《開練》內(nèi)含作者17年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、三代營銷人的刻意練習(xí)清單、20大經(jīng)典案例剖析。閱讀本書你將得到三點(diǎn)收獲:
★1.明白為什么潛意識營銷才是超級營銷,并掌握潛意識營銷技術(shù);
★2.通過數(shù)十道填空題、25道選擇題、四大開練清單,快速提升個人與企業(yè)的營銷水平和業(yè)績;
★3.吸取三代營銷人的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn),節(jié)約大量試錯成本。反之,你有可能會浪費(fèi)時間,錯過機(jī)遇,選錯方向,被時代淘汰。
基于“學(xué)習(xí)金字塔”理論公式細(xì)細(xì)算來,《開練》比《刻意練習(xí)》多5倍練習(xí)清單,比“非練習(xí)”營銷或心理類圖書效果好18倍,獲各大明星及專家推薦。關(guān)于本書,在正式閱讀之前,你應(yīng)該知道的三件事:
★1.目標(biāo)讀者:這是一本入門級營銷心理類圖書,針對的是20—35歲的職場新人。此外,不論你是企業(yè)家、公務(wù)員、職場新人、營銷老手、影視明星、體育健將、暢銷書作家、刻意練習(xí)的高手,還是各個領(lǐng)域的精英,都需要深入了解潛意識營銷體系,以及,刻意練習(xí)的落地方法。
★2.強(qiáng)調(diào)練習(xí):學(xué)十遍不如練一遍,與其他“非練習(xí)”圖書不同,《開練》是一本“可練習(xí)”的營銷心理類圖書!堕_練》解密了三代營銷人的刻意練習(xí)清單,每一個知識點(diǎn)都像“金子”一般的珍貴。借助潛意識營銷技術(shù),作者僅花費(fèi)一年時間,就獲得全球100000000次視頻點(diǎn)擊,并獲1000萬戰(zhàn)略投資。因此,可證明此書真實(shí)、有效!
★3.適合團(tuán)購:眾所周知,沒有經(jīng)過“刻意練習(xí)”的員工,才是企業(yè)**的經(jīng)營成本。本書處在封測階段就引發(fā)了團(tuán)購狂潮,諸多企業(yè)一次性團(tuán)購了3000本、1000本、500本送給同事、客戶或親友,得到了張大旗、鄧輝哲、侯德夫、馮衛(wèi)東、戴躍鋒、譚志江、許玉春、龔凱、空手、程放、段勇、盤子、何一山、申珂嘉、王巖朋、胡干作、李曉紅、龍希望、楊振琛、盧彥峰等42位營銷學(xué)與心理學(xué)專家聯(lián)名推薦,并在食品業(yè)、睡眠業(yè)、美妝業(yè)、培訓(xùn)業(yè)、大健康等行業(yè)引發(fā)轟動。練!練!練!讀《開練》,一起練。
★移動互聯(lián)網(wǎng)時代,缺的不是學(xué)習(xí),是練習(xí)
俗話說:“學(xué)十遍不如練一遍。”
基于此,本書只討論一個話題——開練!練什么?潛意識營銷!為什么?少走彎路多賺錢!練多久?42天!簡單理解,《開練》= 刻意練習(xí) 潛意識營銷,這是一本入門級營銷心理類圖書,針對的是20—35歲的職場新人,你可以把《開練》當(dāng)成一本潛意識營銷教材,或是個人與企業(yè)的品牌營銷教練。想想看,請一個營銷教練要花多少錢?把《開練》多讀幾遍,你就賺到了!
