序言

這是一本寫給民企老板的財(cái)稅科普?qǐng)D書，分享民企財(cái)稅的一些小故事。它也是“民企老板財(cái)務(wù)普及圖書”系列《財(cái)務(wù)的力量1：老板財(cái)務(wù)管控必修課》《財(cái)務(wù)的力量2：民企財(cái)務(wù)規(guī)范5大體系》《財(cái)務(wù)的力量3：老板財(cái)稅規(guī)劃100招》之后的第四本。

為什么要講財(cái)稅故事？

在金財(cái)控股公司的一次講師內(nèi)部會(huì)議上，有一個(gè)同事問：“為什么企業(yè)家聽了我們的財(cái)稅課程，會(huì)喜歡上財(cái)務(wù)？為什么財(cái)務(wù)零基礎(chǔ)的老板，聽如此專業(yè)的財(cái)稅課程，不但不覺得累，甚至連上廁所都不愿意去？為什么有的財(cái)務(wù)人員反饋，聽了金財(cái)?shù)恼n程后，其他財(cái)務(wù)老師的課程聽不下去了？”

我拿筆在白板紙上畫了一個(gè)冰山與海平面的線條，給所有講師分享道：“人的思維與大腦，可以簡(jiǎn)單分為三層：意識(shí)、潛意識(shí)、無意識(shí)。

“意識(shí)，對(duì)應(yīng)我們的大腦，主管分析、邏輯、判斷、推理等，統(tǒng)稱為理性思維。財(cái)務(wù)人員長(zhǎng)期與數(shù)字打交道，所以容易特別理性。

“潛意識(shí)，對(duì)應(yīng)我們的心，主管情緒、感覺、畫面、形象記憶等，也可稱為感性思維。感性的力量，百倍千倍于理性的力量。就像有的女人一哭二鬧，再有邏輯能力的男人都拿她沒轍。

“注冊(cè)會(huì)計(jì)師的教材走邏輯思維，我們專注2個(gè)小時(shí)后就累了。但是看電視劇，走形象情感思維，看一天也不覺得累。談戀愛也是如此，談一個(gè)月、一年也不覺得累。

“所以，真正的高手，不是在理性與意識(shí)層面講課，而是在潛意識(shí)與感性層面講課。這樣即使是零基礎(chǔ)的企業(yè)老板，也不會(huì)覺得累。如何做到在潛意識(shí)與感性層面講課呢？最好的方式就是講故事……一個(gè)優(yōu)秀的老師，一定是個(gè)講故事的高手。同樣，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，也必須是個(gè)講故事的高手，如上市路演，就是在講一個(gè)幾十億元的故事�！�

講好“財(cái)稅故事”并不是給企業(yè)家空講大道理，這一點(diǎn)非常重要。

在長(zhǎng)春講課時(shí)，一個(gè)營(yíng)業(yè)規(guī)模為10億元的集團(tuán)企業(yè)副總裁帶著其他5個(gè)高管一起來參加我的《總裁財(cái)稅思維》課程。我問：“你們?yōu)槭裁磥砺犝n？”財(cái)務(wù)總監(jiān)回答說：“半年前，我們董事長(zhǎng)看了您寫的《老板財(cái)務(wù)管控》那本書后，特意把我們幾個(gè)叫到他的辦公室，興高采烈地分享在書上學(xué)到的知識(shí)。不僅如此，他還拿著您的書，站在白板前面給我們講。這次要不是參加全國(guó)人民代表大會(huì)，他肯定也來了�！�

的確，在《財(cái)務(wù)的力量1：老板財(cái)務(wù)管控必修課》與《財(cái)務(wù)的力量2：民企財(cái)務(wù)規(guī)范5大體系》兩本書出版以后，陸續(xù)收到了許多表示感謝的讀者來電，另外一些讀者則明確表示要見面。面授大課上也經(jīng)常見到讀者的身影。“張老師的課程與圖書一樣，有數(shù)不清的精彩案例與故事”則是讀者們的共同反饋�？吹綗o數(shù)讀者收獲滿滿的樣子，頓時(shí)覺得犧牲100多天休息時(shí)間，去熬夜寫一本書是非常值得的。寫書與講課一樣，有作者的“能量”在里面。讀者的回饋，也是一種能量的回流。

