序言

2020年年初，一場突如其來的 “新冠肺炎”疫情，打亂了我們每個人正常的工作和生活，也使實體經濟活動幾乎陷入了停滯。

而在疫情期間，快遞公司的業(yè)務量卻大幅度增長，如順豐速運在疫情期間的2月份業(yè)務增量就超過了四成。在無法進行線下消費的時候，更多的消費者選擇了網購。預計經過本次疫情，會有更多的人習慣網購，線上消費在消費總量中所占的比重會進一步提升。

自從國家提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號后，互聯(lián)網和電子商務以其較低的門檻、較多的機會、較小的風險，一直都是大眾創(chuàng)業(yè)的主要陣地。然而經過了十多年的發(fā)展，以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商領域早已競爭非常激烈，成為一片紅海；而以微信為代表的新媒體和微商領域，也已經過了紅利期，再想從零進入已經非常困難。

從2017年開始，以抖音和快手為代表的短視頻平臺迅速崛起，憑借短視頻快節(jié)奏、大信息量、閱讀門檻低的優(yōu)勢，在很短的時間內便獲取了數億的用戶。有無數的草根借助短視頻的紅利成功逆襲，如“安徽彭姐”“河北二姐”“忠哥”“炮手張大爺”“麗江石榴哥”等等；同時也有無數的企業(yè)通過短視頻獲得了較快的發(fā)展和巨量的曝光，而如此巨量的曝光，在傳統(tǒng)電視媒體時代，往往需要花費過億的資金，而在短視頻時代卻幾乎是免費的，更有如大唐不夜城不倒翁小姐姐馮佳晨，創(chuàng)造了一個人帶火一座城的奇跡。

這些跡象都表明，我們已經進入了一個全新的視頻時代，一個從圖文閱讀時代，全面過渡到視頻閱讀的時代。

古往今來，每一次重大歷史社會變動，都以信息傳播方式的改變?yōu)槠湎葘�；而每一次信息傳播方式的改變，必將帶來人類社會形態(tài)和經濟活動的變革。作為生活在這個變革當中的我們，一定要重視這次變革對我們造成的影響，提早做好準備，跟上變革的趨勢。

直播帶貨是一個2019年才興起的新物種，進入2020年，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始加入直播帶貨的行列，上到各個數百萬、上千萬粉絲的短視頻大V，下到剛剛起步的小白，以及許許多多的實體商家，甚至李湘、趙薇等娛樂明星。

而在各大媒體上，頻頻出現(xiàn)某個大主播一場直播帶貨過億的新聞。

也正是為了抓住直播電商的這股大潮，在2019年下半年的時候，我?guī)ьI團隊，驅車近5000公里，全面考察了全國主要的幾個直播電商基地，杭州、義烏、廣州、深圳、臨沂等地，同30多個直播公司負責人及一線主播進行了深入的交流學習�；貋碇�后，我便把公司拉到了義烏，為的就是讓團隊充分感覺到這里濃郁的直播氛圍，意圖得到更快的發(fā)展。

很多粉絲問我，現(xiàn)在做直播帶貨是不是已經晚了，借用淘寶直播負責人趙圓圓的一句話:“當你邊看直播邊下單和逛商場購物的體感差距完全消失，直播紅利期才算消失，直播的天花板才會出現(xiàn)�！�

所以，直播電商的時代才剛剛開始!

直播電商是商業(yè)活動從“場貨人”到“人場貨”的轉變，粉絲之所以會購買主播推薦的產品，是基于對主播的信任，而優(yōu)秀主播之所以能創(chuàng)造出商業(yè)奇跡，是因為他們利用新的信息傳播方式，取得了大量粉絲的信任，放大了個人能力。

做任何生意，首先要有客戶，也就是人。很多剛進入直播電商的伙伴，最大的苦惱就是直播間沒有人，天天面對在線人數為個位數（基本還是熟人）的直播間而備受打擊，最終只能選擇放棄，直播電商之路宣告失敗。

要做好直播電商，就必須學會短視頻運營，有能力持續(xù)輸出爆款短視頻內容才能快速積累粉絲，才能保證直播間的人氣，而不是僅僅學會直播技巧就可以了。

因此本書內容分為兩部分，第一部分用較大篇幅詳細講解短視頻的運營技巧，第二部分詳細講解直播間運營技巧和直播帶貨技巧。希望讀者能理解我的良苦用心，認真學習短視頻運營技巧，而不是急于求成，只想學習直播技巧，立馬開播，那樣就成了無根之木。

直播間其實就跟你開一家線下店鋪一樣，如果每天進店的客戶很少，生意肯定不怎么樣。

本書沒有深奧的理論，只是以抖音平臺為主線，將我們團隊在直播電商和短視頻運營中積累的經驗和教訓一一總結出來，給將要進入直播電商和短視頻營銷領域的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助。

最后，感謝支持和參與本書編寫的團隊伙伴:秦友、凱哥、大圣、嵐月、尤尤，以及各位編輯老師，因為他們的鼎力支持，本書才得以同大家見面。