互聯(lián)網(wǎng)運營、管理與營銷全攻略
定 價:58 元
- 作者:苗小剛,李偉 著
- 出版時間:2020/10/1
- ISBN:9787122350916
- 出 版 社:化學(xué)工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.365.2
- 頁碼:188
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
運營是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起而逐步形成的一種新興職業(yè),是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者及從業(yè)者必須掌握的一項技能。本書能幫助運營新人快速構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)運營方法論,快速掌握互聯(lián)網(wǎng)運營實操,全方位指導(dǎo)讀者從零開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運營,進而成為一名優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運營高手。
本書共分8章,第1、2章重點闡述運營概念、內(nèi)容,運營人員招聘和崗位分析,以及其具體是一份什么樣的工作;第3~7章分別從產(chǎn)品運營、內(nèi)容運營、活動運營、用戶運營、數(shù)據(jù)運營5個方面進行闡述,全面、深度解讀互聯(lián)網(wǎng)運營的方法、技巧和內(nèi)涵等;第8章列舉了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營過程中常遇到的問題和誤區(qū)。附錄選取了10個經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,對其發(fā)展歷程進行分析,從而輔助運營人員更深入地理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營工作,是全書內(nèi)容的重要補充。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為一種產(chǎn)品形式越來越多的走入大眾的視線,大量優(yōu) 秀互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的出現(xiàn),靠的是強大的運營,運營也成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配,可以說,沒有優(yōu) 秀的運營,就沒有優(yōu) 秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和爆品,也就更沒有這么多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因此,可以說,運營在一定程度上決定了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成敗,要想打造優(yōu) 秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,甚至是爆品,就必須配以完善、科學(xué)、合理的運營工作。
★運營,重塑產(chǎn)品發(fā)展模式。
★企業(yè)運營人員招聘和崗位分析。
★產(chǎn)品運營:所有運營工作的基礎(chǔ)。
★產(chǎn)品運營要解決的4個問題。
★產(chǎn)品運營與策劃:如何做出引爆市場的產(chǎn)品。
★內(nèi)容運營:做好內(nèi)容就成功了一半。
★內(nèi)容運營的2大類型、2大來源和3個發(fā)展方向。
★活動運營:沒有活動,就沒有留存和促活。
★活動運營的內(nèi)容和流程、活動方案策劃的原則、活動的執(zhí)行和總結(jié)。
★用戶運營:滿足用戶需求是運營的終極目標(biāo)。
★用戶運營的四個階段:拉新、避免流失、維穩(wěn)和促活。
★用戶運營該關(guān)心的8個方面。
★數(shù)據(jù)運營:數(shù)據(jù)使整個運營更精準(zhǔn),更精細(xì)。
★大數(shù)據(jù)運營的概念與價值。
★運營類數(shù)據(jù)體系、搜索類數(shù)據(jù)體系和營銷類數(shù)據(jù)體系全包括。
★快速打造數(shù)據(jù)運營體系,實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣與營銷。
★規(guī)避誤區(qū):只有防患于未然,才能為運營保駕護航。
★微信、淘寶、百度搜索、QQ、新浪微博、森女部落、唯品會、花椒直播、滴滴出行APP、微招聘十大經(jīng)典案例解析。
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為一個產(chǎn)品形式越來越多地進入大眾的視線。盡管這是個虛擬的線上產(chǎn)品,但在工作、學(xué)習(xí)、消費、社交、娛樂等方面很多人已經(jīng)離不開它。正因為此,諸如微信、QQ、微博、百度搜索,以及各類手機APP等一大批互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品才涌現(xiàn)出來。
大量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的出現(xiàn),靠的是強大的運營,運營是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配。一個好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須配以完善、科學(xué)、合理的運營工作。因此,一個新的職業(yè)—運營出現(xiàn)了。然而,由于這一新興職業(yè)不夠成熟,不夠規(guī)范,很多運營人員無法將工作做到位,無法真正地給所服務(wù)的產(chǎn)品以支持。