講故事，素材從哪來呢？

任何人為編撰的故事，都沒有塵世間每天真實(shí)發(fā)生的事情精彩。我們只要把在課堂與咨詢期間遇到的許多老板頭痛的財(cái)稅事項(xiàng)分享出來，就是一篇篇非常精彩的故事。然而，能講出來的非常有限，沒能把真實(shí)世界的種種精彩全部分享給大家，實(shí)在遺憾。

記得有一次，一位來自內(nèi)蒙古包頭的老板，飛到廣州參加《老板利潤(rùn)管控》課程，晚上在我房間洽談合作咨詢事宜。這個(gè)老板以前從事礦產(chǎn)開發(fā)事業(yè)，后轉(zhuǎn)型做地產(chǎn)行業(yè)的生意。他非常有錢，但是近期不是太順利。在聊天過程中，他的律師顧問讓我印象極深刻——這是個(gè)罕見的講故事的高手。

半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，他給我講了一個(gè)比電視劇都精彩的關(guān)于“股東與股東之間互黑、斗爭(zhēng)并涉黑”的故事。故事的內(nèi)容大約就是：礦產(chǎn)老板甲先生是大股東，不懂財(cái)務(wù)和公司治理，性格溫和善良。他投資幾千萬元，并借錢給小股東乙先生，與其合資成立了一個(gè)地產(chǎn)開發(fā)公司。于是小股東開始了長(zhǎng)達(dá)6年的資產(chǎn)侵吞、利益輸送、做假賬、虛增成本、轉(zhuǎn)移利潤(rùn)……最后涉及綁架、報(bào)警、財(cái)務(wù)控制權(quán)爭(zhēng)奪等一系列故事。要不是后面還有企業(yè)家在排隊(duì)咨詢問題，我真想聽他把故事講下去……

類似案例的不斷累積，導(dǎo)致我在研發(fā)升級(jí)課程時(shí)，更新并增添了關(guān)于“公司治理、財(cái)務(wù)內(nèi)控”的內(nèi)容與細(xì)節(jié)。

講故事是手段，不是目的。幫助民營(yíng)企業(yè)建立“大財(cái)務(wù)”管理體系，升級(jí)財(cái)稅管控系統(tǒng)，打造一套健康完善的財(cái)務(wù)流程，用財(cái)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，是我們財(cái)務(wù)人的“中國(guó)財(cái)務(wù)夢(mèng)”。

一對(duì)企業(yè)家夫婦在《財(cái)務(wù)體系》課上，和我們簽訂了一個(gè)價(jià)值120萬元的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)合同。簽合同時(shí)，兩人各自問了許多民企老板常問的問題。

“目前年?duì)I業(yè)額有2億元，但是凈利潤(rùn)只有1,000多萬元，利潤(rùn)太低了，有什么辦法？企業(yè)所得稅和增值稅太高，怎么合法降低成本？”

“產(chǎn)品中的40%，供應(yīng)商根本不提供增值稅專用發(fā)票，無法抵扣。我們上完張老師的課程以后，對(duì)財(cái)務(wù)做了修改、規(guī)范、整頓的作業(yè)，但是還是有一些‘扣’怎么都解不開。而且財(cái)務(wù)人員能力不夠，需要老師手把手帶著進(jìn)行財(cái)務(wù)整改�！�

“2016年、2017年左右，我們聽了一些股權(quán)激勵(lì)的課程后，回來就拿出20%的股份給十幾位高管做了股權(quán)激勵(lì)。高管的工資，都是象征性付點(diǎn)錢，大部分都來自股權(quán)激勵(lì)。當(dāng)時(shí)沒想那么多，壓根沒設(shè)計(jì)退出機(jī)制，結(jié)果現(xiàn)在有一部分人去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司、一部分人離職……”

一個(gè)多小時(shí)的溝通中，老板的疑慮被我們一個(gè)一個(gè)打消。簽完咨詢合同后，老板提出最后一個(gè)問題：“財(cái)務(wù)合規(guī)了，合法交稅了，企業(yè)納稅成本提升，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少甚至虧損，怎么辦？”

