在每一個事件結束后,立刻展開復盤工作。熟悉復盤的過程可能會有些困難,對新手來說,每一次復盤都要花費很多時間。不過隨著復盤次數的增多,單次復盤時間會隨之減少,直到將復盤養(yǎng)成習慣, 復盤的時間會被降到□低。
回顧做事的過程,或者對比結果,一定要反復問自己為什么!盀槭裁磿羞@樣的結果?背后的原理是什么?”把整個過程弄清楚,這樣歸納總結的時候,一切本質的東西才會水落石出,我們才能更好地吸收,成為我們的經驗。
在追問自己為什么的時候,隨著深入思考,問題被一個接一個攻破,一些目標也會毫無預兆地顯露出來,影響我們的生活和工作。這些目標普遍是
一些很有挑戰(zhàn)性的東西,而且會給我們不小的壓力。不過不必擔心,恰恰是這種壓力,讓復盤有了意義。
無論一件事情做得好不好,經過復盤總結經驗教訓,我們都極力想下次做得更棒,所謂的壓力正是來源于此。換一種思維去想,壓力也是動力,沒有壓力怎么會有干勁呢?那些每天勤奮工作的,難道不都是頂著生活的壓力、夢想的壓力嗎?
有些人面對壓力就頭暈目眩,不停地退縮。其實人的潛力是很大的,足以扛過很多壓力,而壓力有時還能激發(fā)我們的潛能。所以,我們不妨為自己增設一些壓力來刺激自己。比如,一個月內才能做完的工作,規(guī)定自己在半個月內做完,這就是為自己施加壓力。同樣的方法還有很多,多嘗試幾次這樣的方法,對我們的工作說不定會起到意想不到的效果。
學會系統(tǒng)地總結
成功的原因與失敗的原因要在每次的戰(zhàn)役結束之后一并開會總結,形成對比,這樣更容易提取經驗。只有在事后及時做好總結工作,將遇到的問題整理出來,并制定好解決方案,才能不斷精進、優(yōu)化形成系統(tǒng)。
普通的總結復盤工作是對過去的工作和學習戰(zhàn)役進行回顧,通過分析得出客觀的結論,進而指導當下的工作任務。深度的復盤工作是順著其中的一些敏感點,深入到事物的本質,從根本出發(fā)。復盤總結的目的不是一味地自我檢討、批評,而是透過經驗歷練自己,讓明天比今天更好。
總結工作的關鍵點有三個:一是將每一天的具體工作結果數據化;二是改良工作過程,優(yōu)化改進方案,新的方法一定要科學、準確、落地、實用;三是找到事物發(fā)展的本質和規(guī)律,讓這種規(guī)律成為輔助我們的工具。
每一次的經驗總結,都是全體微連鎖人的共同成果。建立經驗總結群, 在群內提交總結,大家相互借鑒和補充,這樣才會讓總結的作用得到□大程度的發(fā)揮。在整個活動過程中,推薦出幾名表現(xiàn)優(yōu)秀的學員,作為大家學習的標桿來重點培養(yǎng)。好用的方法也記錄下來,留作下次參考。
意向客戶跟進也是尾局系統(tǒng)的工作內容之一,多和他們溝通,保持緊密的聯(lián)系,時不時地將我們的優(yōu)質內容推送給他們,引導其與我們達成合作關系。尾局系統(tǒng)就是整個活動的收尾工作,就像不事糧食生產的冬天回首一年的耕耘,修繕工具已備春天耕種,帶著收獲走親訪友。尾局總結的是經驗,看到的是希望,日子沒有結束,春天不久就要來臨,下一輪操盤布局的工作隨時等待著我們再上征程。