馬云說:“一個企業(yè)的成功,三分靠策略,七分靠執(zhí)行!睉{借卓有成效的工作方法,馬云只用了短短一二十年,就將阿里巴巴從一家小公司,變成優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
《阿里巴巴工作法》對馬云的工作哲學進行了總結,從目標管理、團隊合作、創(chuàng)新思維、危機處理等角度出發(fā),系統(tǒng)闡述了阿里人的工作智慧。學習阿里巴巴工作法,可以助您提高工作能力,從一名平凡的員工成長為優(yōu)秀的職場精英。
★推薦一:講述阿里人的故事,和阿里人的高效工作法
阿里巴巴從1999年發(fā)展至今,已經演變?yōu)橐粋大集團。數(shù)以萬計的員工在不同的崗位上各顯神通,摸索出多種行之有效的工作方法,并在公司內部積極分享。這本《阿里巴巴工作法》可以幫助讀者提高工作效率,更好地完成任務目標,讓事業(yè)前途更加光明。
★推薦二:阿里工作法的追求——過程和結果都好
阿里人常說,沒有過程的結果是垃圾,沒有結果的過程是放屁。結果重要,因為它會給公司帶來效益,是KPI考核的依據(jù)。過程也重要,因為糟糕的過程意味著資源浪費、時間浪費、精力浪費。好的過程就是用正確地做正確的事,能讓我們更容易產生高效率,得到令人滿意的好結果。
★推薦三:員工要比老板更重視細節(jié)
許多員工經常抱怨老板太計較細節(jié),只是一點小錯就被批評。這種粗枝大葉的態(tài)度很難把工作做漂亮。無論多么好的想法,多么完美的規(guī)劃,都是通過點點滴滴的細節(jié)來實現(xiàn)的。阿里人有句土話:“馬上做,做精彩!”那些在細節(jié)上精益求精的人,很容易從團隊中脫穎而出,成為專家,成為楷模,成為公司里的明星。
身為勞動者,工作能力決定了你的發(fā)展上限。要想提高自己的工作能力,就得掌握一些能提高效率的個人工作法及團隊工作法。如今形形色色的工作法,無不是實踐智慧的結晶。阿里巴巴員工使用的工作方法也不例外。
根據(jù)阿里巴巴集團官方網(wǎng)站的信息,截至2019年3月31日,阿里的全職員工總數(shù)為101?958人。這個數(shù)字還在不斷增長。如果算上已經離職的阿里人,數(shù)量更加可觀。這家誕生于1999年的企業(yè)從18個人發(fā)展到10萬之眾,離不開每一位阿里人的心血與汗水。從某種意義上說,這正是阿里人使用高效工作法的結果。
隨著業(yè)務范圍的不斷擴大,阿里巴巴集團早已從單純的電商平臺進化為一個龐大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。眾多阿里人在共同的企業(yè)使命與價值觀的指導下,努力構建涵蓋了消費者、商家、品牌、零售商、第三方服務提供商、戰(zhàn)略合作伙伴及其他企業(yè)的數(shù)字經濟體。
全體阿里人在工作過程中都圍繞各自的業(yè)務不斷總結經驗教訓,將其形成可以復制和推廣的高效工作法。比如,號稱“鐵軍”的銷售團隊,為客戶竭誠服務的阿里“小二”,專注改善團隊運營狀況的阿里“政委”,都有自己的獨門功夫。
本書所涉及的內容只是九牛一毛,還不足以道盡阿里人的實戰(zhàn)智慧。不過,大道至簡,越是實用的東西越簡明。由于阿里巴巴的業(yè)務具有鮮明的自身特色,許多行之有效的工作方法放在其他情境下不一定能發(fā)揮出效果,所以本書著重挑選了其中既有代表性又能適應更多場景的經典工作方法。
阿里巴巴工作法既包含個人工作法,又包含團隊工作法。促進勞動者的全面成長和保持快樂工作的熱情,是阿里巴巴工作法的立足之本。通過學習這些富有阿里特色的實踐智慧,我們的目標規(guī)劃能力、執(zhí)行效率、職業(yè)素養(yǎng)、溝通協(xié)調能力、服務能力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力、危機處理能力、學習總結能力等,都能獲得比較明顯的提升。
阿里巴巴集團內部流傳著一句“土話”——剛工作的幾年比誰更踏實,再過幾年比誰更有激情。高效工作法只是提高工作水平的一個方面,另一個方面則是保持對工作的熱情。在此希望所有閱讀本書的讀者都能像阿里人一樣認真生活、快樂工作。