媒介大爆炸,導(dǎo)致信息極度混亂,如同“亂世”一般,各種碎片化學(xué)習(xí)流于表面,不成體系,沒有效果,使得我們一直很努力、很拼命地“假裝”在學(xué)習(xí)。人累,心更累!事實(shí)上,移動互聯(lián)網(wǎng)時代信息極度透明與對稱,人們?nèi)钡牟皇菍W(xué)習(xí),而是練習(xí)。《開練》就是一本“可練習(xí)”的營銷心理類圖書,我將談及兩個核心觀點(diǎn):
一、刻意練習(xí)的重要性
美國學(xué)習(xí)專家愛德加·戴爾1946 年提出了“學(xué)習(xí)金字塔”理論,強(qiáng)調(diào)采用不同的學(xué)習(xí)方式,結(jié)果相差巨大。如果用耳朵聽,知識保留5%;用眼睛看,知識保留10%;視聽結(jié)合,知識保留20%;分組討論,知識保留50%;練習(xí)操作并加以實(shí)踐,知識保留高達(dá)75%;向別人講授并快速使用,知識保留90%。通過以上數(shù)據(jù)可以得知,“學(xué)”和“練”的實(shí)際差距不是10倍,而是18倍左右!
市面上有許多優(yōu)秀的營銷類或心理類圖書理論研究非常專業(yè),案例也寫得非常精彩,可惜的是絕大多數(shù)都忽視了練習(xí)的重要性,我把它們稱為“非練習(xí)類”圖書,讀者往往一看就懂,一用就“暈”。
光說不練假把式!最小的實(shí)踐與練習(xí),勝過最大的道理與說教。《開練》與大多數(shù)營銷類、心理類圖書不同,它緊密圍繞“潛意識營銷”這個話題來進(jìn)行刻意練習(xí),做到落地有聲,言之有物,練之有效。
★進(jìn)入正文后,我們討論的核心話題將從“刻意練習(xí)”轉(zhuǎn)向“潛意識營銷”,因?yàn),潛意識營銷才是本書的“落地”所在。不然,所謂的刻意練習(xí)也不過是紙上談兵而已。
二、潛意識營銷體系的方法論
在展開潛意識營銷話題之前,請按下暫停鍵。你可以先回憶一下,最近幾年,你身邊是不是經(jīng)常有人說營銷越來越困難,生意越來越難做了?你想過這背后的原因及解決的方法嗎?
自序1:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,缺的不是學(xué)習(xí),是練習(xí)
自序2:借助潛意識的能量,你也可以逆天改運(yùn)
前言:潛意識營銷= 營銷戰(zhàn)略+潛意識溝通
第一章 潛意識營銷的三大原理
三大原理相當(dāng)于拳擊運(yùn)動的“直勾擺”,相當(dāng)于素描理論的“點(diǎn)線面體”,相當(dāng)于人體解剖的“骨肉關(guān)節(jié)”,既是潛意識營銷戰(zhàn)略的基本動作也是營銷戰(zhàn)略的核心思想。
超級營銷:為何說潛意識營銷才是超級營銷
超級品類:區(qū)分公雞品類與母雞品類的10個指標(biāo)
超級詞語:潛意識營銷體系重中之重
第二章 潛意識營銷的六大步驟
潛意識營銷技術(shù)強(qiáng)調(diào)的是“先修心,后修法”。先把自己的心性修煉好,再去修煉營銷技法。通過這六大步驟,潛意識營銷可以從“傳播溝通”上升到企業(yè)與個人品牌的“戰(zhàn)略規(guī)劃”,每周練習(xí)一大步驟,42天就能掌握潛意識營銷!42天開練大行動,你我開練!