一個有3年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗的運營人員說,他曾在一家團購類電商平臺做運營工作,負(fù)責(zé)提升新客數(shù)。而他對這份工作十分不滿意,理由是分管運營工作的“boss”(經(jīng)理)是銷售出身,幾乎將運營團隊變成了銷售團隊,自己所做的運營工作也偏向銷售了,很多運營導(dǎo)向的事就沒有再做過。他甚至有點焦慮地說,自己不再是一名運營人員了,而是一名銷售助理。
另一個從業(yè)者,在一家中文搜索公司做用戶運營,該公司的工作方式是,由產(chǎn)品經(jīng)理決定每個版本做什么功能,以什么形式實現(xiàn);運營人員負(fù)責(zé)上線后的拉動和維護工作。這家公司的問題在于運營人員從沒參與過產(chǎn)品決策的討論,而且對產(chǎn)品的進展情況毫不知情,直到?jīng)Q策已定,甚至原型、交互、設(shè)計稿都確定了才告知運營人員,如果這時運營人員發(fā)現(xiàn)問題再進行緊急調(diào)整,就意味著節(jié)奏被打亂,之前的積累幾乎白費,用戶也會跟著被折騰。
由此可以看出,大多數(shù)運營人員之所以無法做好本職工作,原因不在于產(chǎn)品本身不夠好,而是領(lǐng)導(dǎo)不懂運營,尤其是中高層領(lǐng)導(dǎo)。運營在整個產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、推廣和服務(wù)過程中,絕不應(yīng)該只是一個無關(guān)緊要的角色,而是要深度調(diào)研、分析用戶需求,根據(jù)用戶需求輔助產(chǎn)品團隊做出決策,從而為用戶做出更符合其需求的產(chǎn)品。
綜觀微信、QQ、新浪微博、百度搜索這些知名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,都是運營人員深度參與的結(jié)果。這些產(chǎn)品之所以能長期被用戶青睞,離不開運營人員背后的辛勤勞作。
運營是個系統(tǒng)性十分強的工作,需要運營人員全流程參與,多環(huán)節(jié)把控,因此,就有了很多細(xì)分運營崗位,如產(chǎn)品運營、內(nèi)容運營、活動運營、用戶運營、數(shù)據(jù)運營等。每一個運營分支又是運營工作的重要組成部分,因此做運營工作必須了解各個流程的運營工作。本書第1、2章重點闡述運營概念、內(nèi)容,運營人員的招聘和崗位分析,以及它具體是一份怎樣的工作。第3~7章分別從產(chǎn)品運營、內(nèi)容運營、活動運營、用戶運營、數(shù)據(jù)運營5個方面進行闡述,第8章列舉了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在運營過程中應(yīng)規(guī)避的誤區(qū)。附錄選取了10個經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,對其發(fā)展歷程進行分析,從而輔助運營人員更深入地理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營工作,是對全書內(nèi)容的重要補充。
運營,是隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐步興起的一種新興職業(yè),是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者及從業(yè)者必須掌握的一項技能。
本書能幫助運營新人快速構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)運營方法論,快速掌握互聯(lián)網(wǎng)運營實操,能全方位指導(dǎo)讀者從零開始學(xué)做一名互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營人員。本書緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營這個話題展開,目的在于幫助一線運營人員多快好省地做好自己的工作。
李偉,某知名外企,營銷經(jīng)理,互聯(lián)網(wǎng)研究者,長期專注于傳媒、營銷、電商等行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的研究;
知名度較高的新媒體營銷人,2006年畢業(yè)于計算機應(yīng)用與管理專業(yè),近10年的營銷經(jīng)驗。善于站在媒體人的視角,以睿智的思維,冷靜的頭腦看待網(wǎng)絡(luò)事件對營銷有獨到的影響。
傳統(tǒng)行業(yè)營銷互聯(lián)網(wǎng)化、新媒體運營早期實踐者,尤其是在旅游、家居、裝修等行業(yè)業(yè)績突出。曾任多家大型旅游公司,旅行社、家具裝修公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問,幫助進行營銷策劃與指導(dǎo),策劃了多起在線旅游、智慧家具方面的營銷事件。
第1章 運營,重塑產(chǎn)品發(fā)展模式
1.1 運營決定互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生死002
1.2 運營的概念和內(nèi)容003
1.3 運營工作的3個層面008
第2章 企業(yè)運營人員招聘和崗位分析
2.1 招聘高效運營團隊011
2.2 互聯(lián)網(wǎng)運營團隊具體分工012
2.3 互聯(lián)網(wǎng)運營工作的5大板塊014
2.3.1 產(chǎn)品運營014
2.3.2 內(nèi)容運營014
2.3.3 活動運營016
2.3.4 用戶運營016
2.3.5 數(shù)據(jù)運營017