陳偉,知名企業(yè)管理顧問,互聯(lián)網(wǎng)領域研究專家,長期致力于企業(yè)管理創(chuàng)新工作,對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理有深刻的認識。他的作品曾被多家企業(yè)選定為內部培訓教材,重印數(shù)十次,向千萬讀者提供了企業(yè)管理知識。著有《阿里巴巴人力資源管理》《騰訊人力資源管理》《目標管理法》等作品。
第一章
明確初心:再大的愿景目標也要堅持實現(xiàn)
以終為始,站在未來倒推今天的目標002
讓所有人都為共同的愿景目標工作005
士兵需要的不是望遠鏡,而是地圖008
每年只定三個最重要的目標,把第四個砍掉011
目標喊出來,讓別人幫助和監(jiān)督你014
第二章
錯位競爭:做你做得到而別人做不到的事
明確什么是你的獨特優(yōu)勢018
明白了大方向后,立即找到第一個突破口021
在競爭對手的前進道路上等著他025
機會只能抓一個,抓多了什么都會丟掉028
激發(fā)全員活力的阿里內部PK文化031
發(fā)展外圍拍檔,打造屬于你的生態(tài)圈034
第三章
賦能授權:不要讓團隊中的任何一個人失敗
如果不懂,把比你懂的人請來一起干038
疑人要用,用人也要疑041
身先士卒不是叫你干活時沖在最前面044
PM負責制:人人都能成為項目的領頭雁047
全員都以阿里傳奇戰(zhàn)隊為榜樣051
第四章
職業(yè)素養(yǎng):“阿里鐵軍”的實力在于勇氣和堅持
“鐵軍精神”:阿里人職業(yè)素養(yǎng)的標桿056
你的利益一定是自己打下來的059
成為團隊的“發(fā)動機”,不要做“飛輪”061
不要讓事情找你,你要主動找事情064
對目標很傻很天真,又猛又持久067
“鐵軍”頂尖銷售員必備的工作好習慣070
第五章
有效執(zhí)行:工作成果要能真正幫助別人生存
把你手頭的工作當作吃飯來對待076
別想做不做得到,關鍵是做不做、怎么做079
與其抱怨老板關注細節(jié),不如比老板更細致082
所謂高效就是做好重要和緊急的事情085
敬業(yè)不是每天加班,而是每天不斷進步088
第六章
貼心服務:主動把客戶的麻煩留給自己
阿里巴巴的每個人必須是客服人員092
“客戶第一”不能混淆成“業(yè)績第一”096
與客戶共同成長,幫客戶過冬099
把麻煩留給自己,你的麻煩就會越來越少102
學會正確應對客戶的反對意見105
把全方位賦能合作伙伴當作永恒的追求108
第七章
溝通協(xié)同:成為合作伙伴的最佳搭檔
弄清自己該做什么,協(xié)同才有價值112
幫你贏得同伴信任的四句口訣115
“搭場子”:搭建無所不連的溝通渠道118
人人都要掌握三個方向的溝通121
有事擺在桌面上,不得找第三方抱怨124
第八章
創(chuàng)新試錯:“擁抱變化”是阿里人的一種境界
除了夢想之外,唯一不變的就是變化128
最大的錯誤就是停在原地不動131
創(chuàng)新必須是放松的,允許團隊犯錯誤134
有功無過是短暫的,有功有過是最好的138
圍繞未來生態(tài)布局開展內部創(chuàng)業(yè)142
第九章
危機處理:用每天的工作消滅未來的災難
隱藏定時炸彈的四種職場怪現(xiàn)象146
守好“高壓線”,但別忘了給“高壓線”“瘦身”149
“揪頭發(fā)”:站在更高的位置看問題152
“聞味道”:觀察團隊、業(yè)務和人的狀態(tài)155
用好組織診斷工具,避免出現(xiàn)新危機158
第十章
事后復盤:反思的目的是下一場贏回來
復盤不要讓別人反思,反思你自己的問題164
做人才復盤,有些雷千萬不能踩167
做好項目復盤的幾個關鍵步驟170
“照鏡子”:讓所有人重塑自我認知173
現(xiàn)場辦公會:把所有問題還原到起點去解決176
第十一章
全面成長:用人的最高境界是提升人
員工對自身的成長負責,領導對下屬的發(fā)展負責180
成就“中供鐵軍”威名的經驗分享會183
每個阿里“政委”都會的員工培養(yǎng)法186
具有阿里特色的干部培養(yǎng)法190
為員工創(chuàng)造環(huán)境,但員工的成長最終得靠自己194
第十二章
團建活動:讓每個進步給我們帶來快樂和成果
打造一個讓人快樂工作的江湖世界198
推行“子橙文化”建設,讓團隊個性百花齊放201
組織讓大家感到自豪的紀念儀式204
邀請離職的“校友”回家聚一聚207
阿里日:創(chuàng)建有血有肉的企業(yè)文化品牌210
后記