我在白板上畫了一個(gè)思維導(dǎo)圖，一邊畫一邊說：“企業(yè)當(dāng)下有兩個(gè)選擇：（1）合規(guī)；（2）不合規(guī)。那各自的結(jié)果是什么？

“不合規(guī)必定是死路一條。老板已經(jīng)快60歲了，絕對(duì)不愿意再拿牢獄風(fēng)險(xiǎn)去賭公司的利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)做生意，總要有底線。在金稅三期如此嚴(yán)格的背景下，企業(yè)規(guī)模這么大，還能偷稅幾年？這條不選擇。

“財(cái)稅合規(guī)。做完財(cái)務(wù)咨詢以后，結(jié)果也可能有兩個(gè)：（1）還有利潤(rùn)；（2）沒利潤(rùn)了。還有利潤(rùn)，則一切安好。沒有利潤(rùn)，怎么辦？比如，財(cái)稅合規(guī)后，導(dǎo)致利潤(rùn)下降了800萬元，但是我們通過合法籌劃又抵銷300萬元，通過內(nèi)控和完善流程找回300萬元利潤(rùn)，通過裁員又回流100萬元，周轉(zhuǎn)效率的提升能節(jié)省資金成本200萬元、存貨管理費(fèi)用300萬元……如此，企業(yè)的利潤(rùn)比以前還高也有可能，畢竟企業(yè)的規(guī)模和盤子在這擺著。退一萬步說，如果企業(yè)的規(guī)范作業(yè)沒法一步到位，那么要做拆分：拆分出一家合規(guī)的公司（100%合法納稅）、一家仍然不太合規(guī)的公司（即自留地，分散成立公司、承包出去、風(fēng)險(xiǎn)外包）。根據(jù)國(guó)家財(cái)稅形勢(shì)，將不合規(guī)的公司盡快縮減。當(dāng)然，還可以通過管道和業(yè)務(wù)安排，把不合規(guī)公司的利潤(rùn)拿到合規(guī)公司來，成為合規(guī)公司的合法利潤(rùn)。”

改革開放，經(jīng)濟(jì)騰飛，企業(yè)轉(zhuǎn)型，管理升級(jí)。然而，目前民營(yíng)企業(yè)的財(cái)稅體系仍然是野蠻生長(zhǎng)、粗放混亂的情形。兩套賬、偷稅、糊涂賬、流程不清、內(nèi)控缺失、融資困難、股權(quán)無設(shè)計(jì)等情況屢見不鮮，財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度極低。因財(cái)稅體系不健全，無數(shù)企業(yè)損失慘重，甚至老板本人身陷囹圄。

企業(yè)最開始野蠻生長(zhǎng)，一心只為生存，所以根本沒怎么考慮過財(cái)務(wù)規(guī)范問題。一開始就合法合規(guī)的企業(yè)會(huì)承擔(dān)較高的成本費(fèi)用，它們中的大多數(shù)可能根本活不到現(xiàn)在。我們企業(yè)在紅線鋼絲上跳著舞蹈，承擔(dān)著種種法律、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

比如，兩套賬問題幾乎占據(jù)了97%的民營(yíng)企業(yè)。老板若不懂財(cái)稅，則無知者無畏。但是一旦聽過財(cái)稅課程，或者身邊有企業(yè)家出事，老板就開始了心靈的煎熬，晚上失眠睡（稅）不著啊。某演員范某給全中國(guó)的企業(yè)家做了一個(gè)巨大的“公益”廣告，范演員公關(guān)經(jīng)費(fèi)夠多吧，人脈關(guān)系夠強(qiáng)吧，但是看看她最后的結(jié)果。我們民企老板，覺得自己的結(jié)局會(huì)有不同嗎？與稅務(wù)局的關(guān)系是我們的救世主？

老板不是不想合規(guī)，沒有誰天生喜歡違法犯罪。很多老板就像無米的巧婦，沒有工具，沒有方法。節(jié)省成本，說起來容易，到底怎么做？很多老板往往是孤獨(dú)的行者，沒有左膀右臂，沒有財(cái)務(wù)幫手。高管往往還理解不了，以為公司很賺錢，其實(shí)他們只看到賺錢的一面，沒看到眾多隱形的成本和費(fèi)用。因此老板有時(shí)就像迷途的羔羊，有病亂投醫(yī)。

找來所謂財(cái)務(wù)高手空降兵，卻不接地氣沒有文化認(rèn)同；找來會(huì)計(jì)師事務(wù)所，只會(huì)審計(jì)查賬找問題，卻不能從整體角度提出有效、切實(shí)可行的辦法；找來有稅務(wù)部門背景的領(lǐng)導(dǎo)，只會(huì)飯桌上提一些模糊的點(diǎn)子。民企需要“有效、實(shí)用、落地”的財(cái)稅解決方案。

沒有系統(tǒng)性的方案，沒有具體的工具方法，沒有切實(shí)可行立即落地的操作步驟，那么講再多理論知識(shí)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)來說都是空中樓閣、夢(mèng)幻泡影。

近幾十年來，國(guó)家層面的財(cái)務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)得極為緩慢，嚴(yán)重滯后于企業(yè)需要。在“會(huì)計(jì)準(zhǔn)則”和“稅法”等少量制度之外，中國(guó)廣大民營(yíng)企業(yè)既缺乏“大財(cái)務(wù)管理體系”，也沒有“老板財(cái)務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)”，數(shù)以千萬的財(cái)務(wù)人員和老板均處于“做賬、報(bào)稅、管錢”的小財(cái)務(wù)階段。

人因夢(mèng)想而偉大。拉升行業(yè)的高度，幫助100萬家民營(yíng)企業(yè)打造“大財(cái)務(wù)”管理體系，做“老板財(cái)務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)制定者”，是我們金財(cái)人當(dāng)之無愧的使命。

財(cái)務(wù)強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)。企業(yè)強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)。

伴隨著中國(guó)企業(yè)走向世界，中華民族開始了偉大復(fù)興。2035—2050年，中國(guó)的GDP和財(cái)政收入將引領(lǐng)全球。在這種形勢(shì)下，建立和完善與經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)相適應(yīng)的“財(cái)稅體系”刻不容緩。大財(cái)有道，大富有德。財(cái)務(wù)咨詢師只有解決了客戶的問題，提供超出客戶期望值的滿意服務(wù)，才能換來精神與物質(zhì)文化的雙豐收。

讓我們一起攜手，共同以“大財(cái)務(wù)夢(mèng)”澆筑我們的財(cái)稅事業(yè)，像畫家一樣繪制我們的財(cái)稅咨詢版圖，青春飛揚(yáng)，持續(xù)奮斗5年、10年、20年……

沒有一件值得干的事情，是可以一個(gè)人干成的。感謝白希樓老師提供了咨詢服務(wù)期間親身經(jīng)歷的精彩故事；感謝萬方梓老師提供了內(nèi)控的故事以及他在世界500強(qiáng)企業(yè)任CFO的經(jīng)歷，給了我們很多啟發(fā)；感謝杜薇、李璐佳助理反復(fù)校稿、審核。

推薦先讀《財(cái)務(wù)的力量1：老板財(cái)務(wù)管控必修課》《財(cái)務(wù)的力量2：民企財(cái)務(wù)規(guī)范5大體系》，再讀本書。書稿交付印刷出版之后，仍然有太多不滿意，不過想想自己將會(huì)終身從事財(cái)稅工作，圖書會(huì)持續(xù)改版升級(jí)，也就不執(zhí)著了。

本書所有內(nèi)容，創(chuàng)自實(shí)際的業(yè)務(wù)案例，編自真實(shí)的法院判決，來自稅務(wù)部門的行政處罰。

著此書，起心動(dòng)愿，是真切關(guān)注企業(yè)的財(cái)稅隱憂與法律安全。對(duì)層層級(jí)級(jí)、大大小小的官員，均有各種各樣的警示教育。

作為同樣是精英群體的企業(yè)老板，不能沒有警示，希望此書，能為企業(yè)與企業(yè)老板跋涉前行點(diǎn)亮一盞微弱的燈火！