簽單，是每個(gè)設(shè)計(jì)、裝修行業(yè)從業(yè)者最重視的環(huán)節(jié)，但一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)后面，是諸多細(xì)節(jié)和實(shí)力的體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師要具有的技能、各環(huán)節(jié)要注意的細(xì)節(jié)、與客戶交流溝通的技巧、合作結(jié)束后關(guān)系的維護(hù)等等，都是影響能否簽單的關(guān)鍵因素。本書(shū)總結(jié)了影響簽單的28個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，詳細(xì)介紹了每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)師應(yīng)該如何做才能促成簽單。每一步都簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，是家裝行業(yè)新人進(jìn)階不可或缺的指導(dǎo)手冊(cè)。

成為設(shè)計(jì)行業(yè)的佼佼者是每個(gè)設(shè)計(jì)者的初衷，然而現(xiàn)實(shí)卻十分殘酷，每年轉(zhuǎn)行的設(shè)計(jì)師比比皆是，究其原因，大多是因?yàn)?“簽單率”。作為一名合格的設(shè)計(jì)師，只會(huì)畫(huà)圖是不夠的，現(xiàn)在電腦軟件的普及，畫(huà)圖不再是設(shè)計(jì)師的秘密武器。為一名設(shè)計(jì)師，會(huì)談會(huì)簽已經(jīng)是時(shí)代賦予設(shè)計(jì)師的新使命，而如何去談并最終順利簽單，是眾多設(shè)計(jì)師所面臨的巨大難題。

本書(shū)從設(shè)計(jì)師談單的準(zhǔn)備工作、談單中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，以及簽單后如何維護(hù)客戶等方面做了十分細(xì)致的講解，幫助設(shè)計(jì)師完成從小白到簽單大神的過(guò)渡。

前言

室內(nèi)設(shè)計(jì)是中國(guó)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，每年從事室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的人員高達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，每年都有大量的新人涌入設(shè)計(jì)市場(chǎng)。隨著近幾年房產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，“限購(gòu)”等政策的實(shí)施與頒發(fā)，很多業(yè)內(nèi)人士感嘆市場(chǎng)難做，倒閉的小公司十分常見(jiàn)。精裝修的房子也越來(lái)越多，實(shí)際上由裝修公司全權(quán)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目卻越來(lái)越少，利潤(rùn)低是十分嚴(yán)峻的問(wèn)題。然而，縱觀中國(guó)的整體裝修行業(yè)，前景依然令人看好。因?yàn)檠b修市場(chǎng)被劃分得越細(xì)致，對(duì)設(shè)計(jì)師的職能區(qū)分越明顯，設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能才能被更好地運(yùn)用到實(shí)際操作中。

隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)裝飾裝修的要求也越來(lái)越嚴(yán)格。反觀十年前的設(shè)計(jì)，裝修風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)設(shè)計(jì)感可言。在今天經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大背景下，人們的審美水平與裝修水平都得到了進(jìn)一步的提升， “個(gè)性” “環(huán)保” “可持續(xù)發(fā)展”等詞匯頻繁地出現(xiàn)在設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)不再是只為了好看耐用，更多的是房屋主人社會(huì)地位、個(gè)人品位的一種象征。

成為設(shè)計(jì)行業(yè)的佼佼者是每個(gè)設(shè)計(jì)者的初衷，然而現(xiàn)實(shí)卻是十分殘酷，每年轉(zhuǎn)行的設(shè)計(jì)師比比皆是，究其原因，大多是因?yàn)?“簽單率”。對(duì)于剛?cè)胄械男率衷O(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，談單簽單是一件十分頭疼的事情，有時(shí)候一個(gè)月不開(kāi)張，每月的基本工資難以維持生計(jì)，這也是很多設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)投他行的原因之一。作為一名合格的設(shè)計(jì)師，只會(huì)畫(huà)圖是不夠的，現(xiàn)在電腦軟件的普及，畫(huà)圖不再是設(shè)計(jì)師的秘密武器。對(duì)設(shè)計(jì)師談單簽單能力的考驗(yàn)日益嚴(yán)峻，簽單率成為衡量一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)之一。作為一名設(shè)計(jì)師，會(huì)談會(huì)簽已經(jīng)是時(shí)代賦予設(shè)計(jì)師的新使命，而如何去談并最終順利簽單，是眾多設(shè)計(jì)師所面臨的巨大難題。

本書(shū)從設(shè)計(jì)師談單的準(zhǔn)備工作、談單中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，以及簽單后如何維護(hù)客戶等方面做了十分細(xì)致的講解，幫助設(shè)計(jì)師從小白到簽單大神的過(guò)渡。

本書(shū)在編寫(xiě)時(shí)得到了以下同事的幫助，在此表示感謝。金露、董豪鵬、向江偉、孫春艷、陳全、黃登峰、肖亞麗、仇夢(mèng)蝶、張剛、張澤安、彭尚剛、劉惠芳、劉星、劉濤、張慧娟、蘇天笑、萬(wàn)陽(yáng)、曾令杰、李欽、姚丹麗、湯留泉、萬(wàn)丹、陳慶偉、陳偉冬、李建華、霍佳惠、胡愛(ài)萍、蔣林、楊梅、盧丹、馬一峰、吳方勝。

筑美設(shè)計(jì)主要從事建筑裝飾裝修設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)與相關(guān)圖書(shū)出版，主要研究方向?yàn)榻ㄖ�模型制作、集成家具研發(fā)、室內(nèi)外空間設(shè)計(jì)、CAD與手繪制圖、裝飾材料與施工工藝，具有超強(qiáng)新材料新工藝研發(fā)能力，出版過(guò)室內(nèi)、景觀、建筑等多類圖書(shū)，為設(shè)計(jì)師打造完善的資源平臺(tái)。