天下沒(méi)有難變現(xiàn)的流量

毫不夸張地說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以拋開(kāi)流 量談利益，“用戶=流量=金錢(qián)”依舊是顛撲不破的真理。大到BAT這樣 的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，小到短視頻博主這類的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，都離不開(kāi)流量。有流 量，就意味著有關(guān)注度，就有了在互聯(lián)網(wǎng)上的一席之地�？墒牵瑑H僅有流 量就夠了嗎？

答案是否定的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，流量只是敲門(mén) 磚，能否將流量成功變現(xiàn)才是決定成敗的關(guān)鍵。那么，什么是流量變現(xiàn) 呢？在筆者看來(lái)，流量變現(xiàn)就是利用各種方式，將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量變成 經(jīng)濟(jì)收益。

“流量變現(xiàn)”一詞是近年來(lái)才興起的，但早在“門(mén)戶網(wǎng)站”時(shí)代，流 量就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。廣告主們透過(guò)網(wǎng)站的高點(diǎn)擊率看到了巨大的商 機(jī)，以投放廣告的形式推廣產(chǎn)品，“門(mén)戶網(wǎng)站”也因此實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

如今，流量變現(xiàn)之所以再次成為大眾焦點(diǎn)，是因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā) 展，流量紅利逐漸消散，獲取流量的難度和成本不斷增加。在這一前提 下，我們只能再次挖掘流量的商業(yè)化特質(zhì)，用更高效的流量變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈 利。

想要尋求更高效的流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)換流量結(jié)構(gòu)是改變的第一步。于是互 聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始將運(yùn)營(yíng)目標(biāo)從一昧追求“流量爆發(fā)式增長(zhǎng)” 過(guò)渡到了“流量高效變現(xiàn)”，將流量結(jié)構(gòu)的重心從數(shù)量轉(zhuǎn)變到了質(zhì)量。高 質(zhì)量的流量代表了高活躍度的用戶和粉絲，只有擁有了更多高質(zhì)量的流量，才能創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。 在流量變現(xiàn)日益艱難的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者們也開(kāi)始了流量變現(xiàn)方式的探索。目前市場(chǎng)上較為常見(jiàn)的變現(xiàn)方式有廣告變現(xiàn)、產(chǎn)品變

現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)和知識(shí)變現(xiàn)。 廣告變現(xiàn)就是與品牌或廣告主合作，進(jìn)行廣告植入和廣告投放，并獲得收入。廣告變現(xiàn)不僅是“網(wǎng)紅”“大V”們最主要的流量變現(xiàn)方式，也是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的重要收益來(lái)源，在愛(ài)奇藝、百度、今日頭條、網(wǎng)易等公司的 收入構(gòu)成中，廣告收入仍然占大頭。產(chǎn)品變現(xiàn)就是通過(guò)銷售產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)，產(chǎn)品變現(xiàn)的獲利渠道多種多樣，無(wú) 論是線上電商，還是將流量引入線下實(shí)體店鋪，都可以賣貨盈利。粉絲變現(xiàn)是“網(wǎng)紅”們利用自己的粉絲進(jìn)行變現(xiàn)。粉絲變現(xiàn)有直播、代 言、電商等眾多形式，擁有千萬(wàn)流量的“網(wǎng)紅”們只要稍加運(yùn)作，就能成功 實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

知識(shí)變現(xiàn)是如今最火爆的變現(xiàn)方式之一，部分行業(yè)的專業(yè)人士和各路 “達(dá)人”將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)打造成各種產(chǎn)品，如線上課程、圖書(shū)、付費(fèi)視 頻等，并將這些產(chǎn)品賣給粉絲，這樣的變現(xiàn)方式就是知識(shí)變現(xiàn)。

以上四種變現(xiàn)方式本書(shū)中都有涉及，但是流量變現(xiàn)帶給我們的想象空間 遠(yuǎn)不止于此，更多的新興流量變現(xiàn)方式依然有待我們發(fā)現(xiàn)。筆者之所以寫(xiě)這 本書(shū)，就是希望能夠?yàn)樽x者挖掘出更多、更全面的流量變現(xiàn)模式和流量變現(xiàn) 方法。

在本書(shū)中，一共涉及了八種流量變現(xiàn)模式，它們分別是粉絲變現(xiàn)、社群 變現(xiàn)、大數(shù)據(jù)變現(xiàn)、短視頻變現(xiàn)、影響力變現(xiàn)、興趣變現(xiàn)、知識(shí)變現(xiàn)、能力 變現(xiàn)，基于這八種流量變現(xiàn)模式，筆者為讀者朋友們介紹了流量變現(xiàn)的近百 種方法，希望這些方法能夠?yàn)槟切┰庥鲎儸F(xiàn)困境的讀者帶來(lái)一些新的啟發(fā)。

筆者希望本書(shū)能夠?yàn)樽x者提供不同的視角，讓讀者從不同角度，全面地 了解流量變現(xiàn)的現(xiàn)狀、方法和趨勢(shì)。所以，筆者將本書(shū)分為8章，每章介紹了 一種流量變現(xiàn)模式，以及具體的變現(xiàn)方法。本書(shū)沒(méi)有深?yuàn)W的理論，只有簡(jiǎn)單 易操作的方法論，以及真實(shí)的數(shù)據(jù)和案例。讀者在閱讀本書(shū)時(shí)，可以學(xué)習(xí)流 量變現(xiàn)的方法，也可以了解行業(yè)大趨勢(shì)。

有人說(shuō)：“天下沒(méi)有難變現(xiàn)的流量�！钡拇_，在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代， 流量變現(xiàn)的方法千變?nèi)f化，只要你能找到適合自己的模式，就能把流量變成 真金白銀。筆者希望每位創(chuàng)業(yè)者都能夠結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，找到屬于自 己的流量變現(xiàn)之路，實(shí)現(xiàn)用興趣賺錢(qián)的夢(mèng)想！