2.4 互聯(lián)網(wǎng)運營人員的考核和激勵018
2.4.1 明確被考核人的人、崗、責(zé) 018
2.4.2 不同運營人員的常用考核指標(biāo)019
2.4.3 確立核心指標(biāo),進行科學(xué)評估022
第3章 產(chǎn)品運營:所有運營工作的基礎(chǔ)
3.1 什么是產(chǎn)品運營026
3.2 產(chǎn)品運營要解決的4個問題027
3.2.1 產(chǎn)品是什么027
3.2.2 產(chǎn)品有什么優(yōu)勢028
3.2.3 產(chǎn)品如何讓大眾認(rèn)可和接受030
3.2.4 用戶對產(chǎn)品的評價、反饋如何033
3.3 運營與策劃:如何做出引爆市場的產(chǎn)品035
3.3.1 尋找市場空白035
3.3.2 確定行業(yè)市場036
3.3.3 挖掘細(xì)分市場040
3.3.4 提煉獨特賣點042
3.3.5 尋找差異化045
第4章 內(nèi)容運營:做好內(nèi)容就成功了一半
4.1 什么是內(nèi)容運營049
4.2 內(nèi)容運營的兩大類型049
4.2.1 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、門戶網(wǎng)站類內(nèi)容運營049
4.2.2 新媒體內(nèi)容運營052
4.3 內(nèi)容的兩大來源055
4.3.1 內(nèi)容重組、編輯和整合055
4.3.2 內(nèi)容生產(chǎn):UGC、PGC、OGC059
4.4 內(nèi)容運營的3個發(fā)展方向063
4.4.1 內(nèi)容構(gòu)架搭建和填充063
4.4.2 對內(nèi)容進行規(guī)劃和管理065
4.4.3 植入“社交性”的內(nèi)容067
第5章 活動運營:沒有活動,就沒有留存和促活
5.1 什么是活動運營072
5.2 活動運營的內(nèi)容和流程072
5.2.1 活動運營的內(nèi)容072
5.2.2 活動運營的流程074
5.3 活動方案策劃的原則078
5.3.1 創(chuàng)意性:活動創(chuàng)意要足夠新穎078
5.3.2 指向性:活動目的要明確082
5.4 活動的執(zhí)行與總結(jié)086
5.4.1 活動的執(zhí)行086
5.4.2 活動的總結(jié)087
第6章 用戶運營:滿足用戶需求是運營的終極目標(biāo)
6.1 什么是用戶運營089
6.2 用戶運營第一階段:拉新089
6.2.1 注冊用戶數(shù)090
6.2.2 訪客量091
6.3 用戶運營第二階段:避免流失094
6.3.1 用戶流失的定義與分析094
6.3.2 避免用戶流失的策略095
6.3.3 建立用戶流失預(yù)警機制098
6.4 用戶運營第三階段:維穩(wěn)100
6.4.1 衡量用戶維穩(wěn)的指標(biāo)與分析100
6.4.2 用戶維穩(wěn)的策略103
6.5 用戶運營第四階段:促活105
6.5.1 用戶活躍度的定義與分析105
6.5.2 用戶促活的方法108
6.6 用戶運營最該關(guān)心的8個細(xì)節(jié)110
第7章 數(shù)據(jù)運營:數(shù)據(jù)使整個運營更精準(zhǔn)、更精細(xì)
7.1 數(shù)據(jù):運營領(lǐng)域未開發(fā)的“金礦”114
7.1.1 數(shù)據(jù):互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營新掘金點114
7.1.2 大數(shù)據(jù)的特征115
7.2 認(rèn)識數(shù)據(jù):大數(shù)據(jù)運營概念和價值116
7.2.1 什么是大數(shù)據(jù)運營116
7.2.2 大數(shù)據(jù)對運營的驅(qū)動作用122
7.2.3 大數(shù)據(jù)是如何驅(qū)動運營的124
7.3 數(shù)據(jù)體系:互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的3組數(shù)據(jù)體系128
7.3.1 第一組:運營類數(shù)據(jù)體系128
7.3.2 第二組:搜索類數(shù)據(jù)體系136
7.3.3 第三組:營銷類數(shù)據(jù)體系144
7.4 快速打造數(shù)據(jù)運營體系,實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣與營銷147
7.4.1 用數(shù)據(jù)推動產(chǎn)品迭代和市場推廣 147
7.4.2 產(chǎn)品數(shù)據(jù)運營體系構(gòu)建的5個要素149
7.4.3 打造數(shù)據(jù)運營體系的10個步驟150
第8章 規(guī)避誤區(qū):只有防患于未然,才能為運營保駕護航
8.1 運營與產(chǎn)品的關(guān)系163
8.2 盲目追求流量,而忽略有效用戶量163
8.3 只重視產(chǎn)品,而忽略了用戶情感和感受164
8.4 過于依賴運營人員,不懂得鼓勵用戶參與165
附錄:互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)典案例分析
案例 1 微信:抓住用戶痛點,對產(chǎn)品進行精細(xì)化運營166
案例 2 淘寶:不斷創(chuàng)新,依靠延長產(chǎn)品線獲取主動169
案例 3 百度搜索:始終堅持“內(nèi)容至上”的運營宗旨172
案例 4 QQ:提升用戶黏性,將用戶運營做到極致 175
案例 5 新浪微博:借助公眾人物,強化與粉絲的互動178
案例 6 森女部落:粉絲成為品牌成長的最大奧秘180
案例 7 唯品會:打折、搶購和正品承諾成運營核心182
案例 8 花椒直播:堅持做活動運營,提升粉絲觀看體驗183
案例 9 滴滴出行APP:依靠數(shù)據(jù)運營精準(zhǔn)服務(wù)客戶186
案例 10 微招聘:依靠大數(shù)據(jù)成為“招聘專家”187