潛意識營銷第一步:超級正念
修心!潛意識刻意練習(xí)方案
改變你的潛意識,就能改變你的人生
為什么有些人越倒霉,越努力,越不幸
找到超級偶像,就能喚醒超級潛能
潛意識營銷第二步:發(fā)現(xiàn)定位
營銷之前先定位,定位之前先定心
是兔子就去比跑步,是烏龜就去比游泳
第一,就是影響集體潛意識的最高能量
潛意識營銷第三步:三大創(chuàng)意
命名,就是第一創(chuàng)意
個人形象設(shè)計(jì),就是第二創(chuàng)意
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),就是第三創(chuàng)意
潛意識營銷第四步:五步拓客
如何找到100 個紅蘋果
拓客五步法:達(dá)→成→穩(wěn)→增→盟
60 秒!潛意識營銷的套路與話術(shù)
潛意識營銷第五步:價值變現(xiàn)
給足安全感!只做不說的潛意識營銷練習(xí)
沒有承諾,就沒有成交
潛意識營銷第六步:口碑裂變
不求廣而告之,但求感而動之
潛意識傳播三要素:干貨、熱點(diǎn)、共鳴
第三章 潛意識營銷的九大能量
第三章是本書的重點(diǎn)章節(jié),尤其適合新人實(shí)踐練習(xí)!講述的是如何借助九大能量七年賺到七套房的方法,以及一個青年?duì)I銷人17 年一線市場營銷的心得體會。
練習(xí)一:借助自己的能量
運(yùn)用潛意識的能量,“假裝”自己有了一套房
七年賺到七套房的五個具體方法
把心定下來,七年只做一件事
練習(xí)二:借助家族的能量
過去及未來的家人,才是潛意識的根本能量
前面三套房,怎么拿下它們
練習(xí)三:借助教練的能量
找最厲害的人來激活你的潛意識
運(yùn)用刻意練習(xí)的方法,來學(xué)習(xí)潛意識營銷
練習(xí)四:借助同學(xué)的能量
三大方法,贏得大家的支持
和什么樣的人做兄弟,就能住什么樣的房子
練習(xí)五:借助公司的能量
月薪如何從800元漲到80000元
干一行恨一行,當(dāng)然賺不到七套房
理解老板,感恩老板,成就老板
練習(xí)六:借助客戶的能量
識別10種微表情,吸引100名超級客戶
面對新客戶,憑什么能做到80%以上的成交率
練習(xí)七:借助對手的能量
借助對手的“勢能”來做潛意識營銷
找對手,走出戰(zhàn)略迷茫期最有效的方法
練習(xí)八:借助媒體的能量
把潛意識營銷效果放大一億倍
流量成本越低,潛意識營銷勝算越大
練習(xí)九:借助天地的能量
占領(lǐng)節(jié)日,就能占領(lǐng)集體潛意識
城市勢能在哪,潛意識營銷的機(jī)會就在哪
自測:潛意識營銷診斷
彩蛋:成交率高達(dá)80% 的潛意識營銷工具包
后記:42 天開練大行動,你我開練
案例目錄??
案例1:涼茶大戰(zhàn)的決勝點(diǎn),在潛意識不在意識
案例2:品類陷阱!交了160萬學(xué)費(fèi)得出的三條結(jié)論
案例3:不花錢!中國睡眠先生打造個人品牌的六大步驟
案例4:借助潛意識的能量,日本金剛組存活1400多年
案例5:稻盛和夫拯救日航的關(guān)鍵辦法
案例6:凡客交過的學(xué)費(fèi),你可以不交了
案例7:漫威超級英雄,就是潛意識超級營銷
案例8:向金庸、二月河、斯坦??李學(xué)個人定位
案例9:長城汽車借助品類戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全面逆襲
案例10:58速運(yùn)為何更名為快狗打車
案例11:江南春談江南春的命名之道
案例12:董明珠打造個人IP的方法,其實(shí)你不懂
案例13:潛意識深處的烙印,“怪獸”飲料包裝設(shè)計(jì)
案例14:一貧如洗的凡??高與富可敵國的畢加索
案例15:A股IPO電商第一股御家匯是怎么起盤的
案例16:軍師唐堂的60秒潛意識營銷話術(shù)
案例17:健康食品業(yè),如何讓顧客更有安全感
案例18:健康睡眠業(yè),應(yīng)該選擇強(qiáng)勢品類實(shí)現(xiàn)風(fēng)險逆轉(zhuǎn)
案例19:健康美妝業(yè),會議營銷的關(guān)鍵在于感而動之
案例20:恒大火山冰泉,這樣做